复工企业增多，竞争压力增大？3大指南助服装企业在夹缝中突围增长！

　　复工的公司越来越多，从我们日常的出行中不难发现。就拿零顾问来说，一周之前顾问搭地铁上班还能有一两个座位，如今连落脚的地方都没有。不能开门做生意的时候老板们都在发愁生意如何继续，这开了们，老板们更愁，企业越来越多，可行情并不如从前，如何才能在夹缝中突围，在众多竞争对手中脱颖而出，实现增长呢？

　　这里有3大指南建议收藏！

　　设计合理的竞争策略

　　我们想要超越竞争对手，首先就要根据企业自身和行业特点，设计针对行的竞争计划。

　　一般来说，企业的竞争类型分为3种：领先型，竞争型，落后型。

　　1

　　领先型

　　领先型竞争策略指的是企业在某个行业中，处于第一位置，不管是品牌影响力还是销量都超过竞争对手。

　　对于行业龙头来说，我们的竞争策略需要提防两类竞争对手：

　　一类是行业竞争者，虽然自己在行业中具有优势，但行业老二有可能会因为疫情这个特殊原因和时期进行弯道超车，或者进一步压缩自己原来占据的市场。

　　其次是行业跨界者，就好像小米，原来是在手机领域，但因为市场扩张的原因，也有可能入侵到电视，白色家电等领域。对于原本领域的企业来说，独角兽的侵入，有可能是对整个行业的颠覆。

　　因此对于领先型企业来说，竞争策略以防守为主，用过增强自身实力抵御市场上的危机。

　　2

　　竞争型

　　指的是我们的企业在行业中处于第二或者第三的竞争位置，虽然有一定的市场份额，但所分到的蛋糕还不足够大。

　　对于很多采取竞争型策略的企业来说，他们常用的做法是模仿行业老大，通过对标的方式提升自己的品牌。

　　但在这过程中，我们一定要注意的是，我们可以关注竞争对手，但更应该关注自己的产品和用户。

　　特别是在疫情的特殊时期，模仿行业老大的做法并不是不可，但我们要在做好市场推广，产品研究和客户维护的前提下进行，否则很容易得不偿失。

　　3

　　落后型

　　最后对于落后型竞争企业来说，我们所占领的市场份额一般比较小，虽然疫情对我们也有影响，但影响情况肯定没有处于前两种的企业那么大。

　　那在这个行业的洗牌期，我们也不妨采取一些进攻性较强的策略，去重新占领市场份额，和用户心智。

　　其次，如果实在没有什么机会，我们也可以趁这段时期，重新思考自己的产品和定位，看有没有新的方向，能让自己转型。

　　强化用户粘度

　　不管到什么时候，用户永远是企业竞争的根本。未来经济用户的作用将会越来越明显，以前做生意是经营一盘货，以后做生意是经营一群人，所以增加用户粘性是企业突围的最强动力。那么我们应该如何做才能提高用户的粘性呢？

　　1、在刚需的基础上帮助用户做决策，引领用户消费和生活方式

　　人都要出门，出门都要考虑今天穿什么，怎么穿才能更好看，这就构成了刚需，而服装企业需要做的就是在用户刚需的基础上，通过搭配创新来帮助用户做决策。

　　如不同的场景需要穿什么样的服饰，未来服装企业需要下功夫的就是帮助顾客去搭配这些，甚至教一些穿搭知识，从思想上引领他们的消费习惯。

　　2、为用户搭建免费的交流互动平台

　　像一些国际大品牌

　　比如Dior就曾打造过这样的平台，让用户参与产品的构想、决策、设计、测试等全流程，这样生产出来的产品，不仅契合用户需求，而且拥有超强大的群众基础、互动基础，让参与其中的用户愿意自发为其传播。

　　生产商如此，零售商也可以模仿，搭建一个穿搭交流平台。顾客在平台内以店铺产品为例讨论穿搭，进货等相关问题，让用户有参与感，和责任感。

　　3、建立会员体系，实施一系列会员权益与成长激励政策

　　会员体系的本质就是将用户进行分层运营，高级别用户做好尊贵服务，新入底层用户拉升成长。一方面提供差异化超额服务，如积分兑换、产品升级、新品免费体验等提高用户活跃度，防止僵尸粉；

　　另一方面通过不同等级的不同特权设置，促进用户行为成长，吸引新用户加入。

　　打造自己的核心竞争力

　　1、从“产品”层面

　　当下及未来商业的趋势：

　　专业化

　　垂直细分

　　我们会发现一个现象，在当下，经济越发达的北、上、广、深等一线城市，单一品类或者定位越小众的品牌专卖店盈利能力越强。

　　当然相反，在经济越落后的三线城市，因为客户流量的局限性，你的产品越丰富，你的产品能满足你客户的需求越广，那相对竞争对手来说，你就会有更大的竞争力。

　　2、从“人”的层面

　　当下新零售时代，打造个人品牌（IP)的时代。

　　服装店价值=顾客价值+员工价值

　　一个服装店的价值，最终是由顾客的多少，顾客的忠诚度决定的。

　　顾客又都是由销售员工来服务链接的，所以，未来一个员工链接客户的能力，决定了员工价值。

　　而很多情况下，很多服装店老板就是最大的销售人员。

　　所以，服装店老板打造个人品牌，才是打造其核心竞争力的根本，当然也是能让服装店持续稳定长久赚钱的唯一方法。

　　其实不管我们的企业处于何种状态，市场中的风险总是会有的，要抵御这些已知的或未知的风险，在未来的时间里经营的更好，企业所需要的就是不断提升自己！