微商团队如何建立奖励制度以及惩罚制度

　　我们都知道，当微商开始建立团队，并逐渐壮大团队的时候，关于这个团队的各种制度就必须要有条不紊地建立起来。这些制度可能包括了模式、管理、升级等等，每个品牌多少都会有一些区别，但可以肯定的是，奖罚制度一定是必不可少的。因为在整个微商团队中，无论你是100人团队、1000人团队、10000人团队甚至更大的团队，你不能否认的是，你需要用激励的方式来推动他们的成长。设置一套好的奖励制度可以提升团队代理的积极性和努力奋进的动力，最终实现团队的销售目标。那么我们该如何建立奖励制度呢？惩罚制度有没有必要在微商团队里实施？

　　首先我们先来看看第一点——具体奖励。

　　我们首先要明确，我们设置奖励制度具体是针对什么样的代理而制定的这个奖励制度的。比如说，我们是针对每个月销售业绩前三名而制定的一套奖励制度，在我们实施这个奖励制度的时候，一定要让他们知道自己要做到什么样才能得到奖励，为什么能得到奖励，顺便也能让其他中小代理有成长的动力，让他们也有激情有欲望去冲击前三名获得奖励。

　　确定了具体奖励之后，第二步就是考虑到奖励的及时性，即及时奖励。

　　在我们制定好并且告知下去奖励制度后，我们更应该告诉他们当完成某一个目标的时候，这个奖励在什么时候发、怎么发。一定要做到及时发放奖励，以免团队代理因为这个奖励的不及时而表现心里不满、工作不积极的态度。当我们能够及时发放奖励的时候，就可以为代理们激发出持久的战斗力。

　　接下来就要做到——广泛奖励。

　　有时候在我们制定某些重大奖励指标的时候，可能在奖励人数上并不会太多，而剩下大批的代理会认为自己应该得到却没有得到并因此垂头丧气，小规模的象征性奖励是积极的表彰目标，而不应该成为争执的焦点，所以应尽可能地扩大奖励的范围，让代理们都有机会参与，才更能激发代理们的活力，提升团队的凝聚力。

　　相信很多听众朋友们听到现在就会有个疑问，说了这么久的奖励，到底应该奖励些什么东西呢？在我们常见的奖励中，有奖励车、有奖励货、有奖励欧美或其他地方七日游等等。这些奖励说起来算是物质奖励，但很多微商们都忽略了一个点，也是我们接下来要讲的——关心奖励。

　　纯物质刺激，可能会激发代理们一瞬间或者一段时间的求胜欲，但如果这个奖品并不是代理感兴趣或者说并不是他需要的东西，他可能就没有什么动力。再者物质刺激的作用很难持久，毕竟每个人选择做微商都是为了赚钱，假如说奖励的金额反而超过了自己做微商做赚到的钱，那就不太合适了。有些奖励未必需要物质去奖励，团队领导人抽时间去关心下面的代理，用自己的经验、知识去带给代理们成长，这是一种精神上的奖励，更能服众，也更为持久。

　　很多微商做奖励活动都有一个致命的缺点，就是奖励活动开始前各种宣传，但到真正活动结束后，奖励的发放就显得有些声势不够，我们可以形容为“雷声大雨点小”，很多团队创始人都喜欢私下奖励，但实际上，微商公开奖励比私下奖励的效果会来的更好。

　　私下奖励的过程中，只能激发被奖励人的斗志和积极性，像是在唱独角戏，把其他人隔离在外好像与其他人毫无关系。但若是公开奖励的化，不仅让被奖励者觉得特别有帽子，感受到获得奖励所带来的荣誉，而其他人看到被奖励的人，也会激发他们为了奖励而暗下决心要去努力的心理。

　　前面我们提到了微商奖励中有很多送车、送旅游的，但我现在想说的是，微商奖励不一定要特别值钱，而设置奖励的过程中，应该要有差异化，“论功行赏”。

　　比如说，某个代理做得非常出色，我们可以给他丰厚的奖励，而稍微差一点的，就给予他们稍微低一点的奖励。这样做有什么好处呢？好处就是当获得稍微低一点奖励的人看到别人获得的奖励比自己丰厚时，他会受到一定的刺激，并潜移默化地在这种刺激的间接鼓励下，尽力去做出更大的业绩。

　　我们前面说到了微商奖励的5个方面，或者说5个步骤。那么接下来就要来到微商的惩罚制度上来。首先我们要明确的是，微商到底要不要惩罚制度？

　　其实如果是针对微商代理团队，其实不应该设置惩罚制度，当然，这里的不应该是建立在团队代理没有违反团队制度的大前提下，例如微商初期出现的窜货、乱假等危害团队、品牌的行为，自然是要惩罚的。而我们现在讨论的是，在正常发展的过程中，要不要设置惩罚程度。

　　其实我们每个人做微商的目的都很明确——就是为了赚钱，假如说你设定了一个目标，让某个团队一个月实现100万业绩，没有完成团队长就要受到惩罚，那么这样其实就是不合理的。因为人家做微商是为了赚钱，假如说钱没有赚到还反被创始人惩罚，这种压力是一般人很难承受的。

　　所以说，在微商代理团队制定奖罚制度的过程中，应该摒弃惩罚制度，让团队代理们在愉快的气氛中去激发自己的潜力。

　　或许有人会说，设置惩罚制度可以让代理们有压力，有压力才会有动力。这句话的确不错，但对于本身就是为了赚钱的微商而言，是不太适用的。试问，有几个微商愿意顶着可能被罚款、被降级的危险去招代理去卖货？这样巨大的心理压力很容易让团队成员产生负面情绪、抱怨，当这种负面情绪到达顶端，那么他就会选择——脱离团队。相信这是每一位团队创始人都不想看到的情况。

　　所以，对于微商团队而言，应该把重点放在奖励制度上，意义会更大一点。