市场营销怎样进行策划制定？

　　企业在确定好市场营销的内容之后，要制定正确的营销策略来全力支持企业市场营销战略目标的实现。

　　那么企业市场营销计划的制定过程是怎样的呢?

　　一、发现、分析及评价市场机会

　　市场机会是市场上存在的一些尚未满足的需求，寻求市场机会的有效方法有以下几种：

　　1、通过市场细分来寻求市场机会。

　　2、通过产品或者市场的发展矩阵图寻找市场机会。

　　3、通过大范围的搜集各种意见和建议来寻求市场机会。

　　至于对市场机会的评价，一般包括以下内容：

　　1、判断一个市场机会能否拥有足够多的顾客市场。

　　2、当市场机会满足上一个条件，也就是拥有足够大的顾客市场时，就要评审企业是否拥有相对应的生产经营能力。

　　二、细分市场和选择目标市场

　　所谓的细分市场，是按照消费者的需求将一个总体市场划分为几个拥有共同特征的子市场。因此同一细分市场的消费者的需要也较为相似，细分市场既是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。由于不同细分市场的顾客对于产品的偏好以及企业市场营销活动的反应、盈利能力等方面各有不同，因此要确定的企业及其产品投入的市场部分也要有所对应。

　　三、市场定位

　　在确定好目标市场范围之后，企业还要定位好目标市场和目标客户的定位。市场定位是指企业要全面了解、分析竞争对手在目标市场的位置，思考自己的产品怎样接近顾客的营销活动。对市场的定位离不开产品与竞争，市场定位强调企业在满足市场需求方面所处的位置。

　　四、市场营销组合

　　市场营销组合就是企业根据潜在的机会来选择目标市场，为目标市场提供有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营与发展，特别是市场营销的实践活动有着极其重要的作用，是制定市场营销战略的基础，企业可以从整体上满足消费者的需求。