阿里、京东激战“社交电商”，谁才是最大的赢家

　　这几年来，“社交电商”的热度一直高居不下，特别是最近由于疫情的原因，更是把“社交电商”推向高潮，凭借其流量的优势，让许多企业和品牌都趋之若鹜。

　　流量是电商生意的基础，如果想要在众多的社交品牌突围，必定要精通流量的玩法，这也是社交电商模式多样的原因。

　　2018年的时候，社交电商的从业者就高达3032.6万人，增长率为50.22%，整体市场规模达到6268.5亿元。据艾瑞咨询资料显示，2019年已经突破万亿市场大关！2020年规模更是高速增长！

　　巨大的利益驱动下，很多未涉及社交电商的品牌都纷纷入局，当然少不了巨头们的斗争，阿里和京东也早开始了布局和探索。

　　阿里京东，入局社交电商之史

　　早在2013年，阿里就开始尝试做圈层产品——“微淘”。微淘是以生活消费类的内容社区，商家自己产生内容，用户可以选择关注的账号和领域，运营者和粉丝还可以进行互动，由此，确定性触达粉丝，为粉丝提供最新的消费资讯。

　　微淘作为手淘第二个tab，承接了淘宝的内容流量。与电商不同的是，内容运营也从价格变成了人，更接近了社交的属性，但这种社交属性还没能拥有很强的用户粘性，微淘只能成为一个单向展示商品的平台。

　　社交电商的崛起，离不开它的社交属性与基因。

　　然而，微淘并没有给阿里打响社交电商的第一炮。

　　但阿里通过投资布局了新浪微博、小红书等等社区，社区内容的沉淀帮助了淘宝形成“购物圈”，承担了部分社交电商的功能。

　　而另一个巨头京东，进军社交电商似乎也没有想象中容易。

　　除了京东APP外，现在京东最大的流量入口就是微信，好在有了腾讯的支持，京东才拥有了10亿多的流量入口，打开社交电商的流量大门。

　　在此之前，京东作为一个传统电商平台，几乎没有社交属性，其实是很难进军社交电商的领域。

　　2019年，京东在外部孵化的一个社交电商项目——芬芳，京东靠芬香率先“杀”入了社交电商。并且同年9月上线的“京喜”更是大势造热，高调进入社交电商领域。

　　与此同时，阿里也正式推出了自己的社交电商新产品“淘小铺”。淘小铺的定位于“人人可参与的社区化电商”，将主要依靠注册会员推广来完成销售。

　　这个模式就像是“微商”体系，通过分销机制吸引用户成为“店主”，继而让用户将自己的社交关系导入淘宝，本质上企图在淘宝体系内建立社交圈。

　　阿里京东的死对头，拼多多

　　拼多多是社交电商的一个神话，从草根到上市，是社交电商里面的佼佼者。

　　很多电商巨头都没有想到拼多多，会成为他们最强的竞争对手。

　　2016年，互联网行业进入到所谓的“下半场”，很多创业者都在夹缝求生，而拼多多却在众多巨头布局的空隙中寻找到突破口。

　　当别人都抢夺一线城市资源的时候，拼多多却把方向转向了二三线城市，结合社区、团购、社交、小程序、生鲜等多元素的新商业模式正在喷井式发展，迅速占领了下沉市场和资源。

　　那段时间，每个人都可以成为拼多多的参与者，砍价、拼团等裂变活动风靡整个微信圈。

　　2018年7月，拼多多在纽交所挂牌上市，仅用了两年11个月，一跃成为仅次于阿里巴巴、京东的中国第三大电商平台！

　　然而，在拼多多出现的早期，淘宝京东两大电商对它毫无戒备之心，也可以说嗤之而鼻。但在防不胜防之间，拼多多竟然成功崛起。其社交电商的模式，也成为从多创业者模仿和复制模式之一。

　　这次斗争中，阿里和京东都没有赢，腾讯却是最大的赢家。

　　社交电商的未来

　　随着越来越多的人，看到社交电商的未来，一场以社交电商的斗争也正式拉开了序幕。

　　伊利、蒙牛、娃哈哈、达利园等大品牌纷纷入局社交电商领域，都想在红利期分得一杯羹。再加上商业环境的影响，传统电商红利已过，流量和营销成本高居不下，传统行业受到了冲击，只有转型才能迎来更好的发展机会。

　　在2020年，社交电商出现了新的机遇与挑战。疫情期间，电商巨头之间的竞争愈发激烈，尤其是阿里巴巴和京东在流量获取上转移到社交电商为主，或重新让更多人参与成为带货小能手。

　　这时，全民社交电商的到来，让更多的行业开始意识到社交电商的重要性，都在为线上营销做好充分的布局。

　　不管怎样，2020年，社交电商就是下一条万亿跑道！社交行业的规模也会随之壮大！