微店对于产品的选择又会有哪些需求呢
产品是由三部分组成,包括产品的核心、包装与附加值,产品和需求之间存在着一一对应的关系,这三个因素所对应的消费者需求分别是使用需求、心理需求与潜在需求。好的产品应该是可以去真正满足消费者需求的产品。
1、产品必须是正品,保质、保真,质量又好,性价比又高。对商品一定要去考察,不可只是跟随代理,一旦代理出了问题,你的人脉圈所累积的信誉就会全部崩塌了。信任只有一次,补回来却是很难。
2、选自己喜欢的,可以坚持做下去的产品,自己不喜欢,就很难去长期坚持做。
3、对于产品一定不能选的太多,主打1-2个就行,不要什么都卖,搞得像杂货铺,做精才可以去体现出价值,才会专业。
4、亲自去试用
一旦选定产品,就要去全面地去了解,去亲身尝试,总结产品哪里好,自己觉得好用,才会爱它,才会用自己真实的感受、语言与别人去沟通,才可以获得别人的信任。
5、产品定位
一定要给自己的产品找一个切入点,有藤西瓜与无藤西瓜,90%的人会选择有藤的西瓜,因为新鲜。做微商也如此,要找到属于自己产品的藤。
物以稀为贵。微商选择商品一定不能选择那些到处都可以买到的商品,随处都可以买到的,消费者为何还要来买你的?加上邮寄费,就算不比别处贵,卖得出去,也赚不了钱。是不是快消品,可不可以形成持续购买,这需要自己认真、理性地选择。
产品的质量是个人品牌营销的前提与基础,若是前期产品选择没有做好,那么后期做的一切都会困难重重。选择产品是微信营销的第一步,选择产品时要注意下面的原则与标准:
一、三大原则:就近原则、就熟原则、就源原则
1、就近原则
产品选择要尽量选择附近的特色产品,比如,新疆的人能去选择做新疆大枣、南京的朋友做南京板鸭等,这样就给客户留下了一个印象——我的产品是这类产品中最好的。
2、就熟原则
做熟不做生,微营销要尽量选择自己熟悉的圈子来做,尽量不要涉足不熟悉的产品。顾客尽量选择你熟悉的朋友,产品选择你熟悉圈子的朋友们购买力最好的产品。若你还是一位女学生,那最熟悉的圈子肯定也是学生,而女性都很爱美,护肤品可能就是你非常好的产品选择。
3、就源原则
微营销要做大,代理也是最佳的寻找,为了利润最大化及长期发展的需要,你选择的产品最好是货源上游,最好你就是厂家。只有这样才可以保证你可以招到越来越多的代理。
二、五大标准,高质量、高利润、高重复购买率、高受众、售后简单
1、高质量
微营销是个人品牌营销,好的产品才可以持续发展。
2、高利润
微营销不是淘宝,一天可能很难出去很大的量,因此需要选择利润高的产品。
3、高重复购买率
微营销不是无休止的销售,更需要的是口碑与重复购买,每个人开发客户的能力有限,选择一个能够重复购买的产品无疑是最好的。
4、高受众
对于刚进入这个领域的卖家来讲,除非是你掌握了一些特殊的人脉及商品资源,否则轻易地不要去做小众产品,例如:字画、紫砂壶等。
5、易于展示,售后简单
微信营销主要通过朋友圈,而朋友圈可利用的资源却非常地少,宣传产品时产品不要过于复杂,不然很难完整地表达商品信息。就服装来说,如果只有图片与文字展示显然也是不够的。
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