微商朋友圈营销话术,分享产品样板
虽然微商入门槛低,但是在后期营销的时候还是要花很多心思去维护的,还要多学习一些跟顾客聊天的一些话语技巧,这样才能更好的跟顾客沟通,下面小编就给大家搜集一些有关如何发朋友圈营销的语术和模板。
一、微商营销术语
1.顾客说:我要考虑一下
对策:时间就是金钱,机不可失,失不再来。
询问法:通常在这样的情况下,顾客是对产品感兴趣,但可能存在一些其他顾虑(比如:嫌弃价格太贵)不敢决策,再就是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药。如:女士,我刚才到底是哪里没有解释清楚呢?
2.顾客说:太贵了
对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。
1)比较法:①与同类产品进行比较。如:市场XX牌子的XX钱,这个产品比XX牌子便宜多啦,
质量还比XX牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。如:XX钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品
是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。
对策:一分价钱一分货,便宜无好货。
2)得失法:交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足。
二、发朋友圈卖出产品样板
1、晒风格:比如说你是宝妈,以宝妈的口吻发朋友圈,发产品信息,吸引大批做宝妈的人追随你。可以晒宝宝,晒育儿经验,发货时孩子在旁边玩耍的镜头,吸引做妈妈的人过来,能在你身上找到共同点,女人都是感性的动物,或许某一点就打动了她。
2、晒品牌:发产品资质,产品功效。
3、晒反馈:客户最在乎是效果,反馈是效果的最好见证。自己说好不算好,从客户嘴里说出的才是真正的好,顾客说一句,比你苦口婆心的说一百句都强。有图有真相,发减肥前后的对比照,瞬间解决所有的问题,最好用自己的对话截图,如果转别人的可以说代理某某,一定要转发原图,每人的手机像素不同,转发别人转过的,照片太模糊,可信度降低很多。
4、晒咨询:就是有人朝你咨询了,你就可以截图发朋友圈。
5、晒代理:初入微商先不要晒,主要任务是加人和零售,升了二级后有能力了可以招代理,晒代理的进步,晒代理的赚钱。
6、晒收入:要高调一些,能刺激一部分人跟你做代理,每天切忌无成交。可以晒快递单,现金视频,送货视频或者图片,可以晒和顾客的合影(你或者顾客的手里拿着产品)
7、晒授权:让大家看到你有正规推广资质,让别人觉得你有正规产品的资质。
8、晒团队:让别人觉得你不是一个人单打独斗,有团队帮助你成长,学习,少走弯路,教你赚钱。
9、晒讲课:让大家觉得可以有很多免费学习的机会,这对吸引代理有很大的帮助,让新人觉得加入团队有人手把手的教,手把手的带。
10、晒忙碌:打包,发货之类的。
11、晒进步:自己发一些这段时间一路走来的历程,沟通技巧,怎么赚钱啊,给家人什么礼物啊,做微商前后的变化啊。
发朋友圈时还要特别注意,每天每条动态都尽量不要重复,要有创意、要有自己个人的特色和原创,最好能尽量写一些顾客反馈的案例,这样的内容比较有说服力。
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