怎么激起顾客对产品的欲望？使客户买买买

　　双十一就要到来，要守着自己“荷包”，不然就要吃土了。我们为何轻易就被激发购买趣味呢?

　　可是，为何自己发了朋友圈，还是没有客户来咨询?那么，我们怎么激起客户的购买欲望?有下面的几点。

　　1打造紧张感

　　一般做活动时，都会设置一个时间段与产品数量，这就是为了打造一种紧张感。气氛更压迫，人就更想知道个所以然，想要去参与该活动。

　　因此，在营销的文案里，能够增添一些“限时”、“限量”、“先到先得”“还剩X份”等词汇，制造紧迫的氛围。

　　制造紧迫感的目的就是，要让消费者感觉错过了这个活动就亏大，才能够迅速地激起他们的购买雅致。

　　2场景营销

　　许多淘宝店的产品详情页，都会为客户打造一个场景，告诉用户能够在那样的情况下使用这一产品。

　　如，办公室的无休趴枕，如何形容一个场景?首先地点是办公司，是用来午休的，就会刻画这样的一些场景：

　　(1)趴在桌子睡得;(2)靠着椅子睡的。因此，许多白领在淘宝上看到这样的枕头，都会想起自己午休时的情形，从而，激起了他们的购买兴趣。

　　其他的产品统一适合场景营销，特别当心的是，打造的场景是要有共同性，不能是独特的情况下。因为我们营销的对象是大众，要使每一个人都有代入感。

　　3打造好感

　　在心理学里，若是一个人对你有好感，你做的其他事对方也会信任你。因此，要培养客户对你的好感度。

　　在我们的朋友圈里，要有一些内容可以展现出你是一个那样的人，因此，就要制造自己的形象与价值，别人才会愿意相信你。

　　所以，在你推销产品时，他们自然就会关注你的产品。

　　4客户见证

　　客户的评价是很必要的，就像我们逛淘宝，在下单之前，会翻开其他用户是如何评价的。因此，客户的认同比其他的背书都要强。

　　而且人们总是相信自己看到的，客户的评论、买家秀(视频或照片)等，客户会觉得更为真实。

　　或者这样讲，人都是有好奇心的，当你晒出来客户的评论，人们不由自主地去看一看、瞧一瞧，这样一来就非常容易勾起用户的兴趣。

　　5调动五官

　　文字比我们想象里更有力量，我们能够借助文字的描述，来调动我们的五官(视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉)，给客户亲临其境的感觉，从而，使客户的脑海中呈现一幅美好的画像。

　　做微商销售的，客户只能看到照片，并不能感受到产品，因此，能够利用文字的描述调动客户的五官，使他感受到产品。

　　比如，销售的是饮品：

　　以苦荞之香诱发冬瓜之清，一经入口，麦浪倾涌，仿若初见小乔，屏息间，击退重重热浪，教人平心静气。

　　使客户在微信的另一端感受到是自己喝进去的感觉。所以，激发他的购买欲。

　　6打造痛点

　　人都有一个特性，就是只会关注和自己相关的，尤其是一些痛点。每个人都会存在着痛点，只要你触碰到了他的痛点，然后告诉他，你有法子助他搞定问题，才会勾起他的购买兴趣。

　　或者他们会犹豫，不是非常相信你，可经过一段时间的信任培养，迟早也会成交他的。

　　有人讲，做生意最基本的流程，就是激发他们的购买欲，因此，在销售的过程里，一定要使客户感受到对他是有用的。不然，就算有兴趣，也不会买单的。