微商需要掌握的发朋友圈转化为成交技巧

　　微商发朋友圈的最终目的是达成交易。那么，我们需要将整个成交过程总结成一套行之有效的方法，帮助大家加强转化能力。我们习惯将一件事情规划为四步：建立目标、规划路径、形成闭环、定期复盘。

　　1. 建立目标:

　　别管你是多小的微商，在开始做这件事的时候，都应该给自己树立一个目标。目标可以是一个月做成几单生意，也可以是完成多少销售额。没有目标的驱动，你发朋友圈也不会有驱动力，往往坚持不了几天，也就退出了。当然，定目标也不能拍脑袋，你要去盘点一下朋友圈的好友情况，估算一下其中有可能成为你客户的比例，也就是潜在的客户数量有多少。如果不够多，你需要去考虑如何加到更多好友。

　　2. 规划路径:

　　我们已经明确了，朋友圈应该重点打造个人IP。要做好微商个人IP的打造，首先要想清楚两点：1、建立什么样的个人标签，也就是朋友圈的好友看到你时，出现在她脑海里的关键词。2、围绕标签输出什么样的内容，好的内容可以帮助你建立信任和强化个人标签。接下来的所有动作，都应该围绕这两点诉求开展，有的放矢。我们是卖化妆品的，别人有皮肤护理上的问题，第一时间能想到向你咨询，那么你也成功了。

　　3. 形成闭环：

　　不以成交为目的的个人IP打造，同样是耍流氓。树立目标时，我们已经盘点过自己的好友情况。现在我们需要更精细化的对自己的好友做数据化的管理，帮助你看清楚自己的跟进转化情况。你需要对自己的好友做简单的客户管理。在微信的标签管理中，将好友划分成：潜在客户、意向客户、成交客户、复购客户 四种类型。这样你的意向转化率、成交转化率、复购率都可以一目了然，你的发圈内容可以指定不同群体可见，有针对性的内容输出让你的成交逐步可控并且心中有数，最终让达成交易的好友比例不断上升

　　4. 定期复盘：

　　复盘可以帮助你不断地去做正确的事，而不是正确的做事。微商群体本身就是一种松散的组织，如果不能很好地对自身工作进行复盘，那么基本上等于勤奋的做无用功。通过对目标的建立，个人IP的打造，朋友圈的数据化管理，到最后转化成果的分析，你可以不断审视自己的每一步动作是否有改进的余地。