做微商必须要懂的营销法则！

　　今天“老李说”继续给大家分享做微商的营销法则：一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里。

　　一切营销问题的解决方案都在客户的大脑里。所有的精彩的营销设计，之所以会有效果，是因为顺应了客户大脑的思维定势。只要研究客户的思维定势，你的营销问题就会迎刃而解。另外，当碰到任何营销挑战时，千万不要关起门来自己琢磨，一定要去思考对方的大脑是怎样工作的，这里再次强调了换位思考。

　　答案就迎刃而解。比如我站在客户的角度看我的产品，看我的朋友圈，看我的文案。销售过程中站在客户的角度看事情。走进客户的世界，就是走进客户的大脑。

　　其实人的能动性是三种因素组成。思维，情感，行为。

　　我们往往太想去控制别人的行为，而不知行为是情感的产物。当我们的大脑想到某种画面时，我们往往会产生某种情感。所以，思维是一切之源。前两天我的一个零售客户的皮肤问题，她刚在别人那买了一款美白面膜。她又想买我这款全校补水面膜!她一直纠结要不要买我这款。我告诉她皮肤所有问题先要解决补水，我们这款面膜是一款渗透力补水非常强的一款产品、同时进行美白修复，美白之前先补水，如果两款产品混合用，我相信是事半功倍。

       当我跟他沟通几句话后。给她制造了一个干枯的土地的意境画面。然后告诉她，缺水的皮肤就是干枯开裂的土地。这是给她制造了一个坏的画面，然后她觉得那时候的自己会很丑。她此时产生了情感。

　　那么接下来的行为就是果断打款拿下了我的这款面膜。我没有告诉非得让他买。我只是改变了她的思维。

　　我们应该讲思考方向同一道营销思维模式上，这就意味着我们要做信息影响，资讯营销。我们每一个人都可以利用视频，图书，培训，知识，或者别的东西来影响别人的思维。影响别人的情感，接下来就是收获别人的行为。