“微商”这么火，为什么很多人讨厌微商

　　01

　　第一个问题没毛病，我会谈谈自己朴素但发自内心的看法。

　　后面的问题带有主观结论，值得商榷。

　　为什么要说许多人看不起他们？

　　这句话不客观，我也不同意这个诱导性的结论。

　　恰恰相反，我对从事微商的朋友印象蛮好，基本的判断是：

　　他们是一群嗅觉灵敏、不甘平庸、敢于吃“螃蟹”的“优秀的人”。

　　微商发展到现在这个阶段，已经很成熟了，早期进入的“先知者”基本上完成了个人的品牌化积累，或至少吃透了规则和方法，占据了行业头部规则的制定权，后期大量进入的微商们其实是存在相当激烈的竞争。

　　在这样的背景下还毅然从事微商，勇气可佩，起码我没有这个勇气。

　　从这点上来讲，千万不要想当然地去非议微商如何如何，这样的评价充满着无知、武断和傲慢，因为微商们背后的付出你没有经历过真的不一定知道，他们身上的闪光点和优秀的特质你没有接触过，真不见得就了解。

　　越是毁誉参半的职业，越是很多人容易产生误解的职业，越是有出头的机会，也越是优秀的人扎堆，微商就是这样一个职业。

　　一个基本的事实是：

　　无论你是否认同，微商们都是一群极积上进，努力想要生活得更好的人。

　　在我的观点里，努力追求、辛苦付出实现目标的人，都值得尊重。

　　02

　　总是听到这样的话：

　　微商实在太讨厌了，每天在朋友圈和群里发广告。

　　说实话，这样的评论不公道，也不尊重微商这个群体。

　　如果仅仅因为微商在朋友圈发商品广告而就该讨厌，那么世界上的任何人都该讨厌，包括自己。

　　微商的职业特点决定了它需要依附微信生态圈而运作，而微信也需要微商来丰富它的应用场景，从而衍生出更多的价值服务，挖掘更多的消费潜力，这是平台和微商之间的“互利合作”，也是微商与“潜在消费者”之间的需求对接，绝非微商的“自作多情”。

　　不让微商发微信朋友圈广告，等同于不让工厂打工仔在工厂打工。

　　工厂需要打工仔，打工仔也需要工厂，任何第三方来对此指手画脚横加干涉，无异于让工厂倒闭、打工仔失业，也无异于让微商退出、让微信失去一块重要的生态链，就是这么简单而粗暴的逻辑。

　　有人会激动辩驳：

　　这是两个不同性质的问题啊，工厂打工仔会骚扰别人吗？

　　说到“骚扰”，确实是许多人“欲加之罪何患无辞”地作为厌恶借口而加给微商头的指控，这就涉及一个针对“骚扰”如何定义的问题。

　　通常的理解，“骚扰”是指一个人对私人生活或领地形成了个人权利的干涉、扰乱，使得自己的权利受损。

　　微信朋友圈作为社交媒介决定了它是一个公共平台，而不是某一个人的私人领地，在这个圈子里，每天都有人晒孩子、晒情人、晒一切想晒的东西，没有人会指责这有什么不对。那么奇怪的是，为什么大家对于微商发广告这种等同于“晒”的行为就双重标准对待了呢？

　　03

　　这时候一定还有人挺身而出，大声辩驳：

　　不对，人们在朋友圈晒自己的生活状态，是一种有价值的社交互动行为，它会给大家带来猎奇和新鲜感，推动朋友们彼此交换信息和思想感受，获得社交心理满足。

　　而微商发的商品广告能够产生这种“社交”的价值交换吗？

　　这个质疑的角度很“性感”，提出这样问题的人应该是“熬过夜抓过头皮”的，但他忽略了“商品广告从来都是人们的生活中三分之一”这个事实，现实生活中，广告无处不在，无论是看电视、玩游戏、使用各种功能的APP，抑或出外购物时，商品广告都会如影随形。

　　假如要说骚扰，为什么没有人因为一部电影或一部电视剧放映前的那长则一分钟、短则数十秒的广告而中断观看电影或电视呢？毕竟，这种广告相对于微商广告可以屏蔽而言，对个人时间的捆绑和占有更令人难以接受。

　　很好，这时候开动脑筋思考的人又提出了反对意见：

　　电视剧片头的广告播放之后，有值得期待的剧情故事，微商广告有吗？

　　这个问题很有意思，如果你关注的是电视剧情，作为一种交换，选择忍受电视广告确实无可厚非，但我的回答依然振振有词：

　　微商没有虚拟的故事，它只有真实的商品，也就是可能你正在或即将需要的产品。

　　电视剧广告可以延迟满足你对故事的需求，微商广告可以马上满足你购买生活用品的需求，本质而言，这没有什么不同嘛。

　　假如一定要辩论微商的广告和广告商的广告到底有何区别，那么只能说：

　　前者是你身边的熟人发布的，后者则是机构制作后投放到媒介的。

　　就是这样，不是吗？

　　04

　　但为什么大家就是区别对待微商呢？

　　我在想，根本原因有如下：

　　其一，人的社交复杂心理。

　　微商基本是身边熟人，他们的广告等同于他们本人，容易将身边的人置于人情因素中，加重买还是不买的纠结心理，一些关系好的熟人微商甚至还会对自己形成较为强烈消费压迫心理，要知道，这还涉及到商品价格、质量及后续持续购买的压力，社交中的人情顾虑因素使得人们本能地抗拒微商的商品广告。

　　其二，微商的普遍信用并未建立起来

　　微商本质上做的是以个人作为背书的信用渠道，一个微商在朋友圈中的影响力并不优先取决于商品本身，而是首先取决于其本人在熟人社会中所建立起来的普遍形象，形象越好影响力越大。

　　而在实际生活中，许多微商在多重角色里，其实并没有建立起统一的、一贯的、易被传播的个人品牌形象，自然也就不能建立起足够的社交影响力。

　　其三，人们的选择余地较大

　　一部手机在手，京东、淘宝，购买商品非常容易，从方式而言，微商只是其中的一个渠道而已。

　　05

　　这依然不是人们可以质疑微商的理由，你可以不需要，屏蔽或删除对方。

　　但人们有理由对微商保持尊重和尊敬，尝试去购买他们的商品。

　　他们不会让你少一点什么，却可以让你多一份选择，他们缩短了你与商品之间的距离，还能作为顾问帮你提供商品附加的知识。

　　鉴于大部分微商在生活中是那么的积极上进，交个这样优秀的朋友未尝不是一件好事。

　　有人说，自从通过微商买了伪劣产品，所以再也不相信微商了。

　　这个问题我是这么想的：

　　认知决定了际遇，遇到“不良微商”看似是微商的问题，实质是“认知缺陷”带来的结果之一。为“认知缺陷”付学费是每一个人成长精进中的必然过程，现在不付，将来还要付，不在“不良微商”这儿付，就会在某东商城”上付。

　　所以不良微商让一个人认为“微商都是不良的”这个认知，还会导致他犯下下一个错误，正确的认知应该是：

　　在这个微商这里失误，那就避免再遇到这样的微商。但避免不是逃避，而是寻找下一个“对的微商”。

　　所以，不是所有的委屈都值得同情。

　　也不是所有的微商都是“坏蛋”。

　　只是，你为什么就找不到呢？

　　06

　　微商既然这么难做，还有机会玩吗？

　　答案是肯定的。

　　微商仍然是个人创业重要渠道之一，仍然是一个向阳的高尚的职业。

　　“职业无好坏，人才有善恶”。

　　比如保险，保险并没有好坏之分，但卖保险的人却可以让一份保险用于帮人还是用于害人。

　　同样是卖保险，成功者不乏其人，失败的也比比皆是；同样是卖保险，有人客户跟着屁股跑，有人却让人避之不及逃之夭夭。

　　所以每个行业的机会都是均等的，和那个行业的整体评价关系不太大，关键还是人，是人的思想、思路、心态和价值观决定了出路，而不是行业本身。

　　这同时也是我对那些从来不过大脑，只会人云亦云地在背后说“微商全是骗子”之类风凉话的人予以毫不留情地批评的原因。

　　我要批评这些人小学时在“学习雷锋好榜样”这样的教育环境中做“三好学生”入戏太深，脑子里装满了模式化的“非黑即白”、“非对即错”的极端思维，把自己严防死守在“安全”的高地，“高尚”的真空，看不清“坏中的好”、“丑中的美”、“风险中的机会”，以至于死守教条主义，活成了一副“机器人”的模样。

　　太多人：

　　因为被鱼刺卡了一次，所以就说鱼难吃，哪里知道鱼肉其实很鲜美。

　　因为被蛇咬了一口，所以再也不走小路，哪里知道小路是多么的便捷。

　　因为一篇文章被人嘲讽，所以不再写作，哪里知道写作是越写才会越好。

　　……

　　07

　　那么微商需要怎么做才有出路呢？

　　我没做过微商，所以我的建议纯粹是胡扯放屁，大伙儿看完笑笑就好。如果你当真，成功了算你的，失败了没我什么事儿。

　　第一、底子必须优秀

　　从事微商的朋友都很优秀，这是基础，优秀才不会玻璃心，才会有进取之心，才会不害怕风言风语的压力，才会自信面对所遇到的所有“世态炎凉人情冷暖”，要知道，赚钱本来就是反人性的，别人主动掏钱给你的事情不是没有，但那时“某移动、某联通’”，不是你的。

　　世界上，凡是容易走的路，容易干的事情，从来都是赚不到钱的。

　　第二、建立统一形象

　　从事微商必须将自己在社会中的角色形象进行统一规划、统一管理，不要出现单位工作中是一副高冷的样子，到了卖东西时才客客气气，这种形象的分裂是个人品牌形成的大忌。

　　经常问问自己，别人凭啥非要在你这儿买东西？

　　是因为你爱笑，还是因为你一贯的热心助人？

　　第三、动静相宜

　　做微商太含蓄，脸皮薄，被动守株待兔是不行的，该出击要出击，你提供物美价廉的商品帮助别人，这是一件高尚的事情，没有什么不好说的。

　　除了发广告，还要逐渐建立起自己的客户圈子，组织线下活动，宣传产品知识，帮忙解答疑惑，货卖出去了只是逗号，不是句号。

　　和所有的客户做真诚的朋友，真心去关心帮助他们，不要矫揉造作，不要太***意。

　　第四、产品要经得起考验

　　做微商一定要选个值得信赖、经得起历史推敲的商品进行代理，一开始选对了品牌，未来才会少些折腾，个人信用才会逐渐累积。

　　远离三无。

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　　说到这，回到文章开头提问，我用一句话来答复问题：

　　为什么很多人不喜欢微商？

　　因为微商大多很优秀，这让许多只会沉醉于岁月静好、小富即安的人情何以堪啊！