微商应该怎么做，团队品牌怎么去经营！

　　耀文认为，今天微商的行业环境已经严重地固化了，真正在行业流动的微商人群已经没有太多的裂变能力，今天微商圈里传播的活动都很难扩散到微商圈外了，所有的活动都是在微商群里自嗨，毫无疑问，一定是微商行业里面有些东西出了问题，那接下来该怎么走？

　　耀文说几点让大家感受一下。

　　一、微商的本质是以人为中心的商业化社群

　　你今年讲太多的微商的技巧，讲太多的怎么涨粉毫无意义，因为都是站在微商的角度去思考的，除了鸡血意义没有实际价值！你更多应该站在更高的角度上去讲，比如说微商作为一种商品流通的渠道，到底怎么做才能在未来更好地立足，走得更加扎实，这是很多微商需要思考，讲到这你就必须了解微商的本质是什么。

　　微商的本质是以人为中心的商业化社群。为什么很多团队老大抱怨团队根本不活跃，大家好像很颓废，看不到什么希望，再做下去都没意思了，总是想出走？

　　包括很多老代理，做了两三年以上的微商，再让他们做代理的话可能就做不动了。

　　是因为，以人为中心这点没有贯彻到底，只是作为口号喊喊而已，并没有真正落实为具体的政策，具体的返利，具体的长远利益绑定机制！

　　很多口号很响的微商品牌们，表面上要维护代理的利益，实际上只是把微商作为快速收割金钱的渠道，实际上只是把代理们视作可以过河拆桥的傻逼，并没有真正地把核心代理，特别是忠心追随的代理的利益放在核心考量的位置上，时刻想着的是老板自己的腰包，时刻想着的是品牌的一点小九九，结果呢？

　　就把自己玩死了，顺便把代理们的心都伤得死死的！

　　要想继续做好微商，就必须深刻理解，微商之于天猫渠道，之于京东渠道的核心优势就在于它是以人为中心的商业化社群，并把这点贯彻到底，否则，到头来就是一个死，就像今天的微商困局一样，代理招不到，代理挖不了，不为什么，就是因为骗局太多了，过河拆桥的事情太多了，代理们都被伤透了心，都不敢再相信那些三年前听起来很激动人心的承诺了！

　　二、价值观竞争力将成为决定品牌生死存亡的核心要素

　　同样的产品，一个在家门口很方便买到的，但有些人还是要到朋友圈去买。

　　关键就在这了，产品品质同样的前提下，他更愿意去买那些能够赢得他内心认同的，能够满足他们审美情趣的。

　　特别是卖货的这个人已经能够通过理念的方式、社群的方式、情感共鸣的方式来获得对方的认同，并让对方愿意为此付出更加的价格。

　　我们去超市买产品买的是便利，要比超市卖得更好，就必须卖情感认同！

　　我们的产品不是卖给那些贪图便利的人，不是卖给那些斤斤计较的人，也不是卖给那些因为你不包邮就不买你产品的人，也不是卖给那些因为你没有配送，因为你没有赠品，因为没有组合优惠就不买你产品的劣质消费者，而是卖给那些认同你的人，跟你同频的人，这才是真正的微商。

　　只有披上了情怀的外衣，只有结合了价值观附加值的品牌和产品才能够赢得更多的认可。

　　一个50万粉丝的公众号，一个月可以卖两三千万的货，它完全不依靠微信群或者朋友圈，就依赖公众号上面的微商去卖就可以。就是因为他们通过大量的具有强烈的个人色彩的、价值观取向的产品内容输出赢得消费者的认可。

　　比技术比配送比物流绝对干不过京东，比拼速度也干不过天猫和楼下的超市，但比拼价值观和价值认可就是微商的强项，微商的销售就是，一边聊天，一边收钱，顺便卖货，同时交朋友，这就是社群，圈子经济。

　　把卖货这个事情通过价值观变成一件很有趣、有成就感的事情的话，方雨相信很多微商就不会再迷茫，当你的代理抱怨这个产品不好，很难走下去的话，创始人就要思考一下，你是不是在产品以外的价值观的宣导上没做足工作？

　　耀文认为，未来决定一个团队、一个品牌能走多远的关键在于价值观的成功，而不是因为供应链的成功，更加不是因为技术的成功。

　　很多阿里出来的人为什么成功那么快，很多腾讯出来的人为什么做得那么好，原因就在于价值观的成功，一样的，微商的团队和品牌想走得长远的话，在价值观上一定要具备全行业竞争力，所以价值观的提炼很重要。价值观的竞争力将成为决定品牌生死，是否能够走得长远的核心竞争要素。

　　为什么很多品牌短短的几个月就死了？

　　因利而来，因利而走，很多团队长因为产品赚钱就去做，也因为产品不赚钱而离开，可以对照那些曾经走过的品牌，是不是这样？！

　　三、坚持价值操守，拒绝就是为了得到

　　很多微商两个月的收钱时间，却用两年的时间来擦屁股，短暂的收款狂欢然后就是漫长的痛苦，你可以看看那些品牌，是不是这样。

　　大家要记住，你拒绝得越多得到得越多，要坚持自己的原则，坚守自己的理念是绝对没错的。

　　有些微商看哪个品牌火了就去做，哪个品牌死了立马跑，到最后把人脉伤没了，人品都败没了，结果就没人再相信他了。

　　这种人毫无取舍、毫无原则的人，尽管参与很多，但失去更多。

　　但反观那些连续做了三四年还一直做同一个品牌的团队长和品牌，就活得非常健康，非常滋润，从来不会受到外面的诱惑，一直稳固增长，甚至在行业低迷的状态，这些低调的品牌、坚持自己价值操守的团队在上半年都能实现50%以上的增长。

　　耀文想告诉大家的是，拒绝得越多，得到的越多。

　　正常的生意是不可能突然间掉个巧克力味的馅饼给你的，不可能让你每天赚几百万，一个月赚它几千万的，那是不正常的事。真正的商业、真正的品牌在成长的过程中都是每天被大量琐碎的苦逼的事情包围着，比如解决客户的抱怨，解答客户的咨询等，是慢慢靠人品靠口碑去积累起来的，而不是靠几十万的收款，一天几百万的回款做起来的，很多实际的差距要用很多的时间去考虑、去评估，千万不要把自己迷失了！

　　四、理解微商渠道的优势，流量自然不是问题

　　前段时间方雨就跟大家分享过为什么直销老爱打微商主意的原因，在这里再跟大家强调一遍。

　　今天很多团队长在抱怨没有流量没有流量，其实在社会上在市场上流量还是很多的，只是你不会利用而已。

　　因为我们把更多的目光放在微商群里，当你放在整个新零售的角度，放在整个社会的时候，流量到处都是。

　　你要明白，流量一定是流向那些相对来讲优势更加明显、更有价值的渠道。

　　微商渠道的优势就两个：

　　一，传播效率高；

　　二，执行力强。

　　举个例子，很多超市里面的业务员实质上都在私下默默地做微商，下班之后打开微信卖卖货，因为实体店面的连锁零售渠道带给他们的收益并不如微商的收入高，所以他们要用业余的时间去从事微商。微商就像实时实地的可经营的店铺，它的传播效率很高，职业微商每天发二三十条朋友圈，销售效率就很强，收到的订单就会有几十个上百个，成本又低，所消耗的只不过是时间和精力。

　　因此，微商要去整合小白流量的时候，整个更多成长性流量的时候，就要把这些优势发挥到极致。

　　比如跟更多细分的传统行业去结合，你就会发现会有大量的流量，耀文今天就是让这种方式让很多品牌发现原来还真有这么多流量渠道的。

　　举个简单的例子，有些电商品牌今天也来做微商的，我把流量全部导入一个大团队，每天都有一两千个主动加过来的已经给过钱的消费过你产品的消费者都加到你微信上，把这些代理都忙死了，生意好得很，然后中间采取一定的合作方式去整合，那就走得很稳健了。

　　现在很多人都抱怨说微商不能做动销，动销很差，卖不了货之类的，那我想办法让那些真实消费你的产品的消费者都来成为你的天使代理，成为你的零售客户，让你慢慢去转化他们，这不就解决了流量的问题了吗？

　　所以这点上说明你的格局要够高，胸怀要够大，要有长远的战略眼光和战略思维才能突破流量困境，而不是整天想着去撬某个品牌的代理，永远会走不出微商的死胡同。

　　你当你每天都在思考去挖谁家的代理，去撬谁的核心的时候，会发现这么一来不仅跳出来很困难，而且耗费了大量的精力，结果走的时候对方走得时候义无反顾，这就给你带来了很大的伤害。

　　微商行业外的风气还是非常好的，在行业外，还有大量的看上微商成长速度的想进来做微商的品牌，他们手上就有大量的可以被你转化的流量！

　　所以，你必须得明白微商这种渠道的优势所在，现在很多直销非得挤进来做微商，那是因为他们看上了微商的高传播效率和强执行力，能够帮助他们去解决固有渠道的弊端。如果只是站在微商角度是没办法找到微商的出路的，但站在整个新零售变革的角度就可以，这就需要你们去开拓自己的眼界了。

　　如果有人想知道怎么去设计一个长远的发展机制去跟对方长期绑定来玩转微商，欢迎来找耀文聊！