微商成交秘籍：掌握这7招成交将变的简单

　　将陌生微友变成熟人直到成交

　　很多微商朋友们浮躁地去添加好友，好不容易添加成功，微友打开你的相册一看，全是广告，你的关系就白建立了。所以，希望我们的微商朋友们，在添加好友之前，一定要整理好你的朋友圈信息，让人感觉到你是一个品牌，而不是一个刷屏机器。

　　下面为大家分享添加完好友后，如何与对方建立更深的关系，将陌生的微友变成熟悉的人。

　　1.行为展示

　　很多朋友会遇到这种问题，做销售的时候因为不了解对方、不知道对方喜欢什么话题，总是无法找到切入点与对方建立联系。

　　移动互联网时代，这已经不是一件难事，一个方法就可以帮助你。现在大家可能不太喜欢留电话给对方，但加对方的微信和QQ已经是件很容易的事了，你可以点开对方的微信朋友圈、QQ空间，用心地去看一下你关注的这位朋友，他的最近10天、20天，甚至一年发布的信息，他们想什么、说什么、爱什么、恨什么。在这里几乎全部展示了出来。

　　比如，我随意打开一位微信号有的朋友圈，看到他最近发布了一组图片，一共6张，全部都是她和她家的小狗的合影，她感觉很幸福。如果你家也有宠物，或者你曾经养过宠物，你是否就和对方有话题了呢？赞美她一下，和她聊一聊养宠物的经验，聊一聊和宠物一起的快乐时光，赞美一下她家宠物，倾听一下她与狗狗的故事。你会发现，话题真的很多很多。

　　也有很多朋友喜欢自拍，比如一位美女，拍了一组自己在商场买新衣服的照片，我们是不是有可能知道，她买的是什么牌子的衣服，她在哪家商场，她喜欢什么风格，假如你是一位造型师，或者你是一位色彩、搭配的爱好者，或者你是一位具有爱美之心的人，你是否有很多很多的话题和对方搭讪？而你现在要做的就是，评论或者回复一下对方的说说和朋友圈，关系马上就可以建立起来。

　　有一次，看到朋友圈中一位朋友发了一张图片是在发牢骚——“排队这么久，还没有轮到我”，我随手把图片打开了，看到的图片是他在行政服务中心坐着，估计是排队叫号等了很久。我想逗这位朋友开心一下，我说：“哇，你在机场啊，这是去哪里呀？”对方马上回复：“哪里在机场啊，我在服务中心等着交税呢，人真多啊，烦躁……”你想想，对面的他，坐在那里排队，只能靠玩手机来消磨时间了，这时候你用心回复对方，一定能得到他的回复，不和你聊聊又能干什么呢？

　　通过对方的动态找到话题，建立关系是一件很容易的事情，你如果刚刚开始通过手机做营销，你要做的第一件事就是，先维护好你手机中原有的好友，和他们建立关系，让他们成为你的第一批粉丝，因为你了解他们，实在是太容易了。FBI（美国中央情报局）有这样一句话：世界上94%的秘密实际上是公开的，4%的秘密是半公开的，只有2%是相对保密的。

　　你要想和你的朋友找话题，不妨多看一下他发布的历史记录，一切尽收眼底。是不是觉得很恐怖，自己已经完全没有秘密了？

　　2.深入内心

　　销售，不是将产品卖给别人，而是在对的时机让对方自己决定购买。时间和地点我们很难去找到和遇到，但是对的机会是可以创造出来的。很多产品不是刚性需求，用户也觉得可买可不买，拖一拖也就过去了。这总让销售变得很困难。

　　但有一种情况，很容易成交，那就是对方觉得：你真的太了解我了，你能站在我的角度考虑，我想的你都知道，我考虑的东西你全明白，你就是我的知己。

　　在看好友的朋友圈的时候，最好养成一种习惯，就是站在对方的角度，进入他的世界，去想他为什么发这些信息、他为什么开心、为什么难过，甚至为什么总是在那里群发广告。当深入对方的内心时，就能找到答案，也能感受到对方一些想法，找到和对方交流的话题，非常快地和对方建立起关系。

　　3.用心回复

　　朋友圈点赞，也可以说人际关系是赞出来的，遇到有人发朋友圈就赞，也有技术牛人开发了点赞神器，批量点赞，实时点赞。这种方法对于让对方记住你是有效的，每个人都不是傻子，一次秒赞对方感觉是：奇怪，你怎么点得那么快？次数多了就把你拉黑了。

　　但是有些人太盲目去点赞了，甚至连别人不开心的事都去点赞，你觉得结果会怎么样？当然是全部拉黑了！！不用心对待朋友的人都不是好朋友。

　　用心回复是建立关系最好的方法，你可以马上试试，将一位微友的朋友圈认真地看一遍，连续用心地回复对方10条信息，对方不仅一定会回复你，而且一定会深深地记住你，还会去你的朋友圈了解你。

　　4.热情赞美

　　点赞的文字版，都说微信是一个充满正能量的地方，一点也不假。哪怕是把点赞换成文字版的赞美，“你太好了”“你太棒了”“我真的好佩服你”“好羡慕你，你越来越美丽了”，赞美

　　他的进步、赞美他的勇气、赞美他的付出、鼓励他的行动，这样简单的文字版的赞美，能表现出你用了心去看他发布的内容，并能让对方感觉到，你真的给了他无比的能量，朋友对你的感觉一定会不一样，会比你给他点100个赞效果更好。

　　5.帮助提升

　　我们经常能够看到好友发布的一些信息，从中能够让我们学到很多东西，于是我们成为他的粉丝。这是一个人人都可以成为品牌，人人都能有粉丝的年代，如果你水平比他高，可能会觉得这个人发布的内容与见解会很片面，会有一些不足。但是微友乐于分享、敢于分享已经是件很让人钦佩的事情了，这时如果有不同的意见，可以先认可对方，再去升华对方。

　　比如用这样一些方式来表达：

　　（1）“你太棒了，再给你一个小小的建议你可以做得更好。”

　　（2）“太好了，还有朋友这样玩，偷偷告诉你哦。”

　　认可对方再帮助提升的力量非常大。每个人都有逆反心理，我们要站在对方的立场去想，如果想对方去改某些地方的时候，可以先夸赞，然后再说如果某些地方在仔细点，这样就更加完美了。学会了先认可对方的付出，再帮助他做得更好，同样的事情用不同的思维角度去做沟通，达到的结果是完全不一样的，用这种方法与人沟通时，效率会非常高，结果也会好。

　　6.解决问题

　　现实生活中大家感觉雪中送炭的人越来越少，人与人之间的关系越来越冷漠。微信却是个天生正能量的社交媒体，大家都乐意在这里帮助他人，有一句这样的话：“我去向万能的朋友圈求助了。”如果你有机会看到有人提出问题需要帮助，并且你有机会帮助到对方，不妨用你的知识和经验帮助一下对方；遇到某些好友在对方情绪低落时发布的一些信息，也回复一下给予温暖和帮助，对方除了感动外，还会一直记着你对他的帮助，如果有机会他也一定会还你，如果你不让他还，他一定会不断地关注你，成为你的钢丝。

　　7.语音成交

　　在采用以上6种方式和微友通过评论的方式进行沟通后，很多朋友会给你回评，有些还会和你一对一地聊天，有表示感谢的，有追问你问题的，这时就可以一对一地进行聊天，更深层次拉近关系了。这一步已经进入成交流程了。最好的方式是通过语音进行成交，如果有购买需求的，基本都可以成交！

　　语音交流重点：

　　（1）你要保证你是真诚的：语音的亲切感最高，可以通过温暖的语气、语调瞬间让从未见过面的微友感受到你的亲和力。

　　（2）你要保证你是真心的：通过10秒左右拉家常，讲对方感兴趣的话题，并且表现出你也很感兴趣。通过前面6种方法，你应该知道对方想听什么了。

　　（3）你要保证你是真实的：通过20秒告诉他，他所遇到的问题你的客户遇到过，你可以非常容易地解决，并用一句话来解决他其中的一个疑

　　虑，彰显专业身份。

　　（4）你要保证你是真实的：通过15秒左右告诉他，你的圈子、你的团队是多么厉害，除了你能解决外，其他人也可以给他更多的解决方法。切记，这里一定不能说自己解决不了，让团队的人去解决，此话一出，就无法成交了。

　　（5）你要保证你是真诚的：最后15秒坚决果断自信地给对方信心，告诉他，一定可以解决现在的问题，你现在可以马上付款了，要求付款一定要斩钉截铁。

　　当你充分相信你的产品后，当你相信它也一定可以帮助对方解决问题，并且能让对方一定有收获时，你才能拥有强大的信心去成交。

　　做微商，最重要的是临门一脚：成交。

　　否则你前期的铺垫全部都是在扼杀自己的生命。

　　我认为成交非常简单，因为我有强大的信心和决心成交，这才是成交最高的境界：真心、真诚、真实。