2021年微商应该怎么做？流量！流量！流量枯竭了吗？

　　耀文参加完这次广州美博会之后发现一个很重要的现象，就是今年领奖的跟去年领奖的微商团队基本上没有什么变化，即便有新面孔，那也只是老微商，只是他们从来没有进入行业的主流盛会而已，这是一种悲观现象，说明微商团队里面已经高度地固化了，新人很难进来，原来的老微商也不见得活得多好，这是参加完美博会之后最大的观感。另外，很多大小品牌都问我流量究竟去哪了，感觉这次美博会并没有想象中的完美啊，微商没有出路了？毫无疑问，必须得有！

　　一、以人为中心，让你的产品好到没代理！

　　传统微商品牌可能需要更多地去思考去理解什么叫做以人为中心，耀文在服务很多传统微商品牌的时候，聊了那么多企业，基本上已经炼就了一种能力，只要跟一个品牌聊个半个小时，就能够断定这个企业能不能做好微商，而且一测一个准。那些所有做不好微商的，或者做得半死不活的企业都有一个共同特点：老板太强势！既然是以人为中心，那就得给到代理更多参与的机会、决策的机会，让他们能有自己是这个品牌主导者的感觉，这点很重要。这算是一个新的常识，新的发现。那些比较独食的品牌创始人可以去反思一下，当你把过多的资源去聚焦、去打造你自己的时候，你也应该考虑，你这个大神下面的虾兵蟹将们也要有亮相的机会，你是明星了，你也要让你的粉丝们你的代理们也网红的感觉。

　　过去的老代理赚到钱了，他们需要更多的是“名”上的东西，因为名利双收才完美嘛，既然利有了接下来就图名了。这种“名”是能够让他们有一种进入主流社会的感觉。所以我们可以看到，在这次美博会的馆王里面，把很多核心代理放出来的微商品牌都活得非常不错。敢于把企业主要的操盘手，主动摆到行业大会上亮相进行演讲，进行公众演说的，这帮操盘手背后的微商品牌都活得不错，就是这个道理！

　　企业的确需要主心骨，需要造神，但在老板过多打造自己的同时也应该给到代理更多亮相曝光的机会，特别是代理赚到钱之后，得更多让他们有种明星的感觉。因为每个人都很享受镁光灯聚焦照射的那种虚幻感觉。这个时候很多微商品牌可以开始彻底反思了，如果你的宣传程度方面，人家只是告诉你你的供应量有多强大你的产品功能多好，毛用都没有！做皇帝也不可能自己一个人打江山吧！所以所谓的传统企业，产品好到没有代理，就是这个原因，一定要学会卖自己！

　　二、线上的流量彻底枯竭了？

　　这次美博会期间跟所有的大小微商聊的时候，大家共同焦虑的东西就是：流量！流量！流量枯竭了吗？没有枯竭。

　　首先，线上流量的枯竭表现在，即便今天你用百度去引流也没用了，投放公众号上也没有吸引多少小白，什么是流量？流量就是说能够变成你代理的，有意向的粉丝。引流层面可以看到趋势是，越来越少微商去投放公众号，因为没效果了。过去崇尚用傻大黑粗的、愚民的方式来做宣传，已经过时了。今天应该想办法，当你把每个用户都当作比你聪明十倍的人，去看待的时候，你的引流才是有用的。大量用户已经成熟了，他们对很多常识已经弥补上自身的短板，过去收割的是常识的智商税，今天更多收割的是势能的智商税。你的品牌势能在那里，人家就记住你，你的品牌势能不在那里，你是谁已经不重要了。唯一能够突破改变势能的，就是回归到一点：以人为中心。老板必须是个有魅力的人，能够征服代理的人，如果不是，那不好意思，微商这趟浑水你还是不要来了。

　　那么现在为什么很多微商不去做直销？那是因为直销体系里有大量的小白流量，而且社群是没有流量的，社群里面只有噪音量，产生不了任何价值的。真正能够主导一个品牌崛起的，在流通领域起决定性作用的渠道已经不再局限于线上，而是在线下。那流量问题难道只是说打打电视广告吗？再打打户外广告吗？有用吗？像在公众号大面积的这种傻大黑粗的投放还有用吗？没有用了。真正有用的是，去跟传统企业结合，比如说线下大量的连锁实体，比如说他们大量的员工，这些才是他们的机会，真正的微商机会。你们做微商的都得站在一个更好的角度，用更加广阔的视野去思考，微商却别于传统行业，传统渠道的优势是什么，跟传统行业合作的话要学会去思考。

　　微商总结下来有以下几个优势：一、执行力很强；二、传播效率很高。为什么很多做直销的喜欢切入微商，那是因为直销本身的传播效率低到没眼看了。一个人撑死只能覆盖5、6个人，但是微商一个人可以覆盖、可拉动的代理是可以去到10个、40个甚至50个的。所以这两个优势需要深刻记住，微商要真正突围，要去跨界，要跟传统结合，就要明白，只需要发挥这两个优势就行了。传统实体要规范的就规范，要系统的就系统，财务法务都跟着健全，往这个方向走，微商才有未来。不过到那个时候，很有可能微商这个词就不存在了，但这至少是微商得以存活的方向之一，这是除了直销之外，唯一的方向——发挥自己的优势，跟传统的零售方式结合，才可能有真正的未来。

　　三、说实话，微商是时候都该去抱团了

　　微商现在的门槛也高很多了，基本上都是抱团发展的时代。举个例子，元帅去年做藏御堂28泡，今年就跟夫子去合作搞劲家庄，原因就在这里了。元帅百度做得再牛逼，也无法撑起他的藏御堂28泡，所以他也只能把既有的残存的代理跟劲家庄、夫子的三里人家结合起来，抱团搞才能搞起来。这种方式除了有势能原因在里面，更加说明微商门槛太高了。即使在微商行业里面做得不错的都得去抱团，更何况一些毫无建树的微商企业？你们进来之后需要从零做起，跟一张白纸似的，凭什么谈你所谓的蓝图？什么叫抱团？那就是适当加入一些对自己有利的、有价值的圈子，比如说落地荟、触电会。

　　适当低下自己高傲的头颅，弥补自己的短板，或者说把自己的长处发挥到极致，这才是明智之举！其实短板有时候再怎么补那都是补不上去的，就像黑人，永远没办法成为游泳冠军的，这是体质决定的，天生的没办法弥补。所以不断地好好地发挥你的优势，这一点对微商来讲太重要了。要知道自己的核心技能，不要拿自己的短处碰别人的长处，需要考虑好自己的定位，然后明白自己最擅长扮演什么角色，你才能跟别人抱好团，才能再圈子树立你的标签，才能更好地跟别人形成隔力，这是抱团的精髓、要义。

　　在绿色微商大会上，说得最多的就是告诉大家一定要学会抱团，正规化经营，企业化经营。在当今越来越透明的正规商业环境，野蛮粗放的商业模式的生存空间会越来越狭窄，你想要立足的话，只能跟随大势，该正规的正规，该规范的规范，才能走得更长久。虽然很累，虽然会交一些学费，甚至会有些阵痛，但这是成长必须付出的代价。为什么从年初至今微商都那么惨淡？微商们，是时候醒醒了！