如何“裂变”才是做推广、搞活动最核心的东西

　　现在无论做哪行做什么总是会有要做推广、搞商家活动的时候，以往的传统推广营销广告模式就是在各种媒体各种平台各种渠道去进行一个曝光一个展示，然后以形成一种品牌的展示去进行传播，像央视广告、墙体广告、纸媒广告…

　　其实传统的营销推广成本是非常高昂的，而且需要长年累月地去做，就像一个洗脑的过程一般，以期望在人们脑海中植入一些朗朗上口带着品牌标签的魔性广告语让人们在想要买什么送什么的时候就想起某个品牌，就像那魔性的“收礼只收脑白金”、找工作租房子找58找赶集网等等，当然，想要达到这一类的效果也是需要投入比较高昂的费用和漫长的时间沉淀的。

　　而后在近年来，随着网络化、移动端越来越发达，渐渐占据主流，新媒体在这样的大潮下高速蓬勃发展，衍生出了比传统媒体成本更低更快也更容易见效的新媒体推广、网络推广营销模式。在现在，通过新媒体的推广营销效果已经远远比传统媒体要好了无数倍，那些铺天盖地廉价刷屏的、出其不意的、走心或走肾的…各种姿势新媒推广往往比以往的传媒更快速有效，而且那些脑洞大开的手法更是让曝光率转化率迅速爆炸和飙升。

　　现在，在微博、微信等一些媒体平台上做的一些线上营销推广，发的广告啊什么的在很多情况下，通过一篇几百或者一两千字的文章就能产生惊人的曝光量和转化率，从而获得巨大的收益，而想要获得这样的收益的前提是需要其本身有一定的影响力和圈有大量粉丝的。

　　像现在做线上推广，人们最喜欢的一个词就是“裂变”，怎么才能让自家做的活动快速裂变出去是每一个活动策划活动运营的主要核心，也是首要明确的东西。其实很多运营者在做活动推广吸粉、品牌曝光都将重心摆错了，他们过分地去追求怎么把活动内容给包装的更高大上，怎么把活动氛围样式打造地更具逼格，花了大量的精力与财力去把奖品、礼品门面这些都给包装的牛逼哄哄，到最后活动是成功搞完了，但是一算成本总是感觉并不是那么的理想，有时候与同行其他人的例子相比又是相去甚远。

　　而且，要紧的是，可能这样搞完一轮活动，吸引下来的以及推广出去的客户就仅限于当次参加的人群而已，而这些参加的人群可能大部分还是自己本身就拥有的粉丝资源，除了这些人其他人很可能根本就不会知道这么一回事，这样其实是并没有达到推广的目的，将其称之为推广活动其实很牵强，不如把它说成是一场回馈老粉丝的活动更来的贴切。像这一类活动，随着时间到了结束也就正真结束了，也不会说有什么二次传播啊的，影响力其实甚微。然后一对比花去的奖品推广费用还有人力费用，感觉就并不是那么的划算了。

　　像这类推广活动大多是走进了一个误区，把重心摆错，他们过分地追求活动奖励丰富性、豪华性。当然，别出心裁或者豪华的奖励会更吸引人这个无法否认，但是这个并不能成为一场推广活动下来最核心的东西，如果说一开始就花很多心思在这上面是得不偿失的。

　　而我们应该花大量心思去考虑的东西应该是怎么让你的活动去进行裂变，怎么样才能让粉丝为你主动传播，怎么样让参加的人们也去发动自己身边的亲朋好友一起参与，怎么样形成二次传播三次传播甚至是更多。让文案不断地曝光不断地被转发阅读，才是做线上推广的真正奥义。

　　比如搞微信的，在一开始我们要发起活动的时候，首先要考虑好的就是怎么样获取别人的信任然后让人家转发朋友圈、转发好友、转发群了。其实在这种时候如果有大量的个人号去进行转发在朋友圈曝光，无疑是会得到一个很好的曝光效果，微信个人号粉丝的价值在前几天我写的文章《其实，微信个人号粉丝比想象中有价值的多。》里已经和大家比较深入地聊过了，这里我就不多说了，总之靠个人号去转发去推效果肯定是会很不错的。

　　这里举几个例子吧，还记得“天堂伞”裂变的事件吗，天堂伞裂变其实到现在都还有人在玩，虽然说在微信上被封杀了，但是前几天我还看到有人在转，点开看是QQ的链接…天堂伞的案例其实很简单，就是起了个山寨的名字“|天|堂|伞|”，这怎么说人家也是个高仿的名头，就是多了几条竖线，但意思是对的，文案内容也是超级简单，只要转发截图就可以免费领取雨伞了，你说这一转发截图就能免费拿奖品了，也就举手之劳，所以很多人就这么转起来了，当然天堂伞后续的坑也是很多，还带着转盘卖手表，总之一环扣一环吧。但不管其后续怎么复杂，其让人不停地转发的这样一个裂变点是真的很变态，一度让各家纷纷效仿阅读狂飙，到最后影响实在是大，天堂伞正主不得不出来公开发声明辟谣，然后微信删文为告终。但是即便被删了，在现在还偶尔不时冒一两篇天堂伞的文案出来，可见其裂变影响之大。

　　还有装逼神器，说到这个就不得不提及“柏拉图”式吸粉了。“柏拉图”事件其实也是一个装逼神器在朋友圈引发的血案，几日之间圈粉数百万，朋友圈各种刷屏，都是性格分析，好话说的好听，说不好的又能自黑发出来博眼球，然后我看你玩了我也想玩然后不停地长按识别二维码，关注公众号，点开自定义菜单，输入信息生成，分享，再次给他家装逼功能曝光，循环不止…这都是牛逼哄哄的裂变啊!装逼神器是我比较喜欢的一类朋友圈裂变工具了，这就是做一个自己的测试，然后就分享朋友圈或转发了，而别人想要玩的话也必须要关注那公众号才得，这类转化的粉丝就相对比较迅速的，极其容易在某天某个神器就突然引爆了。

　　还有一种就是蹭着热点事件类的内容，前阵子很多人蹭着王某的家庭事件，收获了很多流量，还有奥运会十几天来，各种段子各种梗也是给很多媒体平台带来了不少的十万加。像这一类裂变的点就在于信息的时效性、快速性、趣味性、话题性，当然必须是要一些名人啊，影响力比较强的事件才能做得到了，不然怎么叫热点呢。这种就是拼执行、拼功力、拼效率的时候了。

　　现在我们做线上推广、线上活动策划的时候，应该花更多心思去好好想想怎么样才能让粉丝去主动为我们传播，奖品与文案的编排固然重要，但是最核心的内容还是在于怎样让粉丝去给我们做好二次传播、三次传播。每一个好的推广活动都应该有一个裂变的点，是利用怎样的刚需来引导去推动，这个还是仁者见仁智者见智了，当然，我们自身也需要有一定的资源，比如一定量级的个人号，这样在活动一出来然后再去转发传播，这是能大大地提高我们初期的进展速度的!

　　想要做个推广、搞个活动不难，难的是怎么让它裂变起来，只有裂变起来才是真正意义上的新媒体病毒式营销。