网上赚钱最靠谱的方法之精准数据库营销六部曲

　　我是耀文，今天给大家分享一个互联网创业赚钱核心技术：数据库营销六部曲。

　　第一部：抓潜

　　做数据库营销第一步不是直接就向潜在客户出售产品，而是把潜在客户收集到我们的数据库当中，如果你了解鱼塘理论的话，你一定明白。

　　抓潜，从字眼上理解就是抓取潜在客户，意思就是说把有价值的潜在客户信息抓到我们的数据库当中，比如：收集潜在客户的邮箱丶QQ丶手机号丶微信等等。

　　第二部：输送价值，培育信任

　　当我们的数据库中收集了大量的潜在客户，那么这时候不是立刻向潜在客户推销我们的产品，而是根据潜在客户的痛点，通过一些手段帮助他们免费解决问题，这个时候你的潜在客户对你的防御心理慢慢的就会减少。

　　说个案例吧，我一个朋友是在一家公司做美工，他业余时间蛮多的，我就建议他开通一个QQ邮件列表，免费教一些个人淘宝店主修改宝贝主图以及店铺装修，跟他说完之后他就开始干了，他就利用业余时间去淘宝论坛分享他的经验，吸引了一大批淘宝店主到他的邮件列表，然后他每个星期推送一篇超高价值的文章，主要就是讲如何把淘宝图片做的美观丶吸引人，连续更新三个月，每个星期一篇，到第四个月他尝试收费做培训，一个人收费2000，就随便写了一封邮件，当天就有二十多人付费报名。而且后期不断的有人参加他的培训。

　　第三部：尝试销售产品

　　潜在客户有了，信任有了，这个时候你就可以尝试着来向潜在客户推荐你的产品或者服务了，第一次销售产品不要推荐那些价格过高的产品，你可以推荐一些低价格高价值的产品，记住，第一次卖产品你在测试，你的潜在客户也是在测试，因为他可能还没有完全的信任你，所以，如果你的产品价格太高，他不一定会买的。

　　如果产品销售的不理想，没有几个人买或者没人买，你也不要灰心，你要做的是找出原因，比如：信任度太低丶产品不适合客户丶产品价格过高等等，一个一个测试，然后再优化。

　　第四部：继续输送价值

　　在我们第一次销售产品完成的时候，肯定只有一小部分的潜在客户购买了，这个时候你不仅要为买单的客户提供价值，更要为那些还没买单的潜在客户继续传递价值。

　　再培养一段时间，让那些没有买单的客户继续感受到你的诚意，你的价值，这样以后会有更多的潜在客户买单，很多人往往销售产品之后，就不管那些没有买单的潜在客户了，其实这是不对了，真正的利润还是在那些没有买单的潜在客户身上。

　　第五部：二次追销

　　当我们再次给潜在客户传递了一段时间的价值之后，那么我们就可以再向客户推荐一次我们的产品，相信这个时候，你又会成交一部分潜在客户，在这里需要注意的是：你要让潜在客户明白，买产品的好处，告诉他能得到什么，配上第一次销售产品时的客户见证，而不是一味地夸你的产品，介绍你产品的功能。

　　也许在这个时候仍然会有人没有购买你的产品，不过没关系的，可能你的产品不适合他，也可能他不愿意消费，相信你做到这步，你应该赚不少钱了。

　　第六部：追销其它产品

　　每一个人都有各种各样的需求，我们除了不断的给那些潜在客户提供价值以外，你还要学会挖掘潜在客户的其它需求。

　　还拿我那个朋友举例，他的潜在客户都是淘宝店主，如果我和他合作搞一个站外引流的付费培训会不会有人参加呢？我相信肯定会有人参加的。

　　写在最后：以上六步环环相扣，循环起来威力无比，这就是我所理解的数据库营销。