代理制微商整体业绩下滑的原因！

　　亲爱的朋友们：下午好！

　　这里是众智课堂！现在互联网上营销限制越来越多，封号越来越严重，流量越来越碎片化，平台规则变动越来越频繁，用户越来越精明挑剔，每个细分领域都在不同程度下滑。

　　大家变得悲观、焦虑，担心账号随时被封，担心错过什么全新的引流渠道，担心平台规则一下子就变了，担心广告账户突然就被封了……用风声鹤唳、人心惶惶形容我们的心情，恰如其分。

　　既然如此，2018年，微营销将就此沉寂、消亡？还是仍有寥若晨星的阶段性红利？我们未必能挽狂澜于即倒，扶大厦之将倾，希望谨以此文，为行业尽绵薄之力，报效各位的支持。

　　1、代理制微商整体业绩下滑50%

　　2017年，代理制微商因为“十万微商血本无归”“东莞玛莎拉蒂拍照”“奥巴马20万合影”等重大社会事件遭遇前所未有的信任危机。

　　全行业都在下滑，传统代理制微商也不例外。

　　珠三角、江浙沪地区的微商代工厂，OEM业务下滑明显，很多为迎合微商红利而专门采购的生产设备，现已闲置或出售。

　　就像我们无法统计出微商从业人口数量一样，我们同样无法统计微商业绩到底下滑了多少（我想问问各位砖家，3000万微商你们是怎么算出来的？找瞎子算出来的么？）。我只能通过调查“微商最热衷的旅游会销开支”，间接，大概评估出行业缩水量。

　　每年年底，各种以稳定团队，刺激新代理升级为目的的“演唱会、颁奖礼、公司年会、境外游”等旅游、聚会活动层出不穷。据“专门承接微商年会、演唱会、招商会等境内外会销业务”的朋友透露，去年12月，他们承接大小境内外微商会议8场，公司所有员工在三亚住了整整一个月做服务。但是今年12月，接到的微商会议仅3场，微商旅游会销业务直接下滑一大半。

　　此外，经深入调研，深圳市770家旅行社（罗湖区490家），2017年承接的微商旅游、会销总订单量锐减50%。

　　窥一斑而知全豹，在微商活动急剧减少，代理商活跃度急剧下降，微商新品几乎消失的大背景下，整体业绩下滑50%还是比较准确的。

　　2、直营精粉成本增长1倍

　　11月底的直营数据，大概是意向客户（看广告主动加微信）当天转化率2-3%，后续业界最高能做到10%。

　　因为年底各大平台不断封杀微信二维码、微信号等微信入口，导致二次跳转后50%的意向客户直接流失掉，加粉成本直接贵了一倍，上半年60-80元/个，年底120-160元/个。

　　直营模式的业务增长逻辑，等同复利计算公式，即：把“上期末的本利和”作为下一期的本金。用本金驱动推广，用回款驱动下一期更大规模的推广从而持续扩大经营规模，这两年横空出世的大直营团队，均由此路发家，无一例外。

　　年底，因为加粉成本增长1倍，导致即便拥有丰富运营经验的直营团队，运作新产品60天才能回本（前两年是当天回本），而长达60天的资金周转空档期，直接导致复利增长的滚雪球效应断档，“雪球”滚不动了，这也是为什么说2018年小团队很难长大、逆袭的原因。

　　很多人说，，没意思，不干了！

　　是的，除非转行，否则，2018年你还得死皮赖脸努力学习如何做付费流量，因为微信封号频繁，靠“无脑买手机，堆微信号，用巨量泛粉，做0.5%的泛粉转化模式”行不通了。

　　今时不同往日，没有那么多星光大道任君挑选，在微信被取代之前，这是唯一选择。

　　1、关于代理制微商

　　尽管代理制微商红利或风口早就过去了，但是它仍然是五六七八线城市传统企业进入微商的第一站，因为绝大部分人对微商的认知还停留在“代理制微商”阶段，而且代理制微商的暴富造神故事对传统企业具有致命吸引力，也很容易被做培训的拿出来吹牛撸钱。

　　2、关于直营微商

　　第一、尽管现在加精准粉成本高达120-160，但如果你有优质产品与产品线、以及丰富转化经验，仍然可以进入，因为顾客的终身价值是远超拓客成本的，如果不是这样，为什么每天喊救命的直营团队，仍然在持续投入呢？第二、小规模的直营团队，做免费流量即可；但是中大规模的直营团队，一定要做付费流量，价格贵但精准、稳定，客服断粉没活干，团队就会垮掉。

　　小生意求生存，大生意求速度，事业求稳定。

　　3、关于信息流广告

　　当优质内容变成新的流量入口，所有流量巨头都在做“内容分发”，所以“信息流广告”红利诞生了。艾瑞咨询“2012-2019网络广告市场规模”显示，信息流广告是唯一持续走高，未来两年保持50%以上增长，一定能吃到人口红利的广告模式。

　　作为正在爆炸增长的主流、新信息触点：第一、在熟悉各大资讯平台的信息流广告投放规则，精通数据分析与优化后，可自行投钱做精准流量。毕竟现在上规模的微电商企业，50%精准流量来自百度竞价，另外50%则来自信息流效果广告。第二、信息流广告诊断与优化、信息流广告开户与代理、信息流广告的培训……等第三方服务在微电商行业将成为全新的价值洼地。

　　4、关于小程序

　　2017年，C端用户访问小程序，零售类小程序占比24%、出行交通类小程序占比21%、工具类小程序占比18%、餐饮类小程序占比13%、生活服务类小程序占比11%，2018年这个格局不会有任何改变，除了“游戏小程序”。由此也能看出，小程序还是以工具属性，服务老百姓为主，用户留存就算了。第一天小程序用户留存能达到13%，14天以后仅剩1.5%……目前，小程序还是以腾讯和服务商在摇旗呐喊，大家要做小程序服务，个人认为还是比较烦的一件事：第一、市场价格参次不齐；第二、市场处于教育期，后续服务过于繁琐……我们匡扶会的小程序全部送人，不卖也不提供任何后续服务。

　　5、关于内容生产

　　声明一下，我说的内容生产，并非让大家去做自媒体，而是通过垂直的专业内容做精准流量。前面说了，优质内容是全新流量入口，所有排名靠前的APP都在做内容分发。2016-2017年，第一阶段，巨头们做内容，主要以增加内容数量为主，追求数量，而非质量；2018年，在聚拢了大量内容、生产者与用户之后，巨头将围绕“内容的质量、独家性与垂直度”展开竞争，内容生产将进入第二阶段。抄袭与伪原创的生存空间将被进一步压缩，很多细分领域，如房产、风水、股票、医美、养生、护肤等原创内容，将被平台们大力扶持，脱颖而出。

　　内容生产将进入下半场，这是个转折点，也是个机会：1）人人都能申请媒体号，成本仅仅是生产内容，分发是免费的，传统渠道推广一次花一次钱，比传统渠道推广省钱；2）内容能横跨所有平台，只要有优质内容，你可以去资讯平台输出圈粉，也可以去汇聚特定人群的工具类APP输出，百度搜索“艾瑞APP指数”，即可找到所有行业入口。3）16-17年，内容平台只推点击率高的三俗内容，18年，垂直、原创、独家内容有了出头之日。

　　那么，到底什么是优质内容？三个标准。1）稳定：让粉丝觉得你是不可缺少的；2）新鲜：让粉丝觉得你是非常有趣的；3）独特：让粉丝觉得你是有价值的。如何将营销与内容嫁接呢？也很简单，以前，营销专家们告诉大家硬广没人看，要把硬广做成软文，今天我告诉大家，软文没人看了，要把软文写成小说，要把软文改编成剧本并拍摄制作出来。

　　6、关于IP

　　如果你有能力持续输出优质内容，不如打造一个有血有肉有灵魂性格的真实IP人物，因为内容再好，你只是个账号：第一无法快速与读者建立信任感，相比冰冷冷的账号，大家更愿意关注“人”。第二无法摆脱平台限制，平台推你，你就有阅读量，不推你，你就完蛋了。

　　做IP人物效果最好，也最难，你不但要跟海量的人做斗争，还要跟昨天的自己做斗争。因为用户对内容的理解阈值是不断进化的。如果专业能力两三年还原地踏步，粉丝肯定取消关注。

　　7、关于线下场景流量

　　微营销无非就是通过线上与线下场景，引流到微信进行成交。关于线下场景，我认为，现在500元就能买个还行的安卓手机，使得原本无法触达的西北地区、四五六七八线城市的人一下子变成了移动互联网的用户，这个庞大的没有被微商洗礼过的人群，依然是一波巨大的红利。

　　微营销肯定不会就此结束，只是由于封号等各种问题导致成本上升，盈利水平下跌，比如以前一个微信号装5000好友还能安全营销，现在2000好友就被标记为“营销号”，导致你要多掏2000块钱，再买一台手机……以前每天高枕无忧的群发广告，现在，每周群发信息500人，2次或以上，也被标记为“营销号”……成本高了点，赚钱速度慢了点，无非就是这些差别。但是盈利水平相比电商、实体店等传统销售渠道，依然还是可观的。

　　举个例子，你兜里只有10万块钱想创业，除了微营销，有什么稳赚不赔的生意吗？10万块钱，养200个号，加满人，即便不变现，两年后这些东西也会升值。不要跟我说封号，10万块钱能做到精细化养号了。

　　在半年一小变，一年一巨变的微电商行业，没有一种商业模式是长存的，没有一种竞争力是永恒的，没有一种资产是稳固的，唯一不变的是变化本身……或许2018年我们并不幸福，但腾讯不会赶尽杀绝，希望还是有的，值得大家继续坚持。

　　好了今天给大家的分享就到这里！