2021年，社群团购正成为微商、实体、网红转型的香饽饽！

　　很多人觉得现在的社交电商不行了，那是因为他们都不理解什么是社交电商，什么是社交新零售。甚至有很多人狭义把它理解成微商。我们广义解社交电商就是：凡是在社交过程中产生的线上交易就是社交电商，微商、社交电商平台、社群拼团、甚至直播带货，都是社交新零售的形式。那么在手机都快变成一种人体器官的当下，社交电商会死么？可以说，只要手机不灭，微信不死，社交电商就不会死，只会更新换代不断升级。

　　微商是社交电商兵荒马乱的原始形态，那个时候大家田间地头，手工记账。没有规矩，不讲原则，它不是一种正常的商业形态，不断压货却没有动销，产品无法触及消费者被消费，这种销售就是耍流氓，因为它没有形成一个商品流通闭环，产生很多的问题，最终毁了大部分微商品牌。也可以说微商就是社交电商1.0。

　　那么社交电商的2.0形式是什么？那就是平台微商，2017年左右，平台类型的微商是大火，比如云集、蜜芽，它们替代了之前的这种老微商，开始形成规模了，更正规了，它们解决了一个什么问题呢？解决了压货的问题，至少是表面上解决了压货的问题。

　　大家不压货开始什么299、399啊卖礼包了。为什么呢？因为这个模式还是靠拉人头才能赚钱，没有人帮代理们解决根本的动销问题，怎样才能把产品卖到用户的手中，让用户去把这个东西消费掉，形成一个健康的商业闭环。让产品流动，让用户复购，平台没有花心思教代理怎么去玩这些。2018年开始，社群拼团就兴起了，事实上它就是一个社交电商的3.0的模式。

　　因为它根本的解决了最初微商的一些老问题，包括屯货，也包括动销，其实它最精彩的部分就是解决了动销的这个问题，真正的去做社群运营，培训代理。也就是团长拉起自己的社群，教他们在社群里去卖货，不仅做团长社群运营，还做消费者社群的运营。

　　社交电商3.0——社群拼团才真正的形成了一个健康的商业闭环，也提高了商品的流通效率。因为商品的最终的价值就应该被消费。而不是作为拉人头的工具，那可是涉传的金标准啊。所以只有社群团购才真正解决了社交电商囤货和动销的问题，这个3.0阶段才真正的健康了，像个正常的商业模式了，健康了它就不发展了吗？不是的，它还在往前发展。

　　2019年开始，社交电商4.0开始大放异彩了，那就是直播带货，直播它也是一种社交电商。只不过是它的效率更高了，它是一个人可以对一亿人的这种社交电商模式。它是一个社交电商的奇迹，那是一场几个亿的动销，已经有点变态了，所以我们今天看见的直播带货它绝对也是一种粗暴的初级阶段。

　　公域的直播带货，会被平台掣肘，这个私域并不完全属于网红，包括牛逼如辛巴，今天你在快手一场十几个亿，明天平台把你封杀了，咱不说灰飞烟灭吧，但是没有短视频平台这样的一个媒介，他还是无法触达粉丝，英雄也无用武之地。

　　所以现在我们落地荟一些比较大的服务商机构，比如赵拉拉营销咨询，反映一个问题，现在很多直播网红开始做什么事呢？他们开始学习去经营自己的私域了。他们也在做自己的社群，做自己的社群拼团。同时，一个有趣的现象是，成功的社群拼团方也在借助直播这种更直观高效的方式来带动和服务社群，也就是我们看到的私域直播。所以大家看到，现在所有做得好的社群拼团也好，一些直播带货的网红也好，大家都在做同样的一件事情，那就是经营自己的私域，以直播+社群的方式。

　　所以现在直播+社群是目前社交电商最优的一个形态，那这种形态只有社群团购可以做吗？只有网红可以做吗？不是的，微商也可以借助它实现最终转型，甚至实体也可以借助这个模式把自己的私域流量经营起来，挖掘老客户的终身价值，事实证明这是最高效的营销运营。

　　目前，把社群+直播这个模式跑通做好的，还是一些专业做社群拼团的平台，比如悦啦精选，名义出品等，为什么呢？因为他们从2019年到2020年一直在做这件事，去年悦啦就做了2个亿。而网红大规模开始经营私域也仅仅是从今年才开始。

　　很多人一听社群团购，就会自动打上低价乱价仿货劣质标签，事实上，社群团购已经开始泾渭分明了，慢慢辐射高端用户群体，大部分社群团购平台年流水过亿，利润在20%左右。社群团购平台未来在做垂直平台及孕育新品牌上有独一无二的优势。

　　1.容易打造爆品

　　可能大家不知道啊，落地荟对接了很多社群拼团平台方与供应链，动不动10万单就是家常便饭，之前某团就打爆一款拉丝面膜，一场活动就做了10万单。

　　为什么社群拼团很容易打造爆品？首先先不说利用微商原来的裂变机制有很大优势，不用斥巨资打广告，不用坑位费，不需要库存，没有什么传统电商平台的“二选一”独家垄断，供应链端的优势进一步被放大。

　　比如一家供应链工厂跟几十家社群拼团平台有合作，当这个工厂通过某个团发现一款产品很好卖，数据不错，它就可以推给另外几十个合作的社群团购平台，其他平台看“咦？数据这么好，不做白不做。”于是，几十家社群团购平台合推一款产品，一个源头活水修了n个沟渠，产品能更快流到消费者手里了，爆品自然而然就产生了。

　　2.商品价格低+流转效率高

　　现在除了很多品牌方躬身入局了社群团购平台，经营私域，其实还有很多源头工厂供应链直接对接社群团购平台，省去了赚差价的中间商。因为很容易打造爆品，有销路，也不用搞库存，工厂当然十万个乐意了。这样一来，一款商品就能以更低的价格到消费者手里，加快动销，更提高了商品的流通效率。

　　低价+动销，社群团购解决了以往微商及社交电商平台的压货问题，从以拉人头为中心的商业形态变为以卖货为中心，这是一个良性的商业闭环。

　　3.品类更广，复购率更高

　　当然了，做社群拼团很大一部分流量都来源于以往的微商和社交电商，会对它们形成一定的冲击，但商业发展就是这么个升级迭代的过程。

　　以往微商压货囤货代理都跑光了，社交电商不动销以拉人头为主，代理也跑了，跑哪了？自然是也需要大团长需要大代理的社群团购。

　　拿微商来说，通常微商做一个品牌为主，假设一个微商品牌是做护肤品的，一瓶水起码有1-2个月的使用周期，那这个客户2个月都无法形成复购。而社群团购做的是全品类，护肤品你不买，你总要买纸吧？总要买洗发水吧，总要买牙膏吧？社群团购以这种高频购物降维打击微商的低频购物，仅仅高频复购与用户的沟通链接，对用户心智的占领就把微商虐体无完肤了，当然光价格这一项早就能把微商弄死了。

　　所以很多微商不得以转型社群团购，去守住自己的代理，增加护城河，但是也不是人人都能成功的，因为有些人的招商拉人头囤货思维就是转不过来，到哪儿都是死。

　　动销型微商转型将代理模式与社群团购做结合，以经营私域用户为主，全面赋能代理服务好消费者，把消费者变为品牌的忠实粉丝还是比较有机会的。婷克丽记得悦啦精选平台刚开始做社群团购时，就以自己的品牌为主，再加其他品牌为辅，以社群+直播模式去打的全品类，现在活得有声有色。

　　无论是濒死的微商还是急需转型的实体或是遇到天花板的直播带货网红，对于直播+社群，对于社群团购，这个社交电商5.0模式，建议大家多了解一下。