微商代理前期沟通如何做,有什么要注意的?
对为高级微商来说,或者老手来说,很多已经不是靠销售产品盈利了,而是招代理,赚代理费。而且他们往往成功率都很高,一个是他们自身的经验足,并且以自身为例,更具说服性,还有一点,他们的沟通技巧也很高超。今天小编就为大家总结了相关经验,分享干货,助您微商再提升一步。
对于老手来说,从以下几个方面提高自己的沟通技巧,从而在与微商代理前期沟通中发挥作用,提高招代理的成功率:
一.引导代理树立正确观念
比如与公司合作共赢,不是对立打压,以公司发展为主导,通力合作开拓市场,注重经验分享与交流,营造同竞争共成长的运营环境,促进良性竞争。
二.采取有效的沟通方法
尊重代理,与代理达成市场共识、需求共识、服务共识和利益共识,从不同出发点深入理解沟通。根据代理的性格差异,采用不同的沟通方式,见什么人说什么话,随机应变。同时与代理建立一定的友谊关系,从友谊的高度加以引导与沟通。
三.熟练运用游戏规则
把丑话说在前头,依照规章制度的处罚结果,适当夸大事态的严重性。熟练运用各项规章制度,以规章讲理,以制度制人,做到有章可循,有理可依。不做超出自己职权之外的承诺,承诺的事情做到事事有回音,注重诚信。注重代理商的培训与辅导,当好培训师的角色,让代理商及店员也成为业务的行家。
四.引导代理保持良好心态
善解释,在代理商自身与其他代理商进行对比时要善于疏导,帮组分析自身短板,找差距,找原因。善于运用有效的沟通方法及营销资源激励代理商,分享好方法、好经验,激励代理商成长。
五.算得失,看长远
在沟通过程中,从代理的角度出发,算清得失账,在业务发展过程中,做了能得到什么,不做会失去什么,将代理商利益最大化。站在代理商的角度看问题,引导代理商眼光应更加长远,不因注重眼前利益,而失去了未来的发展与进步。
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