微商营销模式分析，正规的微商营销模式

　　微商是近几年新兴起来的一个行业，一经发起便引起了广泛的热潮。那么，作为一个当前特别流行的行业，大家对其营销模式会很好奇吗?今天咱们就来进行一下微商的营销模式分析，希望能对大家有所帮助。

　　首先“微商”是什么?正规定义是：一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。把我唬得一愣一愣好像很高大上的样子。其实简单点理解就是利用微信、微博、QQ(有个专门的平台叫微店)等这样的一些互联网社交平台经营产品销售的小商家。就跟淘宝这样的大型正规军比起来微商像游击队这样的一种小规模经营的电商。特点是投入小，门槛低。基本没有什么进入壁垒，由于是新兴产业也没有固定的行业标准。

　　微商的营销模式

　　微商一般分为两种模式，一种是B2C模式，一种是C2C模式。B2C模式为企业、商家自建或利用已有平台搭建移动电子商城，通过商城平台发布商品，进行经营和管理，直接面对消费者提供销售服务，典型代表包括手机淘宝、天猫、唯品会、苏宁易购、微信公众号等。而C2C模式则是个体利用社交通讯工具发布商品信息和分享商品使用效果，达到销售推广的目的，实现在线销售，使用较多的社交工具主要有微信、QQ、微博等，其中很多卖家利用了微信朋友圈销售商品。微商利用移动互联网平台进行营销，具体的营销模式多种多样，下面从其销售渠道方面进行分类并分析利弊。

　　1.传统电商迁入移动平台形成的微商。典型的传统电商如淘宝、天猫、京东、阿里巴巴、苏宁易购、国美在线等，这些电商经营较早，很多已经做成了购物商城的门户网站。移动互联网来临后，为了不让用户流失，它们适时地开发了手机移动客户端，方便移动用户购物。这类微商由于在传统电商中积累的用户较多，加上使用手机终端购物的奖励政策，聚集的用户也不少，但用户对此类购物的新鲜感不强，用户容易流失。

　　2.企业自建的购物平台。许多企业为了拓宽销售渠道，在移动平台上开发了购物类APP，譬如韩束(KanS)、以纯(YISHION)、林清轩、富士康(FOXCONN)等，这类APP很多，但是有名的却很少。企业自建APP进行微营销，可根据自身需求进行定制，非常自由灵活，但从整体上看存在以下弊端，开发和维护APP的成本较高，增加了运营成本，一般缺乏专业人才，没有足够的特色吸引用户，推广成本高。

　　3.个人和商家利用手机开店软件开店铺形成的微商。目前较流行的手机开店平台有“微店”、“口袋购物”、“有赞”、“店宝宝”、“楚楚街”等。这些微店平台大部分是免费开店的，商家或个人可利用该类平台注册、开店、发布商品、进行推广，并享受平台提供的工具、货源、培训等服务。这不仅给商家带来新的商机，同时也为个人低成本创业提供了机会。该类平台最大问题是难形成品牌，被广大用户认可，所开店铺的销售推广也充满挑战。

　　4.利用微信公众平台的服务号开设的微信商店。譬如“蘑菇街”、“拼多多”、“零购官网”等购物微信公众号。在移动端社交软件中，微信具有一家独大的局面，利用微信公众平台所开微信小店具有“傍大树”的优势，只是公众号需要微信用户关注才能浏览信息，所以该公众号平台营销的关键在于如何精准的向用户推广。

　　5.直接利用社交软件发布商品广告形成的微商。社交软件包括微信、QQ、微博等等，目前典型的莫过于微信朋友圈的商品广告信息了。卖家通过微信朋友圈发送广告以及使用体验信息等，激起朋友圈好友购买的欲望。微信朋友圈卖货可以完全不需要开店，门槛最低，具有“低投入、快回本”的优势，为创业资本不够、企业管理不熟的弱势群体降低了创业门槛和创业难度，提供了就业和创收的机会，非常适合家庭主妇、在校大学生、自由职业者等[3]。社交软件发送广告为真正想购物的朋友提供了方便，然而也容易让好友产生反感，朋友圈本是关注好友生活动态信息的地方，结果看到的是一堆广告信息，导致好友不愿进入朋友圈甚至屏蔽相关好友卖家信息。

　　6.由支付平台集成购物链接形成的微商。移动支付平台较多，其中典型的有微信支付、支付宝支付，这些支付界面中便可以集成第三方购物服务链接。譬如微信支付中集成了“京东精选”、“58到家”、“美丽说”等，而支付宝中集成的第三方服务更多，有“淘票票”、“外卖”、“天猫”、“淘宝”、“超市惠”、“云市场”等。这种由大平台集成服务链接的形式，可以避免安装过多购物APP，容易查找，而且购物支付方便，但能被大平台集成的门槛较高。微商营销方式多种多样，有分级销售方式，有只销售代理权方式，有利用直销产品做微直销的方式，有线上营销线下体验的方式，有销售微商“服务”的方式，有只销售特色产品方式，等等。微商正处于百花齐放的状态，也将会走向优胜劣汰。

　　俗话说，存在即合理，微商既然存在，就必然有其存在的价值，他肯定还有我能够学习的东西，但由于现在微商发展时间不久，只有等到以后再来分析更多了。