做微商如何挖掘潜在客户？

　　做微商在微信朋友圈发布了自己琳琅满目的产品图片，也会有人被吸引来询问!那怎么判断是不是真的要买的客户呢!也就是潜在客户呢!如果不是就不必要浪费时间在上面!所以微商卖家还是要懂得的!还有一点就是学会挖掘潜在客户!所以今天小编就为大家整理了有关做微商如何挖掘潜在客户的内容!供大家参考!希望能帮助帮助到大家!

　　面对前来咨询的客户，应如何快速地判断对方是否是我们的潜在客户，对于卖家而言这是非常重要的一个环节。如果对方只是随便地跟你聊聊，根本没有购买的意向，那么你和他的沟通其实很多是浪费时间。当然对方现在不买也不代表他未来不买，或者他会推荐自己的朋友来买，那你就可以花上一些时间和他进行沟通，解答他的疑问，并给对方树立良好的形象。在这里我和大家分享几个快速地挖掘潜在客户的技巧。

　　第一个是抛砖引玉法。先试探对方给对方抛出一个话题，问对方之前是否购买过同类的微商产品，如果对方说之前买过，我们就可以接着问之前买的是什么品牌，质量、价格、售后怎么样。这个时候如果对方能详细地阐述之前的消费感受，那么这样的客户就可能是潜在客户，我们也可以根据对方的使用感受向其推荐相关产品。如果对方说之前没买过，但是现在想买，我们可以问对方购买的理由，如果对方说不出真实的理由，那他可能只是随便地聊一聊，还有可能是我们竞争对手，假扮成客户跟我们进行沟通。

　　第二个方法是价格询问法。不是所有人都会成为我们的客户，这个道理相信大家都应该懂。在跟客户沟通的过程中，对方一上来就询问价格，我们就要做好应对的策略，我们可以根据自己所卖的产品定位的一个目标群体。在跟客户沟通的过程中，试探一下对方是属于什么类型的消费群体。如果产品定位是中高端的，那低端的消费群体就不是我们的精准客户了。另外在与客户沟通的过程中，我们尽量不要直接谈价格，而要谈我们的产品的价值对客户的好处，对方如果一味的看重价格，那么也很有可能不是我们的精准客户。因为我们可以看到在通过微商销售的产品很大一部分的价格，其实比淘宝或者天猫的价格都要高出很大的一部分。只是他对我们整个做微商的人有认可，通过这层信任背书来进行销售的。

　　第三个是侧面追击法。有的客户本身不是最终的购买决策者，或者自己不是最终的产品消费者，购买决策可能掌握在其家人或者是朋友或者是上司的手里，此类客户本身对产品并无需求，而是他们家庭人员的需求。这个时候我们可以从侧面询问，客户对产品有什么需求，如果客户拿不准的话，我们可以建议他直接和他们的做最终决策的人进行沟通，这样可以让客户感受到我们的专业，也可以让我们的订单快速地达成。