微店要做的是精准营销,月入十万也不是梦

  “目前很多朋友圈里的微信营销,大部分都是在盲目模仿,多了就容易泛滥,不懂就容易被拉黑。微店要做的是精准营销,而精准营销的本质就是圈子文化。”

微店要做的是精准营销,月入十万也不是梦(图1)

  ●微店干过了实体店

  30多岁的芸是一家外贸店的店主,也是一个6岁孩子的妈妈。她的小店在香港中路一个地下商街,店铺位置一般,面积也不大,小店里摆满各种日韩日用品小件,还有各种时兴的韩国化妆品。一年前,芸开始着手做微商,把大大的二维码打印好贴在了店内最显眼的位置。

  一开始,她选取朋友圈为目标,推销店里刚从韩国进的各种化妆品和小物件。有了孩子之后,她还引进了不少儿童服饰,吸引了一批妈妈们加入进来。圈子越做越大,朋友的口碑也越来越好。到现在为止,芸的粉丝就有3000多人,并且这些粉丝们都很活跃,转变为了实实在在的购买力。

  芸在韩国采购。“每隔5天到10天,我就来一次韩国。”芸还把自己在韩国采购的过程和产品在微信圈里直播。还没回国,她在微信圈里的产品就被抢光了。“那么多做代购的,为啥你卖得这么火?”有人问。“价格十分亲民。”芸说。“别人的产品最少收10%的代购费,我这里只有5%——8%,货真价实再加上价格优惠幅度大,卖得就火一些。”

  微信圈里的买卖越来越红火,眼看着比自己的实体店利润要高,芸就只把实体店当成了一个收货点,“凡是在网上买货的顾客,都来我实体店里取货。”芸介绍。她的微店价格比实体店价格低,量越来越大,通过微店赚来的利润后,她就拿出更多的时间和精力去韩国搜罗货物,所有过程全部网上直播,“我这里也不存在刷频的困惑,也不会被拉黑,因为很多人在线等着更新。”芸的店抓住了好的时机,好的时候一个月光营业额就超十万,让她有更多的动力做这行。

  ●顾客下一秒变成同行

  微店的入门门槛很低,上一秒还是顾客,下一秒很容易变成同行。只要有好的货源,任何一个朋友都可能从你这儿拿货,转眼就变批发商。

  李小姐,某事业单位员工,今年4月份,她萌发了做“微商”的念头,“虽然有一份稳定收入的工作,但要花钱的地方太多了”。李小姐说,“正好家里有亲戚在韩国,就做起了韩国化妆品的代购。”“我这绝对是正品,而且价格比外面便宜很多。”李小姐把消费对象瞄准了周围的朋友和同事,“都是熟人,一般我只留10%的利润。”与其他微商不同的是,李小姐的宣传方式比较单一,只在朋友圈里发广告。“我这人懒,当初开淘宝店就因为太麻烦放弃了。”

  两个月过去了,李小姐的生意还是一般,“问的人不少,但真正买的却不多,好不容易有人买了,又是好朋友,基本都是提货价拿的。”就在她一筹莫展时,一个朋友的电话让她重新有了动力,原来那个朋友也想做代购,苦于没有货源,看李小姐这里价格便宜,要大量进货,“那一笔我就赚了几千块钱。”李小姐说起的时候还略带激动。从这件事她嗅到了新的商机,批发零售双管齐下,收效显著。

  虽然做“微商”有着不错的效益,但李小姐还是没打算放弃现在的工作,李小姐说,“‘微商’这个行业门槛太低不稳定,你的顾客也许下一秒就变成了你的同行。”

  ●刷屏卖产品时经常被人拉黑

  据了解,微信用户的注册量已经达到了9亿之多,月活跃用户也达到了3.55亿。数量如此之大的手机移动终端,为微信营销的发展创造了良机。

  “广招代理,有意者加微信”。90后于琳在自己的QQ签名上打起了招聘广告。今年6月底才开始做“微商”的于琳在圈里算是个新人,但半年来的成绩却不小。“最多的时候一个月能赚上万元,比上班时候时间自由、赚得也多。”于琳说。

  作为一个一岁娃的妈,于琳把自己产品的消费群体定位在了“妈妈帮”,“每个女人为了孩子都牺牲了很多,付出了很多,身材走样、怀孕长斑、内心焦虑,我相信每个女人都希望自己是漂亮妈妈。”于琳卖得最火的是一款面膜,仅仅11月份,她就卖出了2000多个面膜。”

  跟大多数创业者一样,她一开始卖面膜并不顺利,“刚开始都是靠家里亲戚捧场,才做成了几单生意。”后来,学着别人在人人、微博、豆瓣、贴吧、QQ等各种社交平台上面推广,才打开销路。于琳说,做微商起步阶段很难,就是靠坚持,要有耐心,“24小时在线,随时答疑,有时候在医院打点滴也要上线回复。”于琳很努力地推广自己代理的产品,但还是遇到不少闹心事,定完跑单,被人拉黑,被人屏蔽……

  “每次都很郁闷,但是看到有的顾客说产品好用,真的有效果,我就会很开心。”

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