微商成功秘诀
电商已经成为主流的商业模式,从微商所占的市场份额来看,2021年其电商市场的占有率有望覆盖至80%。电商交易额方面,2016年全年的成交额接近2万亿元,其中,微商在过去的一年里贡献了5000亿元的交易额。为什么微商能占有电商如此庞大的市场份额,微商的交易额占比逐步增高呢?首先,微商起点低,只要想学习就能做:第二,微商易操作,成本低,只要有手机就能创业,房租人力宣传等费用统统省去。
可同样做微商,成果却天差地别。如何才能做好微商呢?下面让微商网小编给你们逐条分析。
做微商也要讲战略。有些品牌纯粹就是为了赚热钱,只顾短期利益,不管长远发展,再怎么红火也是昙花一现。只有那些有明确产品定位,清晰发展战略的品牌才是值得选择的。
明星代理:既然叫明星代理了,那是一定有人扶持的,上游一定是有人帮助引流,帮着刷单的,这些代理有些可能是自己做得好被选择合作,有些可能就是公司自己的人,所以不要看明星代理,他们的话水分太大。
产品短期内的回购率要高。以面膜为例,一个女生敷面膜最少的频率也是一周两次,市面上的独立包装面膜大多都是5片一盒,也就是说一个月至少要消耗2盒面膜。有些勤快的女生会一天一张,一个月就是6盒,而且这样的女生比例还不低。现在注重护肤的男性也越来越多,以面膜为代表的护肤品市场规模还在快速增加,所以做护肤品就大有利润。举个相反的例子,鞋包似乎也很好卖,但是要注意到一点,鞋子质量好耐穿,消费者短时间内就不会重复购买;质量不好那消费者买一次就不会再买了。而且潮流永远在变,也许下一次客户就不喜欢你的鞋子,转投别家怀抱,包包也是如此。
产品的选择非常重要,受众面一定要广。什么叫受众面广呢?比如食品,牙膏、卫生纸......这些是用完了就必须买的,不管什么年龄都是受众面。受众面越大的产品,对销售能力的要求就越低,赚钱也更容易。除非你的人脉特别多特别杂,做做小众的产品还可以,不然只能亏的血本无归。
必须记住的是,做微商不是赚自己朋友圈的钱,而是赚朋友的朋友圈的钱。赚自己朋友圈的钱,购买力又有多少?而朋友的朋友圈却是可以无限扩大的圈子,只要产品好,自己坚持,日进斗金真的不是说说而已。
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