微商成功的密码

　　微商目前进入整体规范理性阶段，红利期已过。所以企业在注重战术套路或者规范做法的时候，更要注重从企业营销角度、战略角度出发，构建新的竞争方式。

　　如果朋友圈爆粉来的居多，90%的情况下可判定她的业绩不会好到哪里去。如果她从业时间超过6个月，我会调低预期；如果从业时间超过12个月，我基本放弃此类代理。

　　原因是：对外界感知太迟钝。如果是做零售的，爆粉基本卖不动；如果做招商，12个月了还在寻找新品或方法，说明能力确实不大行。

　　如果真实用户超过20%，我会认真的询问，这20%的非微商用户怎么来的。因为很可能她熟悉某一种推广方式，比如QQ群，微信群或者是推荐或者是软文等。这一类潜在代理我会特别留心她的过去经历，因为他们往往是销售的主力军，28原则里那20%。

　　微商转型的几个关键点

　　定位品牌。

　　现在很多传统企业转向微商，有可能使用现在的品牌，也可能用子品牌或者新品牌。但是品牌一定是细分的，因为现在的消费者不太希望你的品牌大而全，而是小而美的。现在是散状需求，所以一定要针对消费者推出细分品牌。

　　融合零售。

　　为什么微商前期发生很多问题？因为在模式核心裂变的时候，还没有真正把零售打通，更多的是代理商在囤货，而没有把最终落地的用户的动销解决掉。像原来开一个商超一样，动销就是最终临门一脚,一定要踢好。所以，未来微商的发展一定会有动销的融入才可能有更快发展，否则这个盘起来快，塌下来更快。

　　以用户为中心。

　　经营产品像经营用户一样，要以用户为中心经营。这一点跟电商不一样，电商以货为主，微商以人为主。消费者不再简单需要一种实用型产品，而是要享受一种品质型的产品，在这个层面，其实你的产品蛮有希望和机会打造成中高附加值产品。

　　从企业发展的角度看微商本质

　　从商业的本质来讲，无论是做什么产品，回归点都会落实到货品上面。中国的汉字“货”表达的意思是把商品卖掉才能转化为钱。人、货、场，目前也是大家所推崇的未来新零售发展的核心要素。