微商的生存之道

　　如今，起源于“朋友圈”代购的微商已走过了五年时间，从几年前1.0时代三无产品泛滥、无底线的刷屏，到2016年-2017年间转型升级、大浪淘沙，如今时至2018年，微商形象凸现全面洗牌之势。在越来越多人眼中，这一群体与“坚持”、“勤奋”之类的褒义词汇划上了等号。

　　微调查中，70%的受访者认为微商身上有很多优秀品质，并表示不会屏蔽大部分微商；20%受访者对微商无感，这其中允许微商在自己朋友圈继续活跃的、和屏蔽微商的人各占一半；另有10%受访者选择屏蔽了所有微商。

　　两年前记者也曾发起关于微商的微调查，当时不排斥微商的人只有三成左右，对比结果显示，如今微商在受众心目中的整体形象已大为提升。仅从精神层面来看，微商发展进程或已迈入了3.0时代。

　　走情感路线，微商的生存之道

　　“越来越喜欢朋友圈里的微商，他们勤奋、努力、向上的样子是惹人爱的。”几天前，大连市民胡女士在朋友圈写下这段话，引发众多朋友点赞、评价。

　　在金融界工作的丛先生回复说，“我的一些做微商的朋友，他们的情商、智商都很高，很有底蕴，也富有爱心。”丛先生说，“去年我发了一条朋友重病请求帮助的信息，一位30多岁做微商的姐姐转了100块钱给我，让我代为捐赠。半年后要过年了，我要买礼物送人，首先就想到了她，那次在她家买了800多块钱的童装。”丛先生观察的结论是，“微商经过几年发展，现在我朋友圈里剩下来的，都是勤奋、积极、努力向上的人，而且情商都挺高，懂得经营情感，形成黏性。”

　　胡女士说，她在需要购买某一类商品的时候，第一选择是她印象好的微商。“比如有个同学的小姑子做韩国代购。之前我做调研报告需要了解韩国代购的渠道，经由同学找到她，她很热情地通过微信跟我聊了两三个小时，我的报告做的非常充分。后来有朋友要对接韩国代购，我就帮她牵线。”

　　靠“杀熟”走货，此路不通

　　微调查中，谈及微商给人们留下的印象，“坚持”一词出现的频率极高。

　　35岁的陆女士是大连一家大型国企的职工，也是一位五年的“老微商”。“我是从2014年开始做微商的，当年一起起步的，圈子里有七八个人，到现在只剩下我一人还在坚持了。”陆女士回忆说，她在微信朋友圈里销售的第一批产品是某品牌的洗发水和护发素。“当时大手笔拿了3万块钱进货，如果都销出去，能回款6万元。可是经过几轮‘杀熟’过后，刚好本钱回来了，剩下的货却也一点销不动了。”此时陆女士发现，很多亲戚朋友把她屏蔽了。在很多微商遭遇相同境遇选择退出的时候，陆女士选择了继续，同时谋划转型。

　　“2015年底出了微商面膜被曝光的事情，闹得很大，微商做护肤品前景不看好。我发现海外代购还是有空间的，所以紧急对接上了渠道，转做代购了。”在2016年年中，陆女士又赶上了微商“落地”的大潮，她在单位附近租了门头房开了间实体店。线上+线下双平台经营的模式仍在持续中，陆女士向记者表示，“落地”对经营的帮助巨大，在面对选择时，客户更信赖她。而除了利用实体店树立诚信形象，她日常发朋友圈也会着力塑造向上、乐观的个人形象。“现实就是，客户们更愿意与那些积极经营的、乐观开朗的微商对话，进而形成交易。”

　　女性+兼职，微商的主力军团

　　记者发起的微调查结果显示，83.3%的微商为女性，30岁——40岁微商占比最多，为66.7%，兼职者83.3%。受访者从事微商行业的原因五花八门，追求现金回报的占据绝对多数，为75%，另25%受访者表示做微商的目的是寻获自身价值。

　　32岁的殷女士是同学眼中“嫁入豪门”的“贵妇”，她在屏蔽夫家一干人的情况下，做微商已经有三年多。“我卖的东西品类比较杂，衣服鞋帽、儿童玩具、进口零食、保健品等都有。每天大概发布10——20条信息，但是屏蔽我的人并不多，因为我坚持产品的质量，大家知道在我这能买到好东西。”殷女士坦言，每天的发货量在10单左右，利润三四百元。“挣得其实不多，但据我了解大部分微商还达不到这个水平。我做微商更多是为了找件事情做，充实忙碌起来。”

　　29岁的蔡女士身材样貌出众，她每天在微信朋友圈发布的是表姐经营的女装实体店的商品。“生完宝宝后我积极减肥，现在减肥成功了，每件衣服我都穿上身做展示。对比以前只发平铺照的阶段，销量提升非常明显。我做这件事的初衷，是希望能把自己的搭配风格传输给客户，让她们爱穿、会穿。”

　　微调查中，多数微商每天发布量在5——10条，着力打造的爆款会单日内多次发布，或连续数日持续发布。至于成交量他们不愿多说，只是普遍表示，业绩是坚持做微商的重要动力之一。

　　“微商这个行当已经五六年了，现在应该说已经步入了3.0阶段，在这个阶段仍然在发布的，说明还没有被亲戚朋友们大规模屏蔽，应该多是做的比较成功的微商。”在殷女士看来，不仅产品本身，卖产品的这个人怎么样，也是微商这笔钱能否一直挣做下去的重要因素。