微商新手快速入手的运营技巧

  新手入手微商起步很重要,不是说有多困难,而是总会让新手摸不着头绪,一旦理清头绪,那么运营起来就很简单了。

  1.让产品变得更稀缺和紧迫

  在利用公众账号销售产品的时候,一定要让自己的产品变得很稀少,物以稀为贵,就是这个道理。

  大熊猫为什么成了中国的国宝?就是因为大熊猫特别稀少。所以我们利用微信来销售产品,促使顾客快速成交时,就一定要创造产品的稀缺性。

  制造稀缺性,最好的办法就是限时、限量、制造氛围。比如说,最近新进了一批化妆品,为了让大家用最优惠的价格买到最好的化妆品,在8月6日,购买的客户享受7折的优惠,只限前50位可以享受这个价格。因为只限8月6日,时间一过,就不能享受这个价格优惠了,这样,就会立刻让产品变得很稀少。

  人的本性都喜欢拖沓,你必须给他一个不容拖沓的理由——告诉他,拖沓会造成什么样的遗憾,马上行动又会带来什么好处。同时造就稀缺性和紧迫感,使两者相互配合,效果会更好,可以更容易促使顾客瞬间成交。

  2.告诉顾客优惠的原因

  很多企业做促销失败的原因都是没有告诉顾客一个优惠的原因:为什么你的产品价格要卖得这么低?是不是库存的积货?是不是产品的质量有问题?否则不可能价格这么低啊。如果你不告诉顾客一个合适的降价理由,顾客就会在心里产生很多疑问。

  给顾客讲述一个很好的原因,比如为了回报老会员或者是年庆、换季,所以可以享受这样的价格优惠,这样,顾客才会放心地购买企业的产品,同时,也能促使顾客在产生购买欲望时瞬间成交。

  3.降低顾客第一次成交的金额

  在顾客没有成交之前降低产品的成交金额。假如上一次你向潜在的顾客销售价值1000元的产品,结果成交不是很理想,这时,你就可以降低产品的金额,可以尝试着销售500元左右的产品。顾客不购买产品,就是因为顾客还不是很相信企业。降低金额的同时,可以推迟下一次促销的时间。

  通过延迟推送的时间,可以给顾客提供更多的价值,可以是免费的公开课程、在线顾客解答、试用装产品,再一次销售产品时,就能提高成交率。

  了解微商运营、推广技巧之后是不是觉得微商似乎没有想象中的那么难了呢?希望这文章能够帮助你在运营上取得更好的成绩。

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