微商实战干货分享
微商的创业也是需要掌握一定的方法的,那么对于新手创业者来说大家知道微商的经营方法有哪些吗?下面就跟随小编一起来了解下吧:
一、明确自身和市场的定位
到底什么是自身定位呢?说白了,就是根据自己的优势和特色,给自己包装一个身份和形象出现在大家面前,最后就是确定销售何种产品。
比如说你是一名宝妈,你将自己定位为关注孩子成长的辣妈,但是,你却在销售电子产品,你觉得你能有几分胜算呢?就算你手上握着几千个资源,大家都知道,也相信你是一个好妈妈,但是几个相信你了解电子产品呢?所以这就是定位失败的典型。
天底下没有相同的一张树叶,所以,首先找出吸引眼球的点,给自己做一个定位,接下来的一切活动都是围绕这个点去做。
比如说,个人形象的包装,朋友圈的文案,在群聊中,都要以这个点去展示自己,再结合自己的形象包装,选择适合的产品去销售,这个往往是事半功倍的,而定位不清,导致的失败也比比皆是。
二、持续优化打磨朋友圈
对于自己的定位要贯彻到底,也就是用各种方式去展示自己的形象,让顾客了解你,再去关注你的产品,朋友圈是所有微商人的阵地,必须持续经营,对于平时的朋友圈文案,有几个点需要注意的。
1、发文要积极向上,避免消极的情绪扩张
2、除了广告以外可以分享自己的私人生活
3、产品的宣传图必须要做好精修,给顾客展示的是一种美感
4、顾客的用后体验也是一种很好的营销手段
5、有图有文字才是最好的搭配,但是文字要精简有力,有趣有话题,长篇大论的裹脚布,也会让人产生反感,不利于我们的推广。
不要把每一次交流都扯上自己的产品,那样大家都会觉得你的聊天只是在谈买卖,在朋友圈互动或者和顾客私聊时,也要时刻注意顾客的潜在需求。
在各种场合了解到顾客的需求,并且和顾客消除陌生感的时候,再开始我们的建议,要设身处地地为顾客去着想,才能受到顾客的青睐,一针见血,指出顾客的需求,说到顾客的心坎里去,才能促成成交。
三、掌握全面专业的产品知识
要做好微商,最重要的事情大概就是满满的专业知识了,在社交平台上,大家素未谋面,人家凭什么相信你呢?如果你对自己的主营产品都不了解,不能说出个一二三来,那谁还敢和你成交呢?所以,当你决定要做一个产品的时候,请你做好功课,把产品的详细资料都了解透彻,包括产品的价格,还有生产日期,产地,原材料,产品的规格,产品的用途,产品的功能,认证标准,注意事项等等细节信息,这样会大大提高顾客对你的信任感和印象分。
优秀的微商人,最基本的工作就是对他所经营的产品特性了如指掌,如果做不到这一点,售前无从谈起,此外,还需要了解同类产品的特性和产品知识,能知道横向对比下,自己的优势在哪里?知己知彼才能百战不殆。
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