适当的福利能够增加顾客粘性

　　我们在淘宝或者其他的电商消费中都有这样的体验，新人优惠、满减优惠或者收藏店铺优惠等等，一些列大小的优惠都会成为消费者是否在这家购物的影响因素，微商当然也不例外。

　　在企业销售产品的过程中，赠品使用得好，就能快速提升产品的销售量。所以你不妨试试看，从现在开始卖任何产品，都赠送一些赠品给顾客，即使是一个小小的水杯，都能让顾客达到很高的满意度。因为人们希望获得更多的惊喜。而且人们往往用一些错觉来看待一些事物：花1O元就能卖到3件产品，就等于价值高；产品多就等于商家赚不了顾客多少钱，因为还送了这么多赠品，这些都需要钱啊，这就是大脑潜意识里的错觉。

　　什么是赠送？就是本来顾客花这么多钱，得不到这一款产品，现在赠送给顾客，顾客在心里就认可，自己就占了优势，就能快速提升产品的销售。

　　相信你也有这样的亲身体验：在自己不准备购买某一件产品时，如果有人告诉你，现在购买还可以获得一件赠品，最终你很可能决定购买这一件产品。这就是赠品的力量。

　　送赠品的时候，不要把注意力聚焦在产品本身，而要聚焦在客户想要的“结果”上。你要思考：客户想要的是一个什么样的结果？我的产品能帮助他吗？他还需要其他相关的产品吗？为了让产品的性能和价值发挥得更好，我还要搭配什么样的赠品给他？

　　所以，你的赠品要聚焦在对方想要的“结果”上。客户的梦想是多维的，为了实现梦想，他需要很多相关的产品和服务，也需要很多相关信息，你应该看到并把握这点。

　　我们在给客户优惠福利的时候也要考虑你的礼物是不是客户所需，或者是不是有吸引力，如果是可有可无的物品，那么是很难抓住消费者的心的。