微商地推怎么做细谈一

　　经常逛商场就会发现，现在微商引流推广的一种形式就是地推，在人口密集的场所经常能遇到一些扫码送小礼品的地推人员，微商地推具体怎么做？

　　一、地推目的

　　首先来看地推的第一个要素，地推目的。

　　微商地推的目的主要分为三类：

　　第一类是引流。

　　第二类是零售。

　　第三类是招商。

　　引流和零售也许都可以理解，招商可能稍许模糊。原因在于招商并不是个人微商和团队微商需要主推的事项，招商一般针对的是微商品牌方。例如，每年都会举办的广交会、美博会等各大行业展览会，很多品牌方都会前往参展，借此宣传自己的品牌，达成相关意向合作。

　　品牌方的参展行为，也可以理解为地推，只不过相对于我们理解的传统地推，要高大上很多。在地推课程中，我们只讲解引流和零售类地推知识，不讲解招商类地推知识。招商类地推概念之所以提出来，仅作为一个知识的普及。

　　作为微商，我个人认为：地推应该以引流为主，零售为辅。

　　道理很简单，在微商的营销中，成交客户之前必须建立足够的信任，没有足够的信任，很难通过地推这种单次活动成交客户。

　　当然，这里并不是说微商地推就不需要成交客户，能当场成交客户皆大欢喜，比如一些客单价低，诱惑力大的产品地推成交率还是比较大的。但并不是所有的微商产品都拥有这个属性。

　　所以，对于微商地推而言，我们要摆正心态，能成交是好事，不能成交也没有关系，因为我们地推的目的是以引流为主，零售为辅。

　　有同学也许会问，地推以引流为主，那成交怎么办？

　　微商地推和传统地推有一个显著的区别，那就是传统地推是以零售为主，而微商地推以引流为主。微商相对于传统地推销售人员而言，有一个显著的优势，那就是我们熟知微信营销，我们知道如何在微信中和客户建立信任，通过一系列的转化技巧从而实现线上成交。

　　在微商线下地推中，我们无需过于看重现场成交率，要不然我们和传统的地推销售人员就没有区别了。要记住，引流和宣传才是微商地推的主要目的。

　　引流最重要的手段就是获取目标人群的微信号。所以，微商地推的成败取决于目标人群微信号的现场获取率和后期留存率。

　　有同学疑惑了，为什么又多了一个后期留存率指标？这里有两个概念，一个是现场获取率，一个是后期留存率。虽然说微商地推的目的是引流，但引流的目的是为了后面的成交。所以，微商地推的最终目的还是为了成交客户，只不过把成交的时间从现在推迟到了未来，把成交的地点从线下转移到了线上。

　　所以说，现场获取率并不是衡量地推成败的唯一要素，它必须和后期留存率相结合。

　　我们知道，很多地推的参与者往往在领取赠品后会删除地推方的微信。如果你曾经做过地推，应该能体会到这种状况的发生率其实还是比较高的。所以，获取率再高，留存率不行，地推依然是失败的。因为留得住才有未来成交的可能，留不住一切都是扯淡。

　　二、地推对象

　　好，我们再来看地推的第二个要素，地推对象。

　　地推的对象需要根据地推的目标人群来决定，地推的目标人群分为产品零售人群和产品招商人群。接下来，我们来详细分解下这两类人群。

　　产品零售人群：

　　零售的目标人群需要根据产品的属性来决定，一般产品包装的标识标签中都有写明适用人群，没有写明的也可以通过产品的功效来判断零售人群。品牌商或上家在进行产品培训的时候也会告知相关的零售人群。

　　在判断零售人群的时候，我们需要注意一个事项，那就是正确区分产品的消费人群和使用人群。在大部分情况下，消费者和使用者是合二为一的。例如，买化妆品的消费者一般都是使用者。

　　但有些特殊产品，消费者和使用者可能是不同的人群。例如，微商母婴产品中常见的纸尿裤等婴儿用品，消费人群是父母，使用人群是婴儿。再例如，老年保健产品，消费人群是子女，使用人群是父母。

　　通过观察会发现，这种消费人群和使用人群不一致的情况，往往会发生在使用人群为年小的婴幼儿童和年长的老年人群。所以，在遇到产品使用者为上述人群的时候，要特别留意区分消费人群和使用人群。在消费人群和使用人群不一致的情况下，地推的目标人群要更多的针对消费人群，因为他们掌握着购买的决策权。

　　以上内容是对地推的目的与分类做简要说明，接下来我们还会讲地推具体怎么做，教你正确的地推。