让客户无法拒绝购买微商代理货源产品的8大销售妙招

　　一个无法的成交由众多步骤和细节构成，在任何销售活动中，三流的乞丐商人随处可见，他们整日求着客户购买自己的微商货源，却总是不对人家的口味。相反的，一流的商人却能通过洞察与把控，“逼得”客户不得不下单，也就是传说中的商人。

　　1、解释原因

　　人们无论做什么事情，都喜欢为自己找个理由，客户的购买行为，也一样。作为商家，要给他们一个至少看起来是合理的解释。

　　一个同事卖过一次二手车，一部保时捷才卖2万美金，听起来就像假的，因为太便宜了，但他简单几句，大概是说，2万美金的原因是这辆车是从外国收购回来的，所以方向盘在右手边，如果你不介意的话，可以把它带回家了。对方欣然接受。这算得上是巧妙的解释，贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因。

　　2、核心微商货源

　　不管你销售的是什么微商产品，都必须用文字或者图片向对方传递微商货源产品的核心价值所在，我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小。

　　3、独特卖点

　　独特卖点，其实就是独一无二的销售主张。那如何打造产品的独特卖点呢?具体有以下三个要点：

　　①微商货源产品与服务的卖点独一无二。

　　很简单，定位里不做第一，就做唯一，其实如果做了唯一必然也就是第一了，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦。

　　②卖点必须和客户想要的结果密切相关。

　　如果你在设定卖点时，都是围绕微商货源产品，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那是无法产生极致的。关注微信"销售总监"学习更多销售技巧。因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去除，你的卖点不能触动那个痛点，那就是把产品吹破天，也是徒劳。

　　③独特卖点要可以简单明了地表达。

　　4、超级赠品

　　超级赠品，最大的目的是配合你的主打核心微商货源产品，增强客户的购买，加快成交的速度。你要配合“零风险承诺”一起用。这样，即使客户购买之后对你的产品不满意，最终选择退货，他仍然还是可以保留你的超级赠品。

　　如何设计超级赠品?

　　①赠品必须是有用有价值的微商货源产品。虽然是送的，但是一样也要是好的东西。

　　②赠品必须和销售的核心微商货源产品具有相关性。

　　③赠品是免费的，但你也需要塑造价值。

　　是的，赠品最终是要免费送给客户的，但是同样也要塑造它的价值，要明码标价，不要让用户猜它值多少钱。

　　④最后，你也要考虑赠品的成本。

　　因为赠品的成本直接影响你的利润，所以最好是成本低价值大的赠品。例如，同样价格的赠品，图书相比玩偶，价值更易放大。

　　5、零风险承诺/负风险承诺

　　在销售产品的时候，障碍只有两个，第一个是信任问题，第二个是风险问题，即使用户已经相信你，大脑里渴望与你成交，但是依然无法做到零担心、零顾虑。

　　好比，你已经确定购买一辆奔驰车，但是当销售代表让你先付5万元的定金时，你还是希望能先交1万，其实一家4S店在那里，理论上我们不应该有所担心，但是内心总有某种东西在提醒你。

　　客户跟着你的脚步走了那么远，如果要成交的时候他了，损失是巨大的，所以需要一个强有力的承诺：如果购买产品使用后没有达到结果，就把支付的每一分钱都退回。

　　零风险承诺，就是只要客户不喜欢，不管什么理由，都会把钱退还给他。那什么是负风险承诺呢?

　　负风险承诺，就是当客户不喜欢，我们花更多的钱买回来，例如以前谈到的首饰盒，产品价格是59元，用户不喜欢，我们花60元买回来。

　　如果你的产品是个坑货，质量不好，你自己都不能100%自信，不要用这方法，但是如果你的产品是货，用零风险承诺不会增加售后退货率，因为，几乎没有人退货!

　　6、稀缺性和紧迫感

　　这是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素，但要让你的说法具备可信度。

　　我听过一个将做稀缺性营销案例，结果是客户不相信，难道第101个就不能下载了?但我们可以调整一下话术：“买一本，可以送一个2小时的直播课程名额，考虑到直播流畅度的问题，在线人数不能超过500人，所以请马上订购。”这样讲的可信度大大提高。

　　7、价格详情

　　很多客户在询盘的时候，会直接来问价格，我一般不会直接回答，因为在你没有塑造一个产品或者服务的价值之前，说出价格，不管多少钱，对方都会感觉贵，如果奇低，对方又怀疑品质。

　　价格到底如何谈呢?

　　先塑造这个产品或者服务的价值，就像一个患者有过敏症，找了很多医生都没有治好，然后你可以出价100或是10块，但你渲染的中心一定是：包你治好。

　　谈价格时，要说明这项产品或者服务的市面价格，能带来多大的价值，把价值标价，再把超级赠品明码标价，最后再说出价格，这样客户接受起来会感觉合理一点。

　　8、特别提醒

　　营销心理学家西格弗里德·沃克尔在他25年来的研究中这样写道：90%的收件人都会首先看“特别提醒”这个部分……

　　意思是说，人们会条件反射地注意“特别提醒”，对此感兴趣。所以，产品海报页面上特别提醒的书写非常关键。

　　微营销就是人性营销，方法在变，但是人的心理不会变得，当你了解了人的心理的时候，不管你用方式去营销都能获得成功。