做微商代理的人越来越多，为什么顾客不信任你

　　做微商代理的人越来越多，而有的人却平平淡淡。业绩不好的原因是什么呢？其实很简单，要么是产品问题，要么就是客户不信任你。那么你知道为什么顾客不信任你吗？下面赶紧来看看吧！

　　1．侵略性太强。

　　在中国有一个销售派，叫成销售：天天大喊大叫地鼓励销售要有的，不遗余力地去客户，不管客户乐不乐意，都要以不拔的毅力去推销自己的东西，一次不行两次，两次不行五次，只要不被客户打成半身不遂，就一定要去。更让人不解的是，很多销售管理者还鼓励这种。

　　对于这种销售，你说客户愿不愿和他接触？

　　2．不真诚。

　　销售人员犯的最多的错误，就是一天到晚想着把自己的东西卖出去。这没错，但错就错在除了惦记你的产品外，从来就没惦记过客户的需求、问题和感受。

　　你只要想你的产品，客户马上就会怀疑你的真诚。这个规律百试不爽，销售人员掏出产品之时，往往就是客户离你而去之日。

　　3．太喜欢。

　　老销售最容易犯这个错误，病因在于，老销售自以为知道客户的想法和动机，自以为比客户聪明，自以为一切都会按照自己从前的经验发生，而忘了：客户才是销售的主导力量，客户才是销售成功与失败的的决定者。

　　销售能力再强，都不可能比客户更了解自己。客户很容易发现你的行为，一旦发现，你必死无疑，因为没有人喜欢被当傻瓜。

　　4．急于告诉客户“这都是你要的”。

　　这是销售人员的最快办法，想找死，就试试这个办法。

　　客户想不想要是客户说了算，不是销售说了算。你有什么不重要，重要的是客户需要什么。如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接，你就是自说自话，客户会认为你只想卖东西，而不是想帮助他。

　　5．不注重倾听与询问。

　　销售中有一个“18个月定律”，说的是新销售开始工作的18个月内，业绩一般会呈增长趋势，但是18个月后业绩增长会迅速减慢甚至下降。

　　很多人认为这是销售人员缺乏所致。其实，真正的原因在于销售人员认为自己已经熟悉了自己的产品、了解了客户的需求、明白了这个行业。于是，他不再注意倾听和询问了。而客户的需求是千奇百怪的，尤其是个人需求，你几乎猜不到；而且，即使你真的猜到了，如果你不倾听和询问，客户仍然认为你不关心他。

　　6．你的专业性不够。

　　这里说的专业性，不是指你的技术能力，而是指你对客户业务的熟悉程度。如果你是卖阀门的，你必须明白客户怎样使用你的阀门，还要明白你的阀门对他的企业和个人意义所在。如果你不专业，客户就会认为你是个外行人，不懂他，所以很难信任你。