浅淡微商行业发展代理商的两种销售模式

　　“常年在我朋友圈开店卖衣服、卖面膜、卖洗发水、卖手表、卖鞋子、卖包包、卖甜品还有卖水果的店主们，已经年末了，租金麻烦你们按时交一下，年关难过。”朋友圈里类似“催租”的段子层出不穷。虽然看似笑话，但其中也说明了微商发展的迅猛已经成燎原之势。

　　中国信息经济学会2014年12月发布的《微信社会经济影响力研究报告》显示，微信在2014年对信息消费的拉动达到952亿元，对就业的拉动达到1007万人，为中小微企业以及政务民生的应用创新提供了良好的平台。淘宝用了10年时间，发展了不到1000万个卖家，微商仅仅用了一年时间，就有了超过1000万的卖家，而这些微商多以个体散户为主。国内著名的微商团队刘家芳芳也向记者表示，随着越来越多的资本注入，2016年微商竞争将更加激烈。 38021从互联网思维到微商行业浅谈分析

　　微商从狭义上来说是指利用微营销平台做生意的商人。微信现在全球华人占有量14亿，国内微信装载量达到8亿左右，这是一个非常庞大的市场。而且史无前例的统一到一个客户端。从目前所得到的数据来看，微商从业人员在1300万人左右。这一千多万人在2014年底创造的产值在1400亿元至1600亿元之间。

　　微商发展到现在，确实存在很多问题，比如类传销以及信任危机等等。关于信任问题，只是大众普遍认为这个行业存在信任危机，其实不然。微商一定是建立在信任基础之上的，有信任才会有分享和购买。

　　因为你如果想在朋友圈推广产品，就必须要找人加微信好友，而且这些人一定是有关系的，不是陌生人，通过验证之后才可以进行分享、购买，这样的基础就是信任。如果没有信任，可以拉黑、拒绝，之后的所有行为就不可能发生了。现在是一个“刷脸”的时代，信用只能用一次，如果想借助朋友圈做微商，信任尤其珍贵。

　　从互联网思维到微商行业浅谈分析

　　现在微商暴露出诸多问题，未必不是一件好事。未来产业会随着大家的关注慢慢变得成熟。因为它的门槛非常低，这也符合国家提出的“大众创新”的要求。

　　目前整个微商行业大致分为两种模式：B2C模式和C2C模式。B2C模式为通过第三方搭建一个微商管理体系，提供完整的分销方案，而C2C模式则是通过品牌商找一级总代，由一级总代往下，层层发展代理商销售产品的模式。

　　采用C2C发展模式的微商企业，在选定一款产品后，首先在全国范围内寻找20——30个总代，再由各个总代发展下线，打造销售渠道。

　　微信、QQ等社交工具为发展线下分销商带来了便利，手机的便捷性能够快速地发展各级代理商，同时产生裂变，在短时间内形成强大的销售网络。 从互联网思维到微商行业浅谈分析

　　很多加入微商的一些人初衷都很简单，只是为了消遣下时间然后赚点零钱，同时这类生意不需要承担什么风险。一位在校生告诉记者：“我目前是兼职，而且是下线代理，所以不需要签订合同或者办理手续，只需要向总代理报上自己的名字然后申请‘代理许可’就可以了。其间遵守代理规矩：一不能抢客户，二不能降价卖产品。申请成功后，总代理会发一个纸质的代理许可快递给你。其实有没有代理许可和卖东西没什么联系，就是有个代理许可可以让顾客放心一点。”

　　现在微商的渠道环节越来越长，产生的大部分利润被中间的层层渠道商吃掉了。微信渠道的产品价格大概分布在200元——300元之间，从末端到消费者手中有一半的利润。

　　每个层级微商拿货的价格不一样，一般而言，具体折扣是根据拿货的多少而定的。很多微商为了追求利润最大化，以囤货的方式获得降低的拿货折扣。而代理商的囤货行为则为微商企业带来充足的现金流。这样的发展模式，固然能让商家、厂商等迅速获得大量的订单和资金流，但是对于代理商来说，确实带来了一定的风险，因为按照此种模式，微商代理的产品，不是通过使用来消费掉的，而是通过囤货获取利润，如果最后足够的人接盘，肯定会造成极大的损失。

　　对此类发展弊端，如何应对该成为各级微商以及厂家应该思索的问题。“面对此类弊端，微商家更应该坚持初心，本着对所有消费者高度负责，选准品质与功效都很完美的美妆产品，尽可能看淡利润，打造口碑营销，决不能透支消费者对自己的信任。”国内知名微商团队刘家芳芳如此说。

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　　目前传统企业也开始进军微商，为了迎合互联网时代的发展需求，利用微商的宣传渠道铺广市场，包括电器、服装、家纺、食品在内多个领域的传统企业纷纷转型微商，如韩束、罗莱家纺、苏宁等等，这也为微商的发展增添了更多的变数。传统企业大多通过搭建微商城、运营公众号、借助第三方平台等形式转型微商，但如何借力微商的“信任经济”发展更多“有黏度”的用户还是传统企业转型微商需要解决的一大问题。

　　未来的微商江湖会是什么情景，让我们拭目以待。