微商的逻辑与演化

　　百度微商贴吧的发贴量就近两万了，和有多年历史的淘宝贴吧已不相上下。尽管对微商的负面报道从未停止过，政府也一再提醒微信上的传销风险，但仍挡不住人们加入微商大军前赴后继。 微商的主战场在微信，因为在微信上做生意太方便了，朋友圈是现成的、有潜在客户的大社群，不用费劲打造品牌，不要当网红，做大号，只要动动指头，发出信息，圈里有购买意向的人就能直接找上门来，于是几乎现在所人的朋友圈都成了疯狂刷屏的乐园。 朋友圈的确是个具有较高粘性的社群，因为只要用微信，就必有朋友圈，退都退不掉。但朋友圈内并非所有人都是你的客户，朋友圈本来是用来联接朋友的信息高速公路，如果肆意在圈里发微商广告，就相当于在高速公路上直接摆摊设点，必定阻碍交通，最后就难免被拉黑、被屏蔽。

　　那么如何利用好朋友圈呢？还是用高速公路比喻下，如果在高速公路边建上漂亮的写字楼，然后引导有兴趣的客户来写字楼里谈生意，就既能利用交通的便利，又不阻碍交通了。 这写字楼就是你自己，在朋友圈里发知识性、趣味性的信息和非常有限的广告就相当于对写字楼进行装扮，目的是对朋友圈这个大社群进行筛选和细分，引导那些对你有兴趣的朋友进入小社群，然后在小社群里再谈生意。 为安全起见，鸡蛋不能放在一个篮子里，小社群不能只建在微信上，最可靠的办法之一是还要把小社群复制到供货商的营销网络里，这样即使虚拟的网络有任何变化，你辛苦建立的小社群也不至于人间蒸发。 微商与其说卖产品到不如更准确点说是卖人品.因为首先是了解你这个人才会对你的产品产生信任. 如果产品本身是好产品也是要通过认识你本身开始.有了人品才有了吸引的光环.才有了信任.最后才有了成交!这个逻辑目前现阶段谁也推不翻! 至于以后微商还有会那些细微的变化我想应该关注几点:

　　1，增强全局意识，避免狭隘自道。

　　做任何事情都需要有全局意识，在对事情的整体有了较为全面的认识之后，再去优化各个组成细节，方能更好的达成目的。很多电商在平台经营时太过于专注了，就会全身心的趴在自己的空间，以至于放弃掉很多外在东西，这是一种狭隘的经营之道，不是微商所应该有的眼光和思维。微商在经营时，要善于利用它山之石，为自身受益，在经营过程中要有全局意识和长远的眼光。 所以，站在全局的角度上，需要优化微商的运营流程，首先是品牌的树立，其次服务理念的培养，第三是高效的运转模式，第四是完善的售后服务等方面。为了使得每个环节都能够合理而高效地运转，微商要有全局意识去清晰思路，使得可能出现的问题最小化，全局意识覆盖整个微商之路。

　　2，处好人际关系，避免孤芳自赏。

　　我们做微商都想要挣钱，但是在考虑挣钱之前要想想怎么才能够有效的发展人际关系，可以通过合理利用圈子效应聚拢用户。微信的兴盛在某种程度上依赖于朋友圈的良好发挥，而具有较高粘度和交互作用的朋友圈显然是进行推广营销的绝佳之地，是微商最佳支持平台。当以微信为基础形成圈子效应，就自然而然出现微信社群。 经营圈子要将具有某种共同属性的这部分人实现聚合，而这部分人是对经营的商品有需求的人，比如经常一起敷面膜的几个女生，容易产生共同话题，会一起去购买面膜，反过来说，如果我们要进行面膜的营销推广就要优先锁定有需要的群体，而这个群体的特征正是我们所需要的客户特征。 打造高质量的圈子需要的是较强悍的朋友圈交际能力，想要做好微商，除此能力之外，“信任”关系是另外一种可以好好利用的方式。要知道交易依靠的是什么，就像马云所说，网络交易其实是架构在信任基础上的，当你和你的客户树立了一种可靠的信任关系，那么你推荐的东西只要对他有用，那么从你这购买的几率就会大很多。这就是在形成圈子后，微商要注重的人际效应。 微信朋友圈本身的属性就是人与人之间的交流，则，我们大可利用这一点，将这些本身就拥有相同关注点的人放到一起，将朋友纽带和信任作为微商的发展重心，挖掘出的商业效益也是相当可观的。

　　3，经营自媒体，为微商做引流操作。

　　自媒体是近些年发展起来的，而且正处于火热发展期，在这段时间内，自媒体平台上多聚集着大量的用户，他们就是我们要实现引流的对象。虽然自媒体与产品销售看似毫无关系，但是当你真正去思考的时候你会发现自媒体的加入会让整个销售过程更加明朗和细致。例如销售美妆产品，这个时候利用自媒体推送一些关于美妆的资讯，购买化妆品的心得等，也可以引流至微客红包移动效果广告平台上，让消费者更加了解你的产品，然后直接关注成为你的潜在客户。 通过自媒体形成明星效应，让忠实的自媒体粉丝成为你忠实的购买者。让更多关注你的人成为你的粉丝，离不开你所推送的内容进而深入交流过程促成交易，一切都在理所应当之中，这样不仅获得了收入还收获了一大批粉丝。

　　4，塑造口碑，带来源源不断的订单。

　　微信朋友圈本身具备的天然交互能力，加之微信的强大传播能力的存在，这意味着一个好的文案会对品牌的塑造产生巨大的推送力。毕竟是一个朋友圈，毕竟是一个关系纽带下的个人，朋友用过的哪款产品效果很好，用过南昌方一文化传播有限公司的服务好，马上就可以一传十十传百的传播开来，传播速度甩实体店五条街。 口碑传播属于隐性传播，且这种传播给予人的多是信任，可以非常有效的促进用户做出消费决策。因为信任的存在，为口碑效应背书，口碑就会变成最有力的广告语。也正是因为看到了这点，越来越多的朋友才会投入到浩浩荡荡的微商大军中来。朋友和朋友之间的传播带来的收益往往超出我们的想象。所以口碑效应是最关键的一点，毕竟只有有了口碑，我们才能更好地在朋友圈中进行有力的推送和产品的销售。

　　未来，微商的发展需要改革

　　微商的发展，除了需要依靠和遵循上文提到的4点内容外，也需要在全局上遵循市场经济的一般发展规律，从信任和品牌做起，微商这种商业模式，归根结底还是一种需要卖出商品的营销手段，没有买家的信任与强大的品牌，不可能做大做强。 微商自诞生之日起就开始以奇数级别在快速生长，在不到4年的发展过程中，我们已经有了约1500万个竞争对手，每年的交易额可达到近500亿元，其中微店越有100亿元，微信朋友圈产生了400亿元的交易额。发展太快有时并不全是好事，如今的微商需要时间去积累。现在我们看到的“微商乱象”，其实就是发展初期必然会发生的现象，也是多数新生商业力量初次登台的必由之路。

       在经历了生长野蛮期之后，微商这种商业模式一定会自我修剪、自我完善。 记得在2013年年末的时候，实现级数增长的手机游戏产业正经历着野蛮式增长的阶段，但是当行业发展到了2015年的时候，那些靠着低质、抢先策略发展起来的企业都不见了踪影，更加理性的市场意味着“碰运气”的投机行为越来越少，市场增长率也由2013年的300%降低为2015年的40%，手机游戏市场由此开始进入精品化时代。 微商的发展与之类似，其实任何富有生命力的新生事物，在发展初期都会有一段野蛮生长的经历，当年的淘宝如此、微博如此，现在的微商也是如此，我们需要给微商更多的观察期。微信官方平台的整顿，社会管理相应的法律法规，同样是保证微商顺利发展的前提。 2016年，一定会有更多的微商消失，同时也一定会有一批微商做大做强，并形成强势的微商品牌、产品与营销体系，微商的高级阶段就是微商品牌化，这才是微商正常发展的道路。 微商需要在融入在各种“效应”中才能更好的展现其魅力，但微商终究不是成熟的，因此还需要时间去给予其发展，允许其自我成长和自我修复，等到真正转型变革的那一天也就不远了。