脑洞大开：微信电商的4种活法

　　C2B反向定制、砸广告引流量、自媒体式运营、微信分销……不同类型的企业在涉足微商的过程中，都做出了各自的选择。对于自己的选择，他们有怎样的反思和总结？以下是这四个商家的具体情况：C2B微商：试对成本比试错低

　　代表卖家：微花店

　　“我们是在‘试对’，而不是试错。”微花店创始人麦勇这样总结其所尝试的微信运营模式。他所提到的“试对”，是指根据用户意见来生产和上线新品，这样能保证产品最终都能受到用户喜欢，避免鲜花业最担心的库存积压和花材损耗。

　　今年的6月份，大学毕业季，微花店通过微信发布了六款鲜花样品，在毕业生圈子中传播，让其打分、投票。票选的结果，第二、三、六款最受欢迎。微花店以此决定，第一、四、五个鲜花产品直接不再上线。

　　“成本很低，只投入了六个打版费，总价不超过300元，因此我们的‘试对’成本非常低。”麦勇告诉亿邦动力网。

　　实际上，以微信为主阵地的微花店成立不到一年。创始人麦勇坦言自己实际上不懂鲜花，连花名都叫不全，花做得好不好看更不知道，但他很自信的是“客户知道（花好不好看）”，因此将花艺师的作品交给客户来投票。

　　麦勇分析，损耗高一直是传统花店的几大困扰。“花店是生鲜行业，花从被剪下来的那一刻起生命就已经在做倒计时，如果今天不买走，留到明天，明天不买走，就被扔掉，跟蔬菜一模一样，而损耗会直接吃掉你的利润，损耗越高利润越小。”因此，C2B成为其解决损耗高的重要尝试，且取得了不错的效果。

　　但这并不意味着微花店就解决了一切问题。麦勇透露，如何增加老客户粘性实际上是鲜花业的另一个困难。目前微花店正在筹划的是开发更多的用花场景，比如家庭用花。相比节日用花，这无疑是个增强购买频率的办法。