微商”如何“远行” 朋友圈成生意圈有人点赞有人烦

　　“熟人经济”的点赞与吐槽

　　“给亲们谋福利啦，冬季来了，多吃红枣，补血健身。”现在的微信兄弟圈内，诸如此类的产品销售信息日渐增多。凭借微信渠道专做熟人生意，现在也有了儒雅的称谓“微商”。

　　11月22日，记者见到了“微商”小宋，“我卖的都是正宗产品，为了让顾客信赖，我会在微信上晒出产品质量合格证。”小宋说，“做‘微商’要诚信，产品有必要名副本来，由于客户都是熟人、兄弟，不能为一单生意，影响了名誉。不然，既丢掉了客户，又失去了兄弟。”

　　记者加上了小宋的微信后，看到不少“亲，产品不错”之类的点赞。

　　和小宋做署理不相同，郑州的陈女士则是“自产自销”。陈女士生完孩子后就成了全职母亲，平时会在家里做些小蛋糕、小饼干之类，感觉良好的时候也会把相 片放在兄弟圈。慢慢地，有兄弟建议她爽性在微信上卖这些蛋糕饼干。陈女士在兄弟的“怂恿”下，开始在微信上卖各种样式的私家蛋糕。渐渐地，她的私家蛋糕小 有名气了。在陈女士的微信中，记者看到了多达30条的好评。陈女士骄傲地说：“我天天只承受预订五款蛋糕，预订不上还需排队呢。”

　　对“微商”，有点赞声，也有抱怨声。

　　“兄弟圈本来都是日子状况的描绘或‘心灵鸡汤’。”白领袁女士说，经过兄弟圈获悉老友信息、相互谈论，是件十分有意思的事。“现在彻底变味了，有兄弟发太多的产品信息，我只能经过设置权限，把他屏蔽掉。”

　　“我首次采购微信兄弟圈里的产品，就被‘坑’了，就当花钱买个经验吧。”网购“达人”刘女士说，经过图片不易辨认货品的真假，“现在许多‘微商’卖的都是假名牌”。

　　“微商”缘何这么火

　　据腾讯三季度财报显现，微信月活泼用户规划已达到4.5亿，从事“微商”的人数也在不断攀升。

　　“本来每自己都有创业的愿景，‘微商’恰恰符合了大家的创业心思，激发了大家的创业希望。”河南丰泽元泰汇众创业联盟总经理赵军峰以为，在微信上开店，所受的约束不多，不需租借店面、很多压货，只要在微信、QQ空间等发图片和简略文字即可。

　　软银科技河南微信商学院创始人徐利卫指出，从推广的视点来看，微信生意圈本来是一种熟人圈推广。“凭借‘熟人经济’和‘口碑推广’两张牌，微信生意圈有其独特的优势。微信生意圈的信赖一旦建立起来，就可以几许倍数扩展，以极快的速度传达。”

　　在郑州市京广路鞋城经营品牌运动鞋的王女士，已在这个行业摸爬滚打五六年了，本年年初，她开始测验微信推广。“现在生意不好做，经过微信兄弟圈增加了不少客户。”王女士说，现在她有两成生意都是经过微信来完成的。

　　和王女士相同，不断增加的传统销售商在移动互联网年代，开始追求转型开展，试水微信推广。现在入驻微信的产品也日趋多样化，已掩盖美食、母婴、饰品、化妆品、服装鞋帽等乃至“海淘”产品。

　　本年“双十一”网购狂欢节，天猫成交金额为571亿元，其间在移动端交易额达到243亿元，占到总成交额的42.6%，是上一微商货源年移动交易额的4.54 倍，创下全球移动电商渠道单日交易的历史新高。在移动互联网年代，作为一种新的推广手法，“微商”能否背靠移动互联网这棵大树“好纳凉”？

　　“微商”开展前景几许

　　“微商”能否变成一种新常态？河南省商业经济学会常务副会长宋向清以为，微信推广无论采纳哪种模式，都是建立在“熟人经济”基础上，而这恰恰是一把 “双刃剑”。当微信兄弟圈被广告霸占，假货多、退货难、维权难等一系列疑问呈现时，这种建立在熟人圈内的推广不仅是对产品的拷问，更是对信赖的拷问。以上 疑问不处理，“微商”开展前景不容乐观。

　　针对微信兄弟圈中呈现不断增加的产品广告，本年5月份，腾讯有关负责人回答，微信兄弟圈不是推广渠微商代理道，为维护用户体会，净化渠道环境，微信会对有些经 过很多增加老友从事商业推广的自己微信号进行联系人数量约束，并对用户举报较多、触及假货及商业侵权的微信号，依据有关法律法规进行处理。

　　当兄弟圈的盈利期被耗费殆尽，“微商”的开展已经在十字路口徜徉。

　　对此，湖南工大文学与新闻传达学院广告系主任肖兵艳以为，“兄弟圈毕竟是有限的，‘微商’要想拥有更大的开展空间，有必要推出效劳号等形式多样的新模式，乃至推出根据微信渠道二次开发的有关功用。”

　　赵军峰也表明，“微商”开展要根据客户大数据分析，利用互联网思想，创造以消费者体会为基地的电商生态体系。“微信上的产品虽品种繁复，但要为产品贴上个性化标签，并赋予其附加值，这么才干赢得兄弟圈的喜欢，将来才干走得更远。