微商：为什么没有人买你的东西？

　　要讨论为什么作为微商，你要不到客户的转介绍，就首先要分析你的产品是否适合在微商渠道销售。质量合格品牌背书就可以在微信上销售么？

　　答案一定是否定的，不是所有质量合格的产品都适合在微信渠道销售，否则就不会有这篇文章。

　　微商发展到现在，不同品类的产品都在微商渠道流通，但是其实我们有没有思考过，由于微商渠道的特殊性，并不是任何满足质量要求的产品都适合在微商渠道进行销售。为了让大家更有目标性的去阅读我的这篇文章，所以我在这里提出两个问题，希望你阅读完我这篇文章之后能够招到自己的答案：

　　问题一：为什么袜子或者私护产品等具有相似特性的产品不适合在微商届流通？（当然我这里不讨论圈代理的情况，反正圈代理没有什么可讨论的，因为这条路早晚死翘翘——）

　　问题二：选择什么样的产品在微商渠道进行销售才能使我们的销售额最大化；

　　在讨论适合在微商渠道销售的产品应该具备的特性之前，我先要给大家讨论一下微商渠道的社交性和微商销售额组成，因为有了这两方面的探讨之后你们会更加理解我所要提出的两个产品选择标准。

　　曾经杜子建老师说过这样一句非常流行的话，那就是“做一单生意交一个朋友＂，但如果建立在微信这个平台上，我认为这句话在微商界应该倒过来说，微商其实是通过社交关系产生买卖交易，“交一个朋友之后才是做一单生意”，在微信，没有信任背书的前提之下,转化陌生人成为你的顾客是一件根本不可能的事情。

　　我给大家举一个简单的例子，为什么我们微商采用的是和传统化妆品行业一样的层级代理制度，但是微商的层级代理制度却被广泛诟病而传统化妆品行业的层级代理制度却被广泛认可，原因很简单，终端出货的问题。

　　我们传统化妆品行业线下终端渠道在实体店进行销售，大多数消费者对实体店具有天然的信任感，所以我们在传统化妆品渠道，大中华地区批发给某省代理，某省代理授权到某市甚至某区，直到进行终端门店的铺货之后化妆品就可以零售出去，门店和销售员给我们的化妆品做了最直接的信任背书。

　　但是在微商界，从总代批发给省代到市代到分销商，之后分销商进行终端的销售，问题就出现在分销商终端销售困难上，为什么困难，因为分销商没有门店，也没有淘宝天猫等等具有声望的第三方平台信任背书，所以不具备天生让消费者信任的条件，因此销售困难。

　　然而，虽然微商没有门店，但是微商立足于微信这个社交平台，有着万能的朋友圈，我们可以通过后天的朋友圈打造去获得消费者的信任，然后才是进行产品销售，获得消费者信任的过程是什么，其实就是和微信好友建立社交关系，也就是交朋友。

　　消费者首先确认你这个人可信，之后才是考虑你的产品是否符合他的需求。很多人以为自己东西卖出去是因为产品好的原因，其实不是，而是因为在消费者潜意识里你已经是一个可以让人有基本信任感的人，也就是他认为你可以交朋友之后，才会产生突发的咨询和购买行为。

　　没人愿意和骗子交朋友。

　　所以微商的第一要义就是社交，微商的销售根本和社交无法分割。如果说线下的实体店是利用门店产生可观的终端零售利润，那么问题来了，微商可不可以依靠微信产生可观的零售利润销售额呢？答案是肯定的，因为我和我身边都有这样依靠零售产生客观月利润的人。但是如果郭赫本只是简单的去做零售这件事，那么郭赫本根本不可能做微商做到现在，因为开发新客户消耗精力，而人的精力往往是有限的，如果不动脑子去做零售，我会死在做微商的第一个月，因为我从头到尾都不屑去圈代理的行为。