读懂微商的四种玩法

　　如今，仍有很多人还是不懂、不耻或不信微商，但就是被瞧不起的这群人，将成为中坚力量!单个人开始成为销售通路单元，越来越多的人在社交媒体中、在移动生态下开始卖货，销售将可以无处不在。比如，很多朋友圈或者手机端卖货的人都是在中国西部偏远的地区，这是中国很多销售通路无法到达的区域里，微商作为人可以销售到那里去，这是很大的渠道变革。

　　正是因为渠道的变化，很多商家、品牌开始专注于人作为销售单元做拓展业务的方式。

　　A类，把移动互联网当做渠道拓展的方式，通过代理商(微商)压货经销的方式，利用社交媒介(目前主要是微信)进行交易。典型：俏十岁，微面膜，韩束等微商品牌。

　　B类，品牌商和货源直接自己在移动互联网通路里面对消费者。往往以意见领袖，消费者互动，粉丝经营等手段来拓展业务。典型：逻辑思维，PBA，众多消费者品牌。

　　C类，不再关注货和品牌，而重点关注移动端卖货的人怎么想。平台卖家通过线上、线下可以比较轻松的找到非常多的移动端的分销商(人)替他卖产品。因为人变成了销售单元，生意就可以无处不在。这种模式目前其实做得非常如火如荼，不直接面对消费者，没那么光鲜，但很多人就是闷声发财。典型：众多的淘宝集市商家。

　　D类，微商的概念消失了，任何一个个体是消费者也可以是“微商”。现在百度、淘宝投广告成本已经非常高，但是我们人作为一个流量来源相对成本比较低廉，只要给予一定的利益就可以，因而有很多品牌商或者货源中心把消费者变成流量来源，销出去货给你提成。典型：大学生、有闲白领、夜场小妹、厂妹、家庭主妇、女主播，任何个人。

　　前两类是主流讲得比较多的模式类型，而C的方式是很多人看不上、看不起的方式，但是就有量平台的数据来看，却是量非常大，不容忽视的模式。千千万万的人利用自己的个人魅力、信任关系拓展业务，这一销售通路和流量接下来是需要特别关注的。

　　以下针对C类模式做深入剖析：

　　销售通路发生渠道下沉。消费者区域分布与第三方平台销售者分布不同，云南、河北、甘肃、四川反而消费者比较活跃的地方。可以解读为，移动端以人作为销售单元的销售通路发生渠道下沉，可以到达传统通路无法到达的区域。

　　微商移动端售卖的产品品类及比例如下：

　　消费者互动时点间分布，主要集中在中午和晚上10点钟左右。而第三方销售平台因为促销方式的原因，会把很多消费者时间点拉的比较靠前(比如凌晨)。

　　微商群体在移动端消费转化率相对比较高，达到5.8%，成单率3.15%，中间仍有50%左右的人在移动端支付过程中被消耗掉(或者根本没有下单)。淘宝和天猫的这个数字在70%左右。碎片化时代可以碎片化获得用户，让用户了解自己的商品，但也容易很碎片化地把消费者流失掉。

　　微商基本特征如下：

　　一、微商门槛低。

　　无货源，仅仅想赚些钱，这些人常被看不起，但是他们接下来可能是渠道下沉里最中坚力量。

　　二、多品类供给。

　　PC时代所有商品供给基于品类，商家往往卖一个品类的商品，但在微商时代不再基于一个品类，基于人的需求分类，可以卖非常多内在有关联的商品。在移动互联网时代，已经不再基于品类供给，而是基于人的真实消费。

　　三、商品信息流展现。

　　我们不再以货架式的展现，更多是信息流。

　　四、好文案才能有效。

　　如果想做好微商，想做好基于人的销售单元，首先就是文案，只有文案才能更好的打动消费者，更好获取销售单元，更好的获取销售通路，很简单的一些图，可以折射出我们对于很多品类的思考。

　　比如：我们在很多时候传递消费者内容的时候也是需要考虑一些问题的，比如说男生购买手机的时候关注点非常多，对于女生来说只关注好看不好看，有没有自拍功能。而对于女人选择洗发水非常多，而对于男生来说就是一个洗发水而已，所以我们供给内容的时候针对微商的渠道特征提出相应的文案。

　　现在做微商的人非常多，做微商很简单，很好的货，加上很好的内容，加上联想力就可以了，在微商里，可以把人整个卖货门槛极致降低，哪怕你会写文就可以了。

　　品牌产品需要供给给微商有效的商品内容，天生我材必有用，隐藏了几千年了，在微商时代，这句话有非常好的尝试，哪怕只会打字、说笑话，也会把货卖出去。