微信营销20条实操方法[超干货]

　　今天将会和大家系统的总结我们这段时间陆陆续续讲解的微商营销知识。这节课可能需要大家做好笔记了，不懂的，在我们课后提出来。最近看了很多关于微商实操干货方面的书籍和文章，以及微商大咖们的一些简短言论见解，句句经典一针见血。然后觉得应该和大家好好分享。一份付出一份收获，可能之前的课程跟大家讲的理论部分比较多。今天将会数据化我们的微商营销。每天最基本的目标：

　　1、每天加50个好友;具体的加友方法我们下面一起总结。

　　2、每天与10个陌生朋友聊聊，真诚交流结交朋友;

　　3、每天50个点赞、30条走心的评论;

　　4、每天至少2条朋友圈，纯干货非广告;5、每天在3个500人群，混群聊天。 如果这些最简单的事情我们都没有做到，那这微商做的就会有点悬。小钱会有，大钱需努力。简单的事情重复做，重复的事情坚持做!所有的成功都是万变不离其宗。 没事多看看，时刻提醒自己。

　　1、微商的特征：

　　去平台化，碎片化，去品牌化。去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存;碎片化就是可以将所有社会化媒体联合起来，全渠道发布商品;去品牌化就是随着小而美的产品越来越多，入口和场景变得越来越重要，消费者不再专注于某一种品牌，购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。简单一句话，人人都可以做微商。

　　2、微商选择产品的6个要点：

　　1)高毛利;2)竞争少;3)质量可控;4)大众需求;5)容易传播;6)客单价200以内。联系我们的小v盒，25总代价，建议零售价69，利润空间34.毛利高；竞争方面同类产品的大品牌还是非常少的，大家知道我们的丝宝洁婷是我国十大著名卫生巾品牌，也是我们湖北的著名商标。除此之外就是，1、广东的ABC 2、宝洁的护舒宝3、4恒安的安尔乐和七度空间5、尤妮佳的苏菲6、金佰利的高洁丝kotex（美国）7、强生的娇爽（美国）8、花王的乐而雅（日本）9、金光的怡丽elis 大家可以了解一下。

　　3、微商主要群体的定位：

　　1)大学生;2)初创业者;3)有单品货源的小商户;4)自由职业者;5)特别喜欢聊天的女孩子;6)白领和家庭主妇兼职。

　　4、一组近期的微商必备数据：

　　新浪微博的月活跃用户1.67亿，微信月活跃用户4.38亿，QQ月活跃用户8亿，而QQ空间月活跃用户6.03亿，在全球社交社区中仅次于脸谱网。QQ空间手机版1.8亿。之前和大家见过微商不仅仅只有朋友圈里可以营销。微搏、QQ、QQ空间、社交脸谱网都可以利用。且不能被忽视。

　　5、微商从来都不是疯狂加粉丝、发广告这么简单的事情

　　它是一个系统的工程，从最初的产品选择、客户群体分析，到微营销工具的使用、账号的定位、内容的产生、关系的发生、信任的建立、客户的成交、客户的追单、老客户的传播等，需要一步一个计划，一步一个脚印做起来。 每天最基本的目标：1、每天加50个好友;具体的加友方法我们下面一起总结。2、每天与10个陌生朋友聊聊，真诚交流结交朋友;5、每天在3个500人群，混群聊天。

　　6、朋友圈营销的三大利器：

　　点赞、评论、内容发布。朋友圈是强关系的私密社交平台，越私密的社交平台，用户对信息的容忍度越低，信息一旦发的太多，就会引起别人反感。3、每天50个点赞、30条走心的评论; 4、每天至少2条朋友圈，纯干货非广告;

　　7、朋友圈推送时间不规律是误区，推送时间归结为以下：

　　上班派，7：30-8：00;午餐派，12：00-13：00;下班派，17：30-18：30;晚餐派，20：00-22：30;被窝派，00：00-2：00.

　　8、微信朋友圈加粉丝的11种办法：

　　1)导入手机通讯录; 2)绑定QQ，添加QQ好友到微信; 3)雷达加好友，比较慢，累大了好一会才会出现一个好友; 4)扫一扫二维码; 5)摇一摇搜寻同一时刻手机的好友; 6)添加附近的人;7)利用微博群加粉丝; 8)利用微信群二维码加粉丝;(在社交平台搜关键词微信群二维码，比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等) 9)公众号软文法;10)利用漂流瓶捡瓶子、扔瓶子添加好友; 11)自己建主题群别人拉人添加。网上有很多微信群，大家百度一下，就会出现很多微信群网站。在网站里可以加群，也可以发布群。还可以学习很多的微商知识。

　　9、朋友圈加粉丝的注意事项：

　　第一，立足用户属性，展开精准营销;第二，对用户负责，不仅仅是把用户看做是自己赚钱的工具;第三，不求数量但求质量，僵尸粉是没有用的。

　　10、什么样的内容网民最喜欢?三类信息类型：

　　一是利益类，利己或者利他;二是娱乐类，明星绯闻或者好玩有趣的信息;三是情感类，共鸣感、爱心或者狭义心。

　　11、生产内容的四大原则：

　　真实性，一致性(网民的三大心理特征是：好奇、怀疑、获取价值)，持续性，实用性。

　　12、引发粉丝互动的四个关键点：

　　1)留余地，你的内容要让客户有参与的空间，你要学会引导你的粉丝参与进来。2)找痛点，让客户参与互动的关键点：激发客户的情绪。痛，这个关键点就是你的内容要和客户产生很强的共鸣感，你说到了客户的痛点、怕点、痒点。3)爱的传递;4)体温，人们关注一个人，首先是想了解的是她的真实生活，其次才是能从她这里获取什么。

　　13、微商广告的精准投放，互联网上最活跃的三个群体：

　　白领、妈妈和学生的活跃时间。白领是上班中和睡觉前;妈妈群体是宝宝睡眠时间，学生群体活跃时间是放学后和放假时。天天发广告的微商，是最无奈的微商;但是连一条广告都懒得发的微商，那肯定是不行的。一个好的微商，一定是内容规划做得好的微商。微商每天发布的内容一般要保持在5-8条，生产内容要符合网民心理，坚持做原创，发送的时间段要根据你的客户群体的生活规律来定。

　　14、微商的代理通常会遇到的4个问题：

　　1)心态问题;都想一夜暴富，需要1-2个月的积累和学习。2)没有办法和技巧;做微商，最低的档次就是卖货，高手贩卖的都是影响力和个人品牌，是自身。3)缺乏榜样;4)缺少不断的鼓励。

　　15、如何通过内容和粉丝发生关系的实战技巧。

　　1)发布粉丝最关心的话题;2)转发买家见证;3)第一时间回复买家的评论;4)帮助粉丝解决问题。5)多做活动;6)真诚的态度。

　　16、如何在互联网上建立信任。

　　社会学大师查尔斯格林在《可信赖的顾问》提到一个公式，用来计算商业领域的信任，信任=可信度*可靠度*亲密程度/自我意识。

　　17、社交情绪管理原则：

　　男性偏爱通过吐槽表达自己更牛，女性通过分享产生愉悦感，对所有人来说，分享内容的动机一定是为了表达自己及用户自己信仰的品牌精神，而不是协助品牌传播广告。

　　18、导致微商不成交的主要原因有4个：

　　第一缺乏信心(个人+产品+公司+品牌);第二产品卖点太多;第三，销售人员成交恐惧;第四没有做好后期客户管理。

　　19、设计转介绍的三个关键：

　　第一，对她自己的好处，第二对于她转介绍的朋友的好处;第三、给出一套最简单的转介绍方法。让人帮你转介绍，一定要做到：宣传简单，活动好玩，参与有利益。

　　20、微商卖货动作拆分六步：

　　第一个是产品，如何把你的产品设计符合互联网销售的属性;第二个是内容，如何梳理你的内容;第三个是如何跟你的客户展开关系;第四个是如何建立信任;第五个是如何形成购买;第六个是如何形成传播。 最后，借用奶茶妹的霸道总裁老公——京东大BOSS刘强东说过的一句话：所有的失败，最终都是人不行。不懂微商怎么做、微商怎么找客源、微商怎么卖产品，那就滚去学习!多学习做微营销成绩优秀的同行，为什么别人做得好，别人行，你不行?!