微商产品好,客户还是没有购买意向怎么办
最近有几个小伙伴来问我,他说陆老师,其实我有一个疑问,我说你什么疑问呀?他说我的产品很好,我用了也非常的好,但是为什么客户不买单呢?为什么客户不买账呢?假设你们也有这样的疑问,产品好,但是客户不认可,你不知道怎么样去解决这方面的矛盾,那么接下来的思路,你一定要去听。
那么再给大家举个例子,就像一个男孩找女朋友,当他长得帅个子又高,但是他还是找不到女朋友,那如果说他长得不帅个子也不高,那他找不到女朋友是理所当然的,对不对,但是他这方面问题都没有啊,他可长得又特别好看,个子又高又帅,为什么还是女朋友呢?所以如果你们学会了这套方法,你们知道了这个思路,不管在你找女朋友还是销售产品,还是想拉近别人跟你之间的距离,都会给你们带来非常大的一个启发,接下去你们要好好的去看。
那么为什么好处这么大,客户感受不到呢?其实我想告诉各位,你认为产品是你以为,你认为,但是客户不能理解。为什么这样说,比如有的卖家说,我这个产品很好,但是比较复杂,我没有几句话去跟他解释清楚,但是我就是知道它特别好呀,是不是?所以我们不能站在自己的视角去介绍这个产品,什么叫不能站在自己的视角?你认为你介绍这些东西是对客户有帮助的,是可以给他们一些见解和思路的,但是我们不能站在自己的角度,因为我们此时此刻是一个销售者对不对?所以我们解决的问题的一个办法是什么呢?就是产品好,我们第一时间去给客户去表达,其实你的产品越复杂,你越要用简单的话去给对方去表述。你越不能用复杂的话去讲,讲的后来讲不清楚,客户更不想去听。
试想一下有多少人是有这样的一个困扰,有多少人是遇到这样的一个遭遇,就说你噼里啪啦讲了一大堆,但是客户不想听,她认为我没有这个意思,我觉得我现在用的产品很好,我觉得我现在用的东西还可以,我也没有你说的这些问题,那我凭什么要去买单呢?那么你就如果他提出这样的疑问的话,那他一定是你没有讲到她的心里去,你没有去站在别人的视角去给客户表达这个产品,她为什么需要?如果不去买这个产品,她以后会遇到什么样的困扰?那么给大家几个方法。
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