新手都说微商不好做,这些微商运营方法你了解过吗

　　现如今大多数的微商都停留在微信朋友圈、爆粉、到处加好友等低级层面上，那些招代理的人给你说什么就是什么，然后交了代理费，在朋友圈晒着各种假照，最后一无所获，却成就了别人。

　　新手都说微商不好做,这些微商运营方法你了解过吗

　　做微商时间是最宝贵的，好比方一句话直接可以打击到你，为什么别人一个月赚几万块，你一个月赚几千块？这个就是时间问题了，很多新手前期最会浪费自己的时间了，每天几乎是各大群瞎逛，朋友圈瞎逛，有时候老大找你估计你都不在线，更别说客户找你了。

　　如果你想好好利用自己的时候做有意义的事情，或者有价值的事情，比如刚拿到产品，熟悉产品知识，然后去找别人练习话术，通过这样的方式，你的口才又提升了，再或者去研究一些方法。研究别人成功者是怎么玩微商的，每条朋友圈都发什么内容，为什么那么发，而不是整体去一些群里凑热闹，寻找月收百万的方法，或者参与一些无关的活动啥的，他们和工作也好，内容也好，和你的微商不相干，没必要去浪费时间！

　　所以新手微商前期的时间很宝贵的，我们都说一个新手的成长期就1个月，可是有的人3个月了还在成长期，这就是有大问题了，试问一下这三个月你的时间都花在哪了？

　　以人为中心，社交为纽带的新商业，在今年，我国也正式将微商纳入电商经营者范畴。所以微商不再是简简单单的在微信卖货，你完全可以把它看做成社交电商，卖货之术：定位→引流→建立信任→成交

　　一、定位

　　1、选品

　　选择你需要卖的产品，比如说选了护肤品，那就不要再选择茶叶，产品要垂直。

　　如果你想做好做大，那你也需要保证你的货源没有质量问题，坑蒙拐骗始终是小道尔，如今微商被纳入电商后，消费者也是可以进行维权的。同时记住，不要看着别人什么产品卖的好，就马上跑去卖。

　　2、确定用户

　　产品选择好后分析你的目标人群，还是这个护肤品，使用人群主要是年轻女性和中年女性，但你的消费人群，或者说潜在用户可不一定只是这群人，就好比某些男性会为女朋友买护肤品，也会有少数男性用护肤品。

　　二、引流

　　引流不仅是微商头疼的问题，各行各业的人都头疼。引流嘛，就是做广告。但你不能直接就跑去网上发帖子说“我卖护肤品的，你们要了解一下吗”。如果你这么傻乎乎的跑去发帖，那么对不起，你不仅卖不出货，账号也会被封。那怎么做？

　　当确定好目标用户后，你需要考虑目标用户聚集在哪，话说需要护肤品的用户在互联网上各个角落都有。既然如此，那你需要考虑的就是筛选用户，筛选出精准用户，如果你不懂筛选用户，那你的转化会很困难。而筛选精准用户并不难，就在于细分和搜索，就比如知乎有护肤相关话题，豆瓣有护肤相关小组，像这种话题和小组下的人群都是精准用户。

　　而搜索就像百度“有谁在卖化妆品”，通过搜索而来的用户几乎都是精准用户。

　　知道筛选后，接下来就是去操作引流，如何操作？我公众号里的文章有很多，随便套用一个都能获取用户，在这我说下我的思维方式。

　　当我确定目标用户后，我会先去各平台看一下有没有细分领域、人群分布比例以及搜索功能等，看是否容易获取精准用户。

　　然后选择xian鱼、zhi乎、微博、小hong书、dou瓣这几个平台，xian鱼不仅是搜索后的精准用户，还可以直接通过xian鱼卖货赚钱，而zhi乎、dou瓣都已经对用户进行细分，至于小hong书，百分之80都是女性。

　　三、建立信任

　　高级的做法当然是在引流之前就建立信任，但很多人不知道也不会，并且这个做法前期会花费很多时间和精力，在此就说引流后如何建立信任。

　　引流以后不要想着先去了解用户，而是要先让用户了解你，而你不是自媒体大咖，没有个人IP，那也不要紧，可以打造你的微信以及朋友圈，用心经营这个鱼塘 。

　　1、名字、头像、签名

　　在加好友时首先看到的就是这三样。比如你卖服装，但你的名字叫游戏工作室，签名是游戏代练找我，那你让别人怎么想？

　　名字的取法有很多，自己把握感觉，实在不会也简单，去百度找一个，或者比如卖衣服的，你可以用人设型取名叫“卖衣服的小女孩”，一看就让人知道是卖衣服的，也可以像我一样打造一个IP。然后头像和你的名字搭配起来就好，至于签名简单一点就是直接介绍你的业务，也可以介绍你自己。

　　就像这个卖衣服，可以写“5年老字号，质量保证”，当然这个并不怎么吸引人，但简洁明了，如果你嫌这样俗气，那自己想，这是别人认识你的第一步。

　　2、朋友圈

　　我见过很多微商的朋友圈天天都在发今天又有什么货，又出了多少单等等，而且从早到晚晒几次，说实话，这种真不怪别人把你拉黑，谁见了都烦。

　　还是拿卖服装说，你朋友圈发又卖了多少单并不能吸引用户，就像你去淘宝买东西，吸引你的本质并不是销量。而所谓的用户反馈也就相当于评价，只是在你的产品吸引到用户以后，用户才会去考虑的问题。

　　所以你的朋友圈该发什么？是穿搭，同时是有人穿在身上后的照片，然后配上文字“多谢这几位用户的信任，相信我的穿搭推荐保证没错”。当然这段文字我只是简单的举个例子，你完全可以写的更好。

　　这样你不仅展示了你的商品，有了真实感，同时也有了用户反馈，一举三得。至于朋友圈发文也真不要太频繁，自己把握感觉，在我看来一天一条就好。

　　四、成交

　　前面我教的全是精准用户获取方法，已经对用户进行了筛选，再通过微信及朋友圈的打造，用户会问：亲，看了你朋友圈的穿搭推荐真的好好看，请问这个搭配还有货吗？

　　这时已经无需过多沟通交流，成交只是一两句话的事情，用户顶多再问几句“什么时候发货？”“质量没问题吧”。

　　现在很多人都沉迷于引流之后的话术上，我只能说话术需要，但话术并不能爆卖你的产品。下面我们就一起看看有哪些技巧吧！

　　1、易消耗品。比如微商最开始爆红的面膜就是属于易消耗品。一般面膜是两支三天贴一次，一盒面膜5片最多能用两个星期，一个月最少需要用到两盒面膜。

　　2、品质过硬。好的产品才能持续发展，这点毋庸置疑。在选择微商代理产品的时候，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品，千万不要选择三无产品或者是小作坊产品。

　　3、易展示易传播。微商大多数是在手机端宣传推广产品，手机的屏幕就那么大，复杂的商品很难看清细节。例如服装，图片和文字展示其实都很难去完整表达这件衣服到底如何，所以要避开这样的产品。

　　4、通用性强。另外在考虑微商代理产品的时候，我们所选的产品必须要有一定的市场、人群，并且这个人群能不断扩大，满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群，我们做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品，比如美容、护肤类、养生的产品等。

　　5、少而精。另外在选择微商代理产品的时候一定要少而精，有些小代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，所以他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。

　　每天在微信群里面都能看到很多人在做微商，一些微商赚钱了，于是一些人群开始盲目的跟风，认为自己做微商也能赚钱。其实微商需要的是很强的能力，一般人做微商我可以说做不起来。盲目跟风，没有做任何的市场定位、没有专业的指导、不懂如何进行微信营销，带来的只能是不断的失败。