微商几种错与对的营销方式,你中了没?
微商的快速迭起与缓和、殆去,都无可避免地在朋友圈嫌弃了一场入侵仪式,这不仅给用户们带来不良的影响,也常常是微商们不成功的主要因素:你的微商营销并没有成功的影响到用户,而只是为用户带来了困扰。
笔者整理了几个常见的不可用的微商运营经验、并从成功的代理经验中抽取了“对”的微商运营的关键。
你常常会犯的微商营销错误:
刷屏不等于销量,却常常等同于拉黑,广告信息无节制、无规律的推送,结局常常只有一个:被用户拉黑。
刷屏是最愚笨的一种方式,微商营销的信息主旨是“分享价值”,少放广告信息,因为微商的营销玩的就是卖信息,在别人的微商不断地为用户带来烦扰之时,你所分享的有价值的信息反倒加重了用户粘性,带来了滚雪球式的销量与良好品牌形象。
营销不能过。过了叫传销,而传销的主要弊端之一:产品无保障也是微商营销者常常会犯的错,面对一款你自己都几乎不认可的产品,还是不要再考虑拿它做微商的好。
以下是笔者整理的几点真心做微商的运营者的成功经验:
不做熟人生意、从陌生人开刀,加人不用软件、不主动加人。
主动加人的成功率常常很低,所以这位朋友的采取的策略是“让大量的精准客户主动加微信”。
怎么做?
分析产品与用户群体,也就是找好产品、了解产品然后做出产品定位、找出精准人群;随后,分析精准人群在哪?在那干什么?然后去那里做什么事能够吸引他们?他们需要什么?你所能提供他们的价值需求也就是他们能够因此对你产生认可、进而主动找你的秘诀。
这些位置可以是论坛、贴吧、朋友圈活动……等等等等。
加人之后怎么做?
主动讨好、常常群发祝福?拉好与用户的关系?大错特错,这些也常常是让用户反感、只能让你们的脆弱关系进一步雪上加霜。
怎么做才对?站在用户的角度设身处地的为用户谋福利:发动态的时间、该怎么发,都左右着你能否营销成功,一个干巴巴的产品介绍、一份心灵鸡汤、再或者是口号般的奋斗说辞,并不能影响用户购买意愿,而一份真实的用心评论、一份定期的免费试用资源等等有价值的举措才是互动的正道,有一个需要提到的技巧是:所有的免费试用最好通过活动、公众号推送等模式,以赢得用户的主动,而非你自发的群发式的免费送。
总结就是,微商营销必须把握住的首要因素是产品自身品质属性,除此之外,还有产品的核心卖点、传播途径以及购买渠道,微商的几大痛点也就是微商营销中必须掌握的几点:信任、产品品质保障与售后服务。而贯穿其中的主要技巧则是:用心做微商,用心与用户互动,用心为用户提供有价值的用户需求。
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