微商的整体营销规划

　　因为本身一直在做微商这一块儿的整体营销规划，所以对微商接触比较多，希望这篇文字对各位做微商的朋友有所帮助和借鉴。

　　一、现在你还在：选品看利润？那么问题来了：让你没得玩！

　　【现状】

　　1、单一品牌

　　这类微商，相对最为聚焦，朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售，就属于这类情况。卖来卖去，都是围绕着品牌、面膜的概念。

　　2、单一概念，多个品牌和产品

　　比如主打护肤的概念，那么可能在卖面膜，也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜，也有可能同时在销售好几个品牌，不同概念的产品。

　　3、多产品，多品牌，多概念的杂货铺

　　朋友圈乱七八糟，什么都在卖。今天还在卖衣服，明天就开始卖零食，后天又卖面膜。

　　【原因】

　　往往很多微商，尤其是盲目一味刷屏的微商，他们的选品原则很简单，高利润。只要利润足够高，就不择手段。垃圾产品也能被他们吹的天花乱坠，没有任何卖点的产品也能让他们吹出一条街的优势。同时，还不惜撕破脸跟同行她做的产品独一无二天下无双。我们知道，逐利的人，往往眼红了，心就黑了。“微商”这个词也会让这些商家搞臭。

　　【出在哪儿？】

　　几个关键点要思考？

　　1.你所做的品牌个性在哪里？比如产品特色差异化，微商面膜里我发现冰河世纪小螃蟹面膜主打一个深海虾蟹壳提取的“甲壳素”为核心点，“甲壳素”又具有天然的净化吸附效用。这样对消费者来说一定是直接有效的差异化亮点，而不是某些面膜强调的竟然是“我们是第一款都市情感面膜”甚至有些强调的是“我们是创业梦想面膜”。如果仅仅只打一个看似很有创意的概念差异点，而这个差异点不在“产品本身能带给消费者差异化的体验”的话，单凭概念去持续打动终端的话还是比较困难的，也没有力。

　　2.如果出现以纯粹赚钱为导向的出发点，2021年你将没的玩。谁站在消费者立场上，谁就真正可以再终端获得先机。

　　二、现在你还在：盲目招代理？那么问题来了：循环不下去！

　　【现状】

　　现在大部分微商几乎还没做销售多久就开始漫

　　天的晒账单招代理，开始招兵买马，整的风风火火，账单拼命的晒。用这样的方式来打动同样，一心想吃热豆腐的人。

　　【原因】

　　简单直接的方式，加的将会是同样这样特点的人。但是，别忘记了，一旦更大的利益扑面而来的时候往往这些往日你的渠道就立马撤了。因为你并没有带领他们做好终端销售，而是带领他们继续招代理，形不成从上到下的循环，微商还可以玩多久？

　　【出在哪儿？】

　　如果把目光集中终端消费者的体验感受，聚焦消费者对产品的改进意见，降低中间渠道的流通成本，而把渠道利润放给终端，先上循环活起来，这样不是更好么？微商本来是小而美的，却被做成了偏偏是大而全。从案例上说我所接触过的微商里，冰河世纪美妆品牌是对消费者专注研究，并进行产品迭代的。如果从消费者反馈中，通过扁平化的渠道传递给公司，这样一定会更好的把循环延续。

　　三、现在你还在：装逼晒账单？那么问题来了：看得人眼酸！

　　【现状】

　　你的朋友圈里有微商，就一定有微商每天不停的晒恶俗的账单，今天赚了多少，又赚了多少，又又又赚了多少。

　　【原因】

　　我们前一点提到了，人总是看近不看远的动物，至少多数人都是这样的。眼前触手可及的利益总是充满，尤其当你缺钱的时候。没有物质怎么谈？

　　可是难道在信息基本获取无障碍的条件下，这样的方式还可以大肆蔓延继续使用么？

　　【出在哪儿？】

　　如果你是一个微商，还是一个团队的头领。如果你不思考怎么管理好团队，怎么服务好终端客户，而仅仅是教团队晒账单。那么，2021年，你将不得不考虑，越来越远离终端消费者，也是在越来越远离整个生意的正常状态。

　　四、现在你还在：品牌不差钱？那么问题来了：广告算个鸟！

　　【现状】

　　总有些品牌说今天我们又请了明星，明天我们又上了栏目，后天我们又在卫士有了排期表。一句话归结：我们品牌有的是钱。

　　【原因】

　　不懂新的人往往就是这么个思维，不懂90后新生群体的思想导向的人，往往还是依托传统渠道的方式去品牌背书和造势。要知道，90后不是为广告埋单，他们为创意买单，为喜欢买单，为个性和独特性买单。

　　【出在哪儿？】

　　从案例上讲，有三个。比如我们现在所看到的特色案例，淘宝上俏皮可爱专注服务的三只松鼠，明星圈里专注极致一生只送一人的RoseOnly，微商圈里在“膜界”的红海里寻找蓝海差异化的冰河世纪美妆品牌小螃蟹。

　　五、现在你还在：谈加人方法？那么问题来了：加了也白加！

　　【现状】

　　总有些微商活跃在各种地方，尤其在微信群。一进入就发一个名片，并且附带一句：“加我送你180种加人方法”。甚至有的还会多添加一句，加我，我教你每天赚1万块钱的方法。

　　【原因】

　　这些人往往是没有思和想法的人，往往上家一指点，说你们要多一点微信朋友才能更好的开展你们的营销动作。于是，四处硬广狂轰乱炸，要加人。有的甚至还轻信了所谓的加粉神器。

　　【出在哪儿？】

　　不深入去和微信朋友圈已有的朋友去处关系，而一味的去想法设法添加陌生人。这样就是舍本逐末，忽视了微信是一个绝佳的客户关系管理工具，这样一个本质。

　　六、现在你还在：进群发硬广？那么问题来了：没人再鸟你！

　　进群发硬广，或者逢群便发硬广，这样的场景各位或许已经接触了不止一次了吧。问题就出现在这里了。单纯的发硬广，甚至不顾这个群的性质以及人群，乱发一通，最终出了被走，不会有结果的。即便是有人添加了你，也是跟你抱有同样幻想的人。

　　七、现在你还在：默默发广告？那么问题来了：默默没人理！

　　还有一部分微商，整日泡在各种互联网上，各种发帖，各种发广告招代理。消费者，甚至想做代理赚点零花钱的人，看到满目的刷屏式长帖广告，已经是有心无力了。完全被搞的心力憔悴。你依然到处贴吧发着贴，另外一边又有很多扫盲贴不断出现、、扩散。

　　八、现在你还在：火啥你卖啥？那么问题来了：总是慢一步！

　　有一部分微商是这样的心理，啥火我卖啥。反正直接复制粘贴嘛，soeasy。我们要知道，一个爆品的诞生，一定是经过缜密的策划和投入的，不会莫名其妙无缘无故一个商品就爆了，受到终端的推捧和微商渠道的热推。我所了解的冰河世纪美妆品牌，将会有一款爆品推出，前前后后已经准备了一个月，在各种渠道部署和物料配合方面几乎做到了极致。一个微商如果没有自己的预判，哪个火了卖哪个的时候，往往机会点就错过了，因为你总是慢一步。 　　九、现在你还在：狂听各种课？那么问题来了：听完一时喜！

　　还会遇到一种微商，各种分享课程各种听。从微信群到YY群，到处都有

　　他们的身影。每次听完课，他们都觉得深有体会很有收获，甚至会暗喜一阵子。那么过来这段5分钟热度期，或者是懒，或者是怕没有效果，或者又因为一些事情。往往没有执行，甚至连尝试都没有尝试。这样你还会做的好么？这样你用远远离消费者。

　　十、现在你还在：朋友圈？那么问题来了：朋友离圈走！

　　如果的9点你都有不同程度的涉及，或者中枪。那么，朋友圈的生态已经快到尽头了，至少你自己所处的圈子，对你来说是这样的。这个时候，你的朋友就远离你的这个圈子了，不复存在。