微商的整体营销规划

  因为本身一直在做微商这一块儿的整体营销规划,所以对微商接触比较多,希望这篇文字对各位做微商的朋友有所帮助和借鉴。

  一、现在你还在:选品看利润?那么问题来了:让你没得玩!

  【现状】

  1、单一品牌

  这类微商,相对最为聚焦,朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售,就属于这类情况。卖来卖去,都是围绕着品牌、面膜的概念。

  2、单一概念,多个品牌和产品

  比如主打护肤的概念,那么可能在卖面膜,也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜,也有可能同时在销售好几个品牌,不同概念的产品。

  3、多产品,多品牌,多概念的杂货铺

  朋友圈乱七八糟,什么都在卖。今天还在卖衣服,明天就开始卖零食,后天又卖面膜。

  【原因】

  往往很多微商,尤其是盲目一味刷屏的微商,他们的选品原则很简单,高利润。只要利润足够高,就不择手段。垃圾产品也能被他们吹的天花乱坠,没有任何卖点的产品也能让他们吹出一条街的优势。同时,还不惜撕破脸跟同行她做的产品独一无二天下无双。我们知道,逐利的人,往往眼红了,心就黑了。“微商”这个词也会让这些商家搞臭。

  【出在哪儿?】

  几个关键点要思考?

  1.你所做的品牌个性在哪里?比如产品特色差异化,微商面膜里我发现冰河世纪小螃蟹面膜主打一个深海虾蟹壳提取的“甲壳素”为核心点,“甲壳素”又具有天然的净化吸附效用。这样对消费者来说一定是直接有效的差异化亮点,而不是某些面膜强调的竟然是“我们是第一款都市情感面膜”甚至有些强调的是“我们是创业梦想面膜”。如果仅仅只打一个看似很有创意的概念差异点,而这个差异点不在“产品本身能带给消费者差异化的体验”的话,单凭概念去持续打动终端的话还是比较困难的,也没有力。

  2.如果出现以纯粹赚钱为导向的出发点,2021年你将没的玩。谁站在消费者立场上,谁就真正可以再终端获得先机。

  二、现在你还在:盲目招代理?那么问题来了:循环不下去!

  【现状】

  现在大部分微商几乎还没做销售多久就开始漫

  天的晒账单招代理,开始招兵买马,整的风风火火,账单拼命的晒。用这样的方式来打动同样,一心想吃热豆腐的人。

  【原因】

  简单直接的方式,加的将会是同样这样特点的人。但是,别忘记了,一旦更大的利益扑面而来的时候往往这些往日你的渠道就立马撤了。因为你并没有带领他们做好终端销售,而是带领他们继续招代理,形不成从上到下的循环,微商还可以玩多久?

  【出在哪儿?】

  如果把目光集中终端消费者的体验感受,聚焦消费者对产品的改进意见,降低中间渠道的流通成本,而把渠道利润放给终端,先上循环活起来,这样不是更好么?微商本来是小而美的,却被做成了偏偏是大而全。从案例上说我所接触过的微商里,冰河世纪美妆品牌是对消费者专注研究,并进行产品迭代的。如果从消费者反馈中,通过扁平化的渠道传递给公司,这样一定会更好的把循环延续。

  三、现在你还在:装逼晒账单?那么问题来了:看得人眼酸!

  【现状】

  你的朋友圈里有微商,就一定有微商每天不停的晒恶俗的账单,今天赚了多少,又赚了多少,又又又赚了多少。

  【原因】

  我们前一点提到了,人总是看近不看远的动物,至少多数人都是这样的。眼前触手可及的利益总是充满,尤其当你缺钱的时候。没有物质怎么谈?

  可是难道在信息基本获取无障碍的条件下,这样的方式还可以大肆蔓延继续使用么?

  【出在哪儿?】

  如果你是一个微商,还是一个团队的头领。如果你不思考怎么管理好团队,怎么服务好终端客户,而仅仅是教团队晒账单。那么,2021年,你将不得不考虑,越来越远离终端消费者,也是在越来越远离整个生意的正常状态。

  四、现在你还在:品牌不差钱?那么问题来了:广告算个鸟!

  【现状】

  总有些品牌说今天我们又请了明星,明天我们又上了栏目,后天我们又在卫士有了排期表。一句话归结:我们品牌有的是钱。

  【原因】

  不懂新的人往往就是这么个思维,不懂90后新生群体的思想导向的人,往往还是依托传统渠道的方式去品牌背书和造势。要知道,90后不是为广告埋单,他们为创意买单,为喜欢买单,为个性和独特性买单。

  【出在哪儿?】

  从案例上讲,有三个。比如我们现在所看到的特色案例,淘宝上俏皮可爱专注服务的三只松鼠,明星圈里专注极致一生只送一人的RoseOnly,微商圈里在“膜界”的红海里寻找蓝海差异化的冰河世纪美妆品牌小螃蟹。

  五、现在你还在:谈加人方法?那么问题来了:加了也白加!

  【现状】

  总有些微商活跃在各种地方,尤其在微信群。一进入就发一个名片,并且附带一句:“加我送你180种加人方法”。甚至有的还会多添加一句,加我,我教你每天赚1万块钱的方法。

  【原因】

  这些人往往是没有思和想法的人,往往上家一指点,说你们要多一点微信朋友才能更好的开展你们的营销动作。于是,四处硬广狂轰乱炸,要加人。有的甚至还轻信了所谓的加粉神器。

  【出在哪儿?】

  不深入去和微信朋友圈已有的朋友去处关系,而一味的去想法设法添加陌生人。这样就是舍本逐末,忽视了微信是一个绝佳的客户关系管理工具,这样一个本质。

  六、现在你还在:进群发硬广?那么问题来了:没人再鸟你!

  进群发硬广,或者逢群便发硬广,这样的场景各位或许已经接触了不止一次了吧。问题就出现在这里了。单纯的发硬广,甚至不顾这个群的性质以及人群,乱发一通,最终出了被走,不会有结果的。即便是有人添加了你,也是跟你抱有同样幻想的人。

  七、现在你还在:默默发广告?那么问题来了:默默没人理!

  还有一部分微商,整日泡在各种互联网上,各种发帖,各种发广告招代理。消费者,甚至想做代理赚点零花钱的人,看到满目的刷屏式长帖广告,已经是有心无力了。完全被搞的心力憔悴。你依然到处贴吧发着贴,另外一边又有很多扫盲贴不断出现、、扩散。

  八、现在你还在:火啥你卖啥?那么问题来了:总是慢一步!

  有一部分微商是这样的心理,啥火我卖啥。反正直接复制粘贴嘛,soeasy。我们要知道,一个爆品的诞生,一定是经过缜密的策划和投入的,不会莫名其妙无缘无故一个商品就爆了,受到终端的推捧和微商渠道的热推。我所了解的冰河世纪美妆品牌,将会有一款爆品推出,前前后后已经准备了一个月,在各种渠道部署和物料配合方面几乎做到了极致。一个微商如果没有自己的预判,哪个火了卖哪个的时候,往往机会点就错过了,因为你总是慢一步。   九、现在你还在:狂听各种课?那么问题来了:听完一时喜!

  还会遇到一种微商,各种分享课程各种听。从微信群到YY群,到处都有

  他们的身影。每次听完课,他们都觉得深有体会很有收获,甚至会暗喜一阵子。那么过来这段5分钟热度期,或者是懒,或者是怕没有效果,或者又因为一些事情。往往没有执行,甚至连尝试都没有尝试。这样你还会做的好么?这样你用远远离消费者。

  十、现在你还在:朋友圈?那么问题来了:朋友离圈走!

  如果的9点你都有不同程度的涉及,或者中枪。那么,朋友圈的生态已经快到尽头了,至少你自己所处的圈子,对你来说是这样的。这个时候,你的朋友就远离你的这个圈子了,不复存在。

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