燕窝微商如何将代理给做好

　　微商近几年也是在各大朋友圈刷屏了，做微商的人也是逐渐增多了，竞争增大及用户对待微商广告的抵抗，维持良好的心态及掌握一定的方法也很关键!

　　其实,微商在某种意义上就是一种创业。在15年之前，微商在国内迅速起步，许多屌丝利用微商赚到了巨多的收入，并走上了人生的顶峰。

　　可在15年之后，微商开始走下坡路，微商不在有之前那样好做，虽依靠引流吸粉、朋友圈刷屏、软文写作、销售方法等各种专业技能，可是满屏的微商广告也使大家产生了反感心理，许多微商被屏蔽、拉黑，让微商更难做下去了，效果也更加难去达到。

　　那么在享有微商营销专业技能的基础上，要如何去把微商给做好呢?

　　1、引流吸粉

　　引流是第一步，没有流量就没有成交。微信是一个封闭交易的环境，不像淘宝，微博是开放的，有自然流量。这也就决定了咱们需要不断地加粉，才可以确保有持续的客源，不然非常容易死掉。

　　那么引流吸粉有什么渠道?今天小编总结如下几种，供大家参考：微博、贴吧论坛、手机App，微信群/QQ群，微信二维码，微信公众号，大咖推荐，朋友圈链接，线下单页，付费引流等。

　　每一种吸粉方法，都有它的优势。有关吸粉这块，大家不一定要掌握全部的办法，只需要将其中几个技巧学透，反复用到极致就好看!

　　比方我常常用到的一种吸粉技巧就是微博，我微信中60%以上的好友都来自微博。若是你的学习能力很差，认为这些吸粉方法都非常难，如何解决?那就脚踏实地地主动去加粉。假设你一天加50人，一个月

　　1500人，3个月就能加满5000人了。

　　除此之外，还有一些付费的加粉方法，在这里就不透露了，总之，2016年免费的流量已经不能有效地帮助我们转化价值了，付费的流量更加精准，更加优质。

　　2、朋友圈营销

　　朋友圈营销是微商的重心，是定夺成交最重要的因素。若是你朋友圈打造的没吸引力，加再多好友都是徒劳。有关朋友圈这一块，和大家分享一些经验：

　　a、不要刷屏，不要群发

　　每个人对刷屏的定义不同，在我看来，每天最多发8条信息就行了，再多就容易造成刷屏，会给你的粉丝造成困扰。

　　若是你可以编辑好每一条朋友圈，有针对性地推送，每天8条朋友圈都用不完。另外，不要群发这是朋友圈非常反感的。大家已经对微商非常反感了，若是你还是习惯群发广告，试图营销你的好友，那么你就将自己最后一条活路都断了。

　　以前对群发，大家或许能够忍受，可当下大家收到群发广告一般都会选择拉黑或屏蔽。如今看来，群发是最愚蠢的一种营销方法了，不但不会为你带来销量，还会断送你的客源。

　　b、不要全朋友圈广告

　　若是你的朋友圈全都是产品广告，那么也是很难吸引粉丝眼球的。试想，如果你是一个顾客，你愿意每天看朋友圈广告吗?做微商，不发广告是不可能的。所以，发软性广告会比较容易让大家接受一些。

　　什么是软性广告?简单讲，采取委婉、间接的方式，通过讲述故事、分享经验，互动的手段将产品植入到朋友圈中去。

　　举例：你可以发一张产品图，配以下文字的：〖今日福利〗大家好，这是我在朋友圈卖的唯一一款产品，小黑膜，日本进口备长炭，具有补水、保湿、控油，祛痘的功效。今天第1，5，15，20个点赞的朋友，我送你们两片试用装。

　　c、把握发朋友圈的时间点

　　什么时间点发朋友圈比较好呢?之前微信官方公开过微信白皮书，里面有具体分析2015年微商用户的使用习惯，刷图不要太频繁，个人建议是3-6条最好，太多会让人反感，尤其现在谁的朋友圈没有几个做微商，一定要保持自己专业正品旗舰店的形象。

　　刷图时间一般是早上8点到9点30，下午6点到7点30晚上10点到12点可以多刷两条，因为这些时间点看手机的比较多。主做产品多刷，这样人家一看就知道你是做什么的。3，产品图必须清晰，可以不是实拍图，但一定要是清晰的。这也牵涉到顾客对你的第一印象。

　　d、多互动，多分享

　　多与粉丝互动，可以培养信任感，增加咨询量，促进成交量。整体来说，互动营销分为福利互动和话题互动。福利互动，一般为点赞发红包，免费送礼品，免费分享实操。话题互动，大家可以多关注一些微博，微信公众号，可以搜到很多各种各样的话题，搞笑的、实时热点，社会新闻，明星八卦等。多分享，分享啥内容呢?一定要结合你自己的产品定位或者个人品牌定位。

　　假设你是做服装的，可以每天分享一些穿着搭配;假设你是卖实操的，可以分享一些干货。

　　e、打造个人品牌

　　微商是基于社交之上的一种商业形态，随着产品同质化日益严重，打造个人品牌尤为重要。想做好微商，传播你个人品牌甚至比传播产品更加重要。

　　那么如何树立个人品牌呢?首先，树立专业形象，多分享。比如你是一个微商实操者，所以每天就应该在朋友圈分享一些小技巧，微商话题。也许一天两天看不出效果，可一个月，两个月，大家就开始主动关注你了，因为你可以给他们带去价值。

　　其次，增加自己的曝光度。曝光的渠道有很多，如百度、微博，公众号文章推荐，行业大咖推荐，线下论坛。

　　3、销售技巧

　　若是讲吸粉引流是将潜在客户导入进来的第一步，朋友圈营销是吸引客户持续关注的第二步，那么销售技巧就是决定终极成交的最后一步。销售技巧包括销售策略和沟通话术。

　　传统意义上的销售策略有很多，如免费体验，买一送一，限时打折，满XX送礼物/送现金券，满XX返利，转介绍返佣金。微商，经常用的有几种：1.免费体验试用装。2.限时折扣。3.转介绍返佣金。

　　1、对于陌生粉丝，免费策略会比较有吸引力，因为顾客零风险，最多出一个邮费，这样会提高他们体验产品的概率。

　　一般刚做的时候，采取的就是免费营销，效果普遍很好，获取几百个基础顾客，之后就可以通过其他营销手段将基础顾客转化成了优质顾客。

　　2、限时折扣，这个对于有一定顾客基础的微商比较好。例如平时零售价99元的商品，这个价格本来就比较低了，假设你做一个限时限量的折扣，如：在XX之前下单即可享受7折，折后60元/盒，仅限100个名额。

　　这样在一定程度会刺激到很多老顾客。

　　3、转介绍返佣金，对于顾客裂变是非常好的。假设你目前有50位顾客，如何将这50位顾客裂变成100位顾客呢?就可以利用转介绍策略了。

　　你可以私信给所有老顾客，只要给我介绍一位新顾客购买产品，立马返现金xX元。现金必须有诱惑力，几块钱这种建议就别做了，顾客不会心动。

　　总之，返现金多少根据你产品的利润来定。沟通话术，不同的产品沟通话术是不一样的。

　　关于咨询话术，大概包括以下几个方面的内容：品牌介绍，产品介绍，产品功效，产品成分，产品安全，适用人群，产品价格，产品卖点。

　　大家把这些基础知识了解清楚了，做好咨询工作应该没问题!想做好沟通工作，平时可以多加一些微商，试着咨询下对方的产品，学习下他们的销售咨询话术。

　　新形势下，未来微商应该怎么做? 1、如今微商彻底告别了层层代理，疯狂刷屏的时代。

　　微商的本质是卖货，产品必须到终端才是健康的。针对目前朋友圈的现状，很多产品是没有到终端的，仍然堆压在代理手中。

　　1、为什么?

　　(1)产品同质化太严重，顾客选择太多，比如面膜。

　　(2)产品价格虚高，顾客不愿意为其价值买单。

　　(3)朋友圈刷屏太猛，顾客对卖家信任感不够。

　　(4)产品需求不大，不能有效解决顾客的刚性需求。

　　(5)销售策略，咨询话术，朋友圈营销等环节出了问题。

　　因此，在这种形势下选品一定是第一步，也是最核心的一步。选择什么样的产品会比较好呢?若是你的产品没有核心竞争力的话，是非常难去俘获大众的。

　　并且，利用微商行业分析发现，现在全国朋友圈卖的产品，90%以上存在价格虚高，因此低价策略俨然成了一种必然。试想，若是你卖的产品质量很高，又是客户最需要的，顾客试用了，也认可了，你认为她会复购吗?一定会。

　　2、产品竞争相对小却需求大

　　若是分析竞争大小呢?大家可以多关注一些微商，看他们卖的是什么产品，也可以混一些社群，看大家在卖什么。

　　若是大家都在做这一类产品，说明市场大，同时说明竞争也很大，一定是红海。在中国就是这样，啥火大家就跟风做什么。

　　3、团队化运作

　　从2013年个人微商到2016年团队微商，微商行业已经发生了很大的变化。若你还是单兵作战的话，非常难做大，非常难做强。

　　因为你缺乏团队的力量，缺乏专业性的东西。一般比较专业的微商团队，分工是非常明确的，运营、推广、美工、文案，培训，都是各司其职的，每个环节能够讲都是做到最好的。

　　总之，加粉-朋友圈-咨询-销售对话-团队化运作，这是现在做好微商要重复及极致化的工作了!