“微”机四伏 新微商究竟路在何方？

　　国家“大众创业万众创新”的顶层设计指导下，微商作为一个草根创业的新兴行业，已经走过了快5个年头。任何一个行业发展初期，都因为它的独特性和新颖性，会经历一段野蛮增长的阶段;而在这场时代变革的洪流中，经过时间的积累，从一片乱象中沉淀下来的，一定是经得住市场考验的。说到底微商只是一种崭新的商业模式，或者说营销模式，最终还是要回归到商业的本质：产品和服务。大浪淘沙之后，如何选择产品和平台，如何能够在市场站稳脚跟，如何稳定发展，未来之路在何方，这是每一个在路上的新微商首当其冲要考虑的。

　　微商行业历史

　　微商诞生于2013年，是随着中国移动互联网和微信平台的快速发展而诞生的新兴行业。一开始的时候，微商主要以代购、非标准产品的分享购买为主要形态。等微商的层级代理体制发展完善后，开始有更多的品类进入行业，尤其以化妆品、母婴用品、养生还有高端农产品、高端零食、古董文玩为主要代表。

　　从年代上粗略划分，行业到目前可以分为五个阶段：

　　2013年：萌芽阶段

　　2014年：面膜阶段

　　2015年：多品类阶段

　　2016年：传统企业及大企业大量涌入

　　2017年：以垂直微商为代表的专业化、规模化

　　微商目前的操作模式可以分为几种：一种是微信商城，类似于过去电商的B2C;还有一种是朋友圈卖货，类似于淘宝这样的C2C。主要通过朋友圈进行产品的展示和销售，这种微商通常又称为“朋友圈微商”，这也是微商行业中最主流、占比的一个类别。当然，微商目前还存在着不少劣势：客户拓展难，客户数量少，信任度有限，目前社会上还有不少人对微商存在一些偏见。

　　微商行业现状

　　目前，微商行业呈现快速发展+混乱发展+竞争加剧的整体趋势。

　　快速发展，是指不管从业人口、市场成交规模、社会关注度，微商行业都远超其他传统行业。在过去，一个新公司在不到一年时间从0成长到销售过亿是不可想象的，但近几年，微商行业却频频出现这样的公司。可以这么说，微商行业是过去几年中国整体发展速度最快的行业，没有之一。

　　混乱发展，是指行业里很多做法不规范。比如假货横行、伪劣产品横行，又比如一些企业的做法野蛮粗暴，甚至有违法的嫌疑。这些行业发展早期不规范的情况也让很多人对微商行业抱有负面态度，增加了社会对微商行业信任的难度。

　　竞争加剧，是因为每天都有企业进入微商行业，尤其是很多传统行业的大企业也越来越重视微商，不断加入微信营销的队伍。和早期草根式发展不同，现在行业越来越向专业化、规模化方向发展，竞争越来越激烈。

　　乱象之中，方显真金。很多微商企业仅仅看到了微信营销模式的快捷，却忽略了商业的本质：产品过得硬、服务能落地。从营销的本质来看，产品的最终接受者是消费者，而很多微商企业把目光只投向了代理，将没有实质差异化、质量一般的产品投放市场，通过一系列华丽的包装，比如标榜系出名门、各种明星代言、各种媒体炒作、各种网红推荐，将众多代理作为最终接盘口，于是造成了代理大量囤货、消费者不买账、厂家跟风甩货的现状。

　　随着市场竞争的加剧，那些盲目跟风、过度包装、不注重产品和服务的企业，暂时捆绑的也只能是代理，长远发展之路也必定是步履维艰。更重要的是，每位想创业的微商代理要擦亮眼睛，选好产品、选好平台才是重中之重。

　　不做接盘侠先看产品再看服务

　　做一名微商代理虽说是低门槛，但对于没有足够经济实力的大多数人来说，投资都是有风险的。人们常说，选择大于努力，拿出自己的微薄积蓄，凭着一腔热情加入微商大军，首先要冷静考虑的是：选对产品，选好平台。

　　在产品选择上，很多人都是乱花渐欲迷人眼，容易产生盲目跟风的决定，实际上中肯的建议是，选择一款产品，首先看它是不是大众必需品，也就是我们常说的是不是刚需，在目前激烈的市场竞争环境下，只有刚需品才能快速打开市场，获得消费者的认同。其次是产品有没有明显的差异化，也就是相比同类产品有没有足够的独特性和优势。

　　当然对于大多数缺乏专业知识的人，分辨好坏就成了难题。在这里，笔者举例说明，比如卫生巾作为女性的必需品，这个品类就是可以考虑的。如何选择卫生巾品牌，我们可以从轻薄性、透气性、吸水性、防漏性、芯片功效、是否含有荧光剂、封装卫生程度、有无权威认证，这八个方面去考虑，最简单有效的方法就是拿来一一比较。

　　在平台选择上，不要只看厂家的政策如何优惠，如何有诱惑力，要看厂家的扶持力度和退换货制度。我们经常在朋友圈看到各种微商炫富，仿佛加入那个厂家就会一夜脱贫、一夜暴富，这是不真实的。一些微商厂家过度包装，制造各种暴富假象，目的只有一个，就是压货、圈钱。不靠扶持代理脚踏实地的发展，一味甩货、压货，最终压倒的只有接盘的代理。

　　在这里，笔者同样举例说明，目前有一种垂直微商的模式备受瞩目。什么是垂直微商呢?

　　首要特点是厂家直接发货、直达消费者，类似于京东商城严抓品控、直达终端的方式，避免了传统微商货物在中间环节仓储运输形成的质量问题；

　　其次，消费者直接面对厂家，售后环节衔接更加通畅，代理要的做只剩下产品推荐和客户拓展；

　　最后，垂直微商一般采用支付宝式的预付款制，不用囤货，资金累计，代理资格自动提升，自由退换货，解决了代理的压货风险。

　　垂直微商模式作为目前市场上新晋兴起的一股清流，正成为众多微商代理加盟发展的，其中以美信集团旗下的巧束卫生巾品牌为代表，如果你也想从零起步微商事业，如果你也遇到了微商发展路上的瓶颈，不妨考虑。