教你实用的直播带货话术！

　　有人说，销售就是一个话术剧本，你要做的就是说服、催单和逼单！这个原理在直播卖货中也是适用的，只是场地变成了直播间。

　　所以，有人总结了一个30分钟直播卖货催单话术：

　　0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；

　　5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；

　　7-12分钟通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；

　　16-22分钟从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；

　　22-27分钟时，再次强调促销政策，进一步催促用户下单最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。

　　有人说：道理我都懂，可是我不会用啊！

　　所以今天，我们换种方式来说直播卖货话术，从细节上抠方法，教你提升直播卖货的转化率。

　　一、问答类直播卖货话术套路

　　问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？

　　提出这类有针对性的问题，说明用户对你的产品产生了兴趣，一方面要耐心及时第解答，另一方面可以套路性地引导关注。

　　话术：

　　1、这位提问的小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！

　　2、小姐姐方便说一下具体的身高体重吗？这样才能给你比较准确的建议哦！

　　3、体重XX，身高XX的小姐姐们是可以穿的，如果你的身高体重在这个范围就可以

　　4、微胖星人适合穿搭的款还有XXX，我让XX（助理）给大家试穿一下，她的身高体重是XX……

　　问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？

　　这种不停问优惠的观众更倾向于购买客单价低的产品，且很有可能会因为物美价廉而常常出现在你的直播间购买产品。

　　所以，你不仅要耐心引导他们去购买客单价低的产品，还要反复强调优惠的力度，以及使用方法。

　　话术：

　　1、提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下正确的使用优惠并下单）

　　2、X优惠券还剩XX（数量），要下单的朋友们赶快领券下单哦，使用优惠券加上折扣，只要XX元（这里就是营造一种抢购的氛围，迫使用户赶紧下单）

　　问：这套衣服和刚刚那条裙子，哪个更好？这件衣服怎么搭配？没有合适的包包/鞋子搭配怎么办？

　　问这类问题的人都是有兴趣，但是犹豫不决，怕下单后悔，不知道什么场合穿，怎么配。针对这类问题，就需要帮助用户下决定，所以你要明确地告诉她怎么选择。

　　话术：

　　1、裙子适合日常穿，小西装适合通勤，日常也可以，如果小姐姐偏爱日常风，或者衣柜里已经有很多通勤款，就直接挑裙子就可以了哦！

　　2、裙子适合XX风格的女生，小套装适合XX风格的女生，如果你是XX风格，就可以直接挑这一款哦（然后试穿展示效果，加深用户对产品的印象）

　　二、文案版直播卖货话术

　　这里我们就不得不提直播卖货达人李佳琦了。这个让“所有女生”乖乖买单的男人，有什么魔力？

　　因为他的直播卖货话术非常丰富有吸引力。

　　1、形象具体又有道理的直播卖货话术

　　提起李佳琦，你就以为他是个卖口红的。但他确实卖口红卖出了一片天。几万只口红秒光的销售记录前无古人，后有没有来着，我们不得而知。

　　为什么他的口红能卖得好？因为他卖口红就有一百种说口红颜色的话术：

　　◆ 天不怕地不怕的颜色

　　◆ 苹果红，有生命力

　　◆ 忘记前任的一支颜色

　　◆ 穿风衣的时候，一定要有这种颜色

　　◆ 啊，好闪！五克拉的嘴巴！

　　◆ 鲜嫩但是不显low的颜色

　　◆ 神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色

　　◆ 接触到你嘴巴上，它就变成了水，这是我用过最薄的口红

　　◆ 这支唇膏在嘴巴上面会跳舞

　　2、场景话的直播卖货话术

　　如果你看过他直播卖香水，就会发现，他在为观众推荐香水时会通过场景化的描述，让观众“感受香水的味道”。

　　◆ 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉

　　◆ 屋顶花园，斩男香，非常适合夏天

　　◆ 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉

　　◆ 下过小雨的森林里的味道

　　这样富有场景化的描述，即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！

　　3、人设化的直播卖货话术

　　就像偶像剧里灰姑娘的人设一样，普普通通的女孩，因为善良乐观的性格被高大帅气又有才的男生喜欢，让生活中的普通女孩也忍不住陷入联想，认为自己也可以用自己的善良来吸引优质男孩的注意。

　　其实，不管是人设，还是场景化描述，又或者是丰富多变的直播卖货话术，根本目的就在于，让观众在，摸不到实物的情况下，对产品产生实质性的联想，对你的描述以及对产品功效产生信任，从而下单购买！

　　针对不同的场景和不同的产品特性，我们要灵活应对。

　　三、直播卖货追单话术

　　我们在文章开头就说过，在产品介绍完之后，你要想办法催用户下单，但又不能明目张胆，你要有技巧地追。

　　我们整理了一些常用的追单话术，分享给朋友们：

　　1、集美们，活动虽然结束了，但是现在还可以下单哦，优惠券还能用哦！

　　2、数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！

　　3、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限

　　4、先付先得、最后2分钟！最后2分钟

　　5、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！

　　6、这次的活动力度以后都没有了，卖得也很好，喜欢的mm们一定更要抓住机会！

　　……

　　催单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围，让观众认为，现在不买就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感，然后快速下单！