微商的销售过程必须牢记

　　第一步：加粉

　　在微信朋友圈有三种关系：强关系、弱关系、中关系。

　　强关系指你最亲近的人、亲戚、朋友、要好的同学战友等。

　　弱关系就是陌生人，你们之前互相不了解不认识。

　　中关系介于两者之间。

　　弱关系，不信任，成交也需要过程。

　　中关系最容易成交，中关系一种是强关系推荐，一种是弱关系通过经营逐渐提升而来。

　　第二步：标签展示

　　标签展示就是通过头像、背景、签名、朋友圈内容去展示你的性格、人品、生活、产品、心态等。

　　没有高质量的朋友圈，有再多粉丝也是没有转化或者很少转化的，一旦你的朋友圈做好了，转化起来会非常容易，不需要太多谈判，别人自己会去看你的朋友圈，看完了之后三言两语就成交了。

　　头像用自己真实的头像，获取信任最快捷方便的方法，不要随便更换。

　　昵称最好用真实名字，容易获得信任。

　　背景可以用自己的靓照，可以用自己设计的产品宣传图片，写上自己的简介或者主要成就。

　　第三步：拉近关系

　　1、热情

　　2、利益

　　3、点赞评论

　　第四步：沟通成交

　　沟通有个前提，你要先了解产品，了解行业知识。

　　沟通的流程和步骤：

　　询问-- 诊断--产品介绍--价格促成

　　第五步：质疑处理

　　一旦发生客户质疑、拒绝、我们该怎么处理呢?

　　聆听、认同、提出解析，这样的回答更容易让人接受。

　　第六步：售后服务

　　微信营销，看似成交客户是最后一个环节，实际上只是我们真正工作的开始。做好客户后续跟踪、回访服务、是我们沉淀积累忠实客户、形成转介绍和客户裂变最终的一环。