如何才能让潜在代理愿意听你讲然后加盟你

　　怎么才能让潜在代理愿意听你讲然后加盟你？不管是微商总部的一些招商人员还是一些微商代理，在招募一些潜在陌生客户的时候经常容易犯一个错误：只管自己讲，只想着自己要的结果，一厢情愿的并急不可耐的想招募别人做自己的项目，也不管客户接不接受，招商人员会有一种强迫症一样的状态，有一种我一定要说服你的心理强迫症状。

　　但是对于很多人来说，我跟你不熟，也不了解，哪怕是熟悉的我也担心你会不会拉我做什么乱七八糟的项目？也就是说很多人本能的反应是拒绝和反感被洗脑的，他们是不愿意接受和不想听你讲的。当一个人处在这样的心理状态时，你讲的越多，他越是听不进去，完全处在防御状态，那你该怎么办？

　　换个思路：站在别人的角度理解一下，如果是自己处在这个位置我会怎么想？我会是什么状态？别急着叨叨叨的说你的项目，也不要奢望一次性讲清楚，让别人立马加盟你，任何事物发展是有规律的，没有那么快。除非是那些已经做过功课，提前了解了你的项目，并且看懂了，主动找你聊只是想看看你人靠不靠谱做个最后的确认，才会立马决定跟你做。如果是第一次见面或微信上第一次聊的陌生客户，他之前对你做的项目和你这个人一无所知，就不可能一次性搞定立马加盟，一定要明白这一点。

　　另外，每个人都会站在对自己是否有利的角度来考虑问题，衡量值不值得做、要不要做这个项目。你觉得这个项目很好很有价值，别人未必会觉得，因为每个人的兴趣点和价值观不一样，例如：你认为一年赚20万挺好，别人可能觉得这样的钱太少不值得做。

　　还有，每个加盟者在加盟前一定会站在你的对立面考虑问题——很多人会认为你说的只是对你有利，因为你让我掏钱做这个项目，让我购买代理资格，你就赚了我的加盟费或代理费，这对我有什么好处呢？你有帮我分析我的利益点在哪里吗？跟我现在的状态或项目比有什么区别吗？是在帮我做加法增加利益点还是如何呢？

　　你会发现，如果你不从别人的角度出发，不替别人的利益点着想，是很难高效率转化他，别人只会认为你又想从我口袋里掏钱。

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