网红电商公司筛选网红时应注意的问题

　　上一篇已经说过投资网红电商存在的风险，现在我们就来说说网红电商公司筛选网红时应注意的问题：

　　1. 不挑最红，只选最合适。

　　最红的网红往往最贵，对于网红电商公司来说利润空间就相对较小。不过签约对象还是得有一定的流量基础，毕竟网红经济能运转本身倚重的就是网红自带的流量。因此，要挖掘有潜力的候选者——现阶段签约价相对不贵，有一定的粉丝基础，自身在现阶段运营及供应链能力偏弱，但同时未来又有较大上升空间。

　　对于那些旗下已经有大微的网红电商而言，可以与定位、路线、年龄层有差别的网红进行合作，形成矩阵，拓宽销售渠道，带来新的流量，挖掘更大利润空间。

　　2. 分工明确，专业培养网红。

　　一般会有一个小团队，负责整体把控网红的个人品牌，对内容风格和与之匹配的商品类型、路线进行设计。除了网红的路线调性，电商的客服团队对外呈现出的样子也在整体品牌规划中。这个环节的关键是从人到内容到商品到网店的风格调性要统一。除了专属的小团队成员负责设计、客服、供应链，作为平台整体，通过供应链管理，对接工厂，匹配订单峰谷，加快生产进度，减少库存，提高交付能力。或通过聚合流量，对接品牌或代理商，获得稳定的货源。

　　3. 提高网红价值。

　　可以从以下几个角度来深度挖掘网红的可能性，分摊风险的同时创造更多价值：

　　1)人群拓宽：

　　不同人群的消费能力和意愿是不一样的，比如95后就可以抢占年轻用户，已生育的网红可以抢占辣妈市场。切入有着独特消费理念的年轻人群对网红电商来说，是在相关人群消费能力得到更充分释放前进行卡位。

　　2)品类拓宽：

　　当特定品类的商品销售进入稳定期后，网红电商可以探索一些符合特定网红调性兼顾产品供应链的品类，比如从服装拓展到饰品、化妆品，甚至到个人品牌IP微商和线下服务。

　　3)风格拓宽：

　　网红电商可以探索更加垂直聚焦、转化率更强、复购率更高的细分人群，比如洛丽塔风格。

　　4. 沉淀产品和内容。

　　电商公司可以发挥平台效应，将核心产品和内容沉淀在平台上，不随网红个人发生迁移。

　　对于网红电商公司来说，需要的是推产品、推风格、推品牌，而非仅仅推广网红本人。对核心网红以品牌共建的方式进行深度合作，对有特殊才华的网红用个性化的方式合作，突出品牌，而不是网红个人。当相关网红出现流失时，通过成熟的同一风格网红来替代留下的真空地带，从而减少损失，降低风险。

　　网红经济大时代的到来带动了资本对网红变现和网红电商的关注，但资本青睐的永远不是概念，而是项目本身。好的网红电商项目必须具备优秀的流量、供应链和运营能力。