这些微商销售门道，助你业绩越来越好

　　第一要领：把最关键的卖点放前面讲

　　依照首因效应该销售心理学的理论，最先与客户介绍的卖点把获取的最有效的效果，也会获取深刻印象。所以，要将产品最特别的卖点放在最前面讲。

　　首因效应又叫做第一印象效应，虽然这些第一印象并非总是正确的，可却是最鲜明、最牢固的，而且断定着以后双方交往的进程。若是一人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意与他接近，彼此也会更迅速地取得相互熟悉，并会影响人们对他以后一系列行为及表现的解释。

　　第二要领：形成客户的信任心理

　　只有信任才会接纳，信任是销售方式的基础。信任能够分对产品的信任与对人的信任，这两点都不能无视。大家必须学习一些怎力证实产品的销售方法。

　　跟第一条略像，不过第一条是开端，这一条才是维系客户的根本，任何成交的前提条件都是信任。

　　第三要领：认真倾听

　　刚开始不要跟顾客介绍狠毒，要先倾听，熟悉对方的想法，尤其是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才清楚究竟如何讲。

　　别上来就废话一通，先问明白客户要什么，有的放矢，节省你的口舌，也不会使他人厌倦，说不定还能赢得善于思考的好印象。

　　第四要领：见什么人讲那种话

　　尽管都是买东西，但客户的动机与关注点是不样的，如买房子，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等。不要对规定的销售话术照搬照抄，见什么人说那种话的销售办法。

　　话术并无定势，第四要领承接第三条，搞明白需求后，有针对性的讲。

　　第五要领：信任自己的产品

　　每个产品都有优点及缺点，切不可因为缺点就不信任自己的东西。你不信任自己的东西，你的底气就不足，客户就会发下。将产品当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了该种情绪，你就会做得非常好。这是关键的销售策略。

　　自信的最高境界是自我催眠，若是你对产品本身具有很大的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。就算做不到自我催眠，也不要不自信，作为销售对自己的产品都没信心，你还说该产品好，谁又会信你的话呢?

　　第六要领：学会描述生活

　　许多微商小白习惯于干巴巴地介绍产品，那种功能如何使用等，这样很难激发顾客的购买激情。要运用形象描述的销售策略，把顾客的体验的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

　　最好锻炼下语言功底，不要使客户看到的只是现在，想吸引客户，你必须有越来越多的想象力及语言。

　　第七要领：善用数字

　　尽管数字是干巴巴的，可是它却有让人相信的妙用。把产品的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会使客户相信你的产品，也会使客户相信你很专业。这一点与上一条销售策略并不矛盾。

　　数据一定是能够最直观的反映你专业的东西，简单、直接、有效，还能有效的呼应第二要领。

　　第八要领：结尾要有亮点

　　要把最关键的放在开头，可也不要无视了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，顾客还会对最后听到的形非常深刻的印象。

　　能够将一些不太主要的东西放在中间讲，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止使顾客余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就必须有购买的激情。销售策略与话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。