微商身处商业界的那个位置

　　我们看到的商业世界到底是什么？对于让人爱恨交加的微商品，我们经常说些什么？微商品在商业世界中的地位如何？如何做微商工作的参考值是多少？从今天开始，让我们谈谈商业世界以及如何成为一名微商交易员。

　　一、商业的性质

　　1.中国商业史的起源

　　据考证，中国古代商业起源于商以前，最初发展于秦汉时期。夏商开始经商。商朝的第七任君主王海是中国商业的鼻祖。

　　周武王灭商后，周朝贵族不再经商。那时，普通人如果想耕种土地就不能做生意，社会需要商品交易。为了谋生，一些失去土地的商朝遗民四处经商。随着时间的推移，商品贸易成为商朝遗民的主要产业。随着时间的推移，将形成一个固定的职业。周人称他们为“商人”，称他们的职业为“商人”。。

　　这个学期一直持续到今天。

　　人们普遍认为商业起源于原始社会的事物交换。它的本质是交换，是基于人们对价值理解的等价交换。

　　目前，商业是一种提供顾客所需的商品和服务的有组织的行为。大多数商业活动通过以高于成本的价格销售商品或服务来获利。

　　2.商业场馆的变化

　　At 事物交换。次，需要交换到对方的家中，这是非常不方便的，所以人们会限制具体的交易地点和时间，然后交易地点逐渐固定，就成了市场。

　　市场营销。商业地产的雏形是将商品与需要商品的人联系起来。后来，它变得越来越固定，成为今天的“商业地产”。。

　　百货商店商业地产的发展催生了百货商店。

　　后来，连锁店和超市出现了。

　　后来，电子商务(e-commerce: e-commerce是一种利用微商计算机技术和网络技术的商业活动)和微商商务出现了。

　　3.商业元素之一商品和供应链

　　商品从设计、生产到销售的整个链条:d-m-s-b-b-c。

　　设计，指产品风格的设计过程；

　　M =厂家，也被一些人称为工厂。

　　S =供应链(Supply Chain)，通常指总代理、省代理、经销商、分销商等机构；

　　商业(大商场)，指大型超市、超市、连锁店等。；

　　乙=企业(小乙、店)，指夫妻店铺、摊位等个体商贩；

　　消费者，即最终端的顾客。

　　我们通常把“D-M这叫做创造价值。输入“S-B-b”这叫做传递价值。

　　我们可以把创造价值的成本看作“制造成本”，而转移价值的成本是“交易成本”。

　　我们知道交易成本是不可避免的。没有交易成本，就没有商业社会。

　　从“商品”的角度看，对于一种商品(如鞋)，假设制造成本为100元，交易成本为900元，零售价为1000元。

　　这里，我们将提到“固定放大率”概念，固定比率=(制造成本+交易成本)/制造成本。那么这双鞋的放大倍数是1000元/100元=10倍。每个人都在努力优化供应链，降低交易成本。

　　4.商业的第二个要素消费者(人)

　　人:交通和时间；转换率和次数；客户单价和时间；再购买率

　　人是交通，研究人是研究“流动经济”。

　　具体来说，它实际上是“销售漏斗公式”。

　　销售额=流量和时间；转换率和次数；客户单价和时间；再购买率

　　万达和阿里巴巴都是“吸引流量，然后出售流量”的商业模式。

　　如果我们认为万达是商业地产，那么阿里巴巴就是“网上商业地产”；如果阿里巴巴被称为流动经济。，那么万达就是“离线流动经济”，它的商业性质没有什么区别。

　　万达通过出租来销售交通。假设一个商店的租金是10万元/月，每个月有1000人进入商店，商店的交通费用是100元/人(10万/1000 = 100元)；

　　你在淘宝或天猫开了一家新店。起初，没有交通。这时，你可以购买“淘宝列车”点击付费竞价排名是用来放置广告，这是交通付款。

　　5.商业的第三要素结构场

　　人和货物之间有什么样的联系？任何一种商业形式都有一个完整的“领域”，从我小时候的农村集市，到尚超，再到电子商务平台等等，有三样东西像水和电一样是连续相连、流动和互动的。它们是“信息流、资金流和物流”。任何商业形式，无论是离线还是在线，都会有这种“三流”。。

　　信息流+资金流+物流构成了商业的结构领域。任何商业形式都会破坏信息流、资金流和物流。在阿里巴巴的话语系统中，商业实际上是为最终的支付支付“人”(消费者)和“商品(商品)相连”的领域。

　　阿里巴巴集团首席执行官张勇曾经读过:新零售说:

　　围绕“人、商品、市场”所有商业要素的重构是走向新零售的一个非常重要的标志，其核心是商业要素的重构是否有效，是否能真正提高效率。

　　商业的本质是把“人”和“货物”联系在一起。而“场”的本质是信息流、资金流和物流的无数组合。

　　二、当前的商业形式

　　马云输掉了1亿圆的赌注吗？

　　2012年，马云和王健林达成协议。一亿元的赌注，2012 央视中国年度经济人物。在现场颁奖对话中，王健林和马云打了个赌:10年后，如果电子商务占中国零售市场的50%，我会给他1亿元，如果没有，他会给我1亿元。谁赢谁输？

　　如果我们冷静地研究这些数据，我们会发现，截至今日，互联网电子商务销售额仅占中国社会消费品总额的20%左右。你认为马云输了吗？(到2022年，电子商务销售额将占到50%以上)

　　2015年前后，蓬勃发展的互联网电子商务行业逐渐遇到问题:电子商务用户的增长率明显开始放缓。老大哥已经大规模进入传统零售业。由互联网交通危机引发的新一轮零售改革刚刚开始。

　　2.同时提出新的零售

　　2016年10月13日上午，雷军提议& hellip&hellip，一种新的零售模式；自2015年以来，一直在实施新的零售模式。；下午，马云提出了新零售、新制造、新金融、新技术、新能源五个新的概念；不久，刘向提出第四次零售革命。的概念叫做无限零售。。(前三次零售革命:百货商店、连锁超市和超市)

　　什么是新零售业？

　　或者引用阿里巴巴集团首席执行官张勇的话说:新零售说:

　　围绕“人、商品、市场”所有商业要素的重构是走向新零售的一个非常重要的标志，其核心是商业要素的重构是否有效，是否能真正提高效率。

　　效率是新零售业的核心。

　　剩下的就是如何利用新技术来提高零售效率！这个话题，我们以后会一一分享，请关注这个群体，不要走开。

　　第三，微商的形式

　　360百科给出了微商品的定义，这是一种基于移动互联网的新的商业形式，借助社交软件作为工具，以人为本和社会联系。我认为这个定义很好，可以充分解释微商的本质。

　　首先，移动互联网空是现代通信技术和互联网技术的结合。从商业的三要素来看，它结合了人和结构领域。这两个要素，尤其是结构领域要素，信息流和资金流可以通过互联网软件技术进行重构。

　　第二是关注专业类别、社交软件和以人为本。从商业的三个要素来看，重点是人和交通。

　　第三，人是中心。人们可以创造价值和传递价值。从三个商业要素来看，微商不仅可以设计和生产产品，还可以传递产品的价值。

　　关键是，你从哪个角度开始知道、定位和如何做微商？我们不应该盲目跟随潮流，听从别人的建议。微商不是简单的朋友销售商品的圈子。在产品质量、品类选择、物流、维权等方面，单纯的朋友圈销售商品几乎为零，充斥着大量非法暴利产品。

　　在早期，一群人在朋友圈的奖励期的帮助下变得受欢迎，并在朋友圈入口处的第一波奖励的帮助下迅速变得富有。由于这种代理分布的裂变效应和低门槛、零成本的病毒营销，微商如雨后春笋般出现在朋友圈中，因此朋友圈形成了微商C2C的最早雏形。随着微信官员严厉打击朋友间的恶意营销，以及用户在微博广告中遭受的严重痛苦，早期的微博被被动重组。现在，微商又悄然崛起了，但并非所有人都意识到这一点。

　　未来的商界有两种人

　　一个是知道商业惯例并能使用商业武器的赢家。

　　一个是盲目的莽撞殴打，糊里糊涂的钻进了韭菜的行列

　　微商参考渠道关注移动互联网时代商业知识的传播，看到商业现象背后的逻辑和现有的深坑。