微商提升咨询转化率的6大技巧！

　　许多人会问我为什么我没有小额交易业务。尤其是当别人知道产品信息时，就没有追随者了。为什么其他人不下订单呢？事实上，这个问题一直困扰着我。

　　因为我也是一个为知识买单的人，我的朋友圈子里有5000人。与此同时，用户的肖像和你读这篇文章的时候一样。也就是说，我来这里不是为了购买我的产品，而是为了寻求经验。

　　客户下订单的核心前提

　　一般来说，信任产生购买，影响力是购买的先决条件。

　　相互作用

　　占便宜的心理是人的需要，所以我们通常做各种优惠活动。然而，因为大多数人不珍惜容易得到的东西，优惠券的使用率通常很低。

　　如何实现:提高获取优惠券的难度，假装牺牲自己来帮助客户获取优惠券，建议客户使用优惠券。互惠在让顾客下订单中的作用是联系他们。

　　例如，当一个女人去购物时，两个商店离她一样远。商店甲什么也没说，商店乙说一周年。基本上，她的脚会去一周年纪念商店。看了一件衣服后，她觉得还不错，但她没有做出决定。这时，推销员慢慢向她走来。这件衣服很适合你的气质，你想试穿一下吗？你的尺寸是多少？你告诉他尺码后，他会说，这只是一个破尺码，请试试。

　　当你去试衣间试一试并在镜子前转过身时，售货员会说。这很符合你的性格，但不幸的是你今天来晚了一点，优惠券用完了。我为什么不向经理申请呢？此时，不管你是否同意，他都会对经理说:经理，你看那件衣服很符合那位女士的气质。。经理说。是的，怎么了？店员说你看，这个月我也一次付款都没有。我家有一些老人和一些年轻人。如果我这个月一笔钱都没付，总部可能会责怪我丢了工作。我能给这位女士一张优惠券吗？我认为这很符合她的气质。这也是一个坏代码。我们应该提前给她配额吗？

　　接着是一个好警察和一个坏警察的故事。事实上，你并不特别喜欢这件衣服，但是在他说它很符合你的气质之后，他突然说他会帮你申请没有它的优惠券。结果，他花了半天时间申请优惠券。你认为你是否应该使用它？

　　事实上，在让顾客下订单的过程中，互惠的作用就是让她建立联系。许多人没有很好地利用这一点，例如，京东习惯于把优惠券放在悬挂的右边，想拿什么就拿什么，然后他增加了难度，你必须有一定的代码，输入一个四位数或字符才能得到。他怎样才能做得更好？将验证码确认按钮更改为我确认使用此优惠券，使用此折扣代码的可能性将变得更高。

　　承诺和协议

　　与客户取得联系后，客户需要确认产品名副其实。

　　实现方法:在前面做出承诺，在后面做出实现这一承诺的一般意义上的保证措施，即成功案例。承诺和一致的效果是产生温和的信任。

　　例如，为减肥药做广告。广告表格1是一个静态比较图表，也就是说，60天前他是一个160公斤的胖子，现在他是一个100公斤的瘦子。广告形式2是一个gif动画，即160公斤、150公斤、140公斤、130公斤，以动画的形式慢慢演示。

　　广告表格3是一个过程的视频，60天前重160公斤，然后重150公斤和140公斤。在广告的表格4中，这个人先去了一家3A医院，然后找了一位医生。医生说你应该先检查一下，然后在检查中发现他的身体脂肪率不是很好。然后他告诉他要控制饮食，多锻炼。然后他吃了这药，并逐渐减少了剂量。

　　根据信任度，如何安排这四个广告？是广告吗？广告3>。广告2>。广告1？为什么？因为这是常识。承诺一致性是指承诺是在前面作出的，而保证措施是在后面作出的，以实现常识意义上的承诺，即一个成功的案例。

　　权威

　　客户产生轻微信任后，有必要进一步增强客户的信任。权威的目的是让他产生信任传递，也就是说，把你对这种权威的信任传递给他所代言的产品和服务，这样你会显得更值得信任。

　　实施方法:采用专家证词、资格证书等方法。

　　社会身份

　　信任转移后，客户可能仍有疑问。此时，需要社会认同来促进它。

　　练习方法:使用从众心理。社会认同本质上是一种从众心理。

　　例如，轻飘飘的广告说连续五年，全国销量领先，可以绕地球十圈。也就是说，社会认同。另一个例子是我以前做过的儿童围棋训练项目。115386父母的共同选择。全国216个学区。、以及父母已经签约要说什么等等。，都是社会认同的形式。

　　偏爱

　　当有足够的信任时，顾客可能仍然不会购买。有两个可能的原因:暂时不需要或者暂时不需要。当他不需要它的时候，他怎么会需要它呢？

　　实现方法:用厌恶提醒用户痛苦，然后让用户远离喜欢的痛苦。

　　不足

　　一旦顾客远离痛苦，稀缺就会出现，顾客会立即采取行动。

　　实施方法:创造稀缺性，创造紧迫感，让顾客立即行动。

　　例如，当我们看到还剩100件商品时，我们并不担心，但是当我们只看到一两件商品时，我们会把它们放在购物车里，稍后再讨论。因此，每天只有最高数量的座位和剩余数量的座位可用，并且在每次开始时都有折扣。创造紧迫感的目的是让你立即行动。

　　互惠产生兴趣，承诺和一致产生轻微的信任，权威转移这种信任，转移这种信任，社会认同，从众心理，利用偏好远离痛苦，最后利用稀缺使他立即达成交易，这基本上是一个完整的过程。在销售和营销过程中，如何让顾客一步一步地回去，决定了你能否中标。

　　使用六要素时的注意事项

　　说人类语言

　　一般来说，当在网上和网下下订单以及使用网页时，人们必须说人类语言，使用普通人能够理解的语言来达到普世价值的共鸣。

　　例如，在玩围棋时，说职业9 事实上，许多人并不了解领先的教授团队。我们会说象棋圣人聂卫平带领的教授团队。因为St 这意味着他在某某方面处于最高水平。他不知道象棋圣人，但也麻雀圣人或诗歌圣人。

　　简单重复

　　为了给顾客留下深刻印象，有必要反复重复一个信息。然而，它不能简单地重复；它应该在多个维度上重复。

　　例如，我们通常说为了证明这所学校的规模和权威性。&rdquo，全国学生人数最多的专业儿童围棋教育机构；，棋圣聂卫平亲自参与课程设计。家庭的选择。全国216个学区。，父母的印象也会提到许多校园，离家近，在家上学不要简单地重复，而是要讲一个多维度的东西，让顾客有一个印象。

　　营销的这六个要素可用于网站建设、微信公众号的引入，以及营销专题页面、海报、DM单页、短信、SEM创意、现场沟通，甚至电话销售或网上销售。